142章 技术性卖点
泽西城的波塞冬无线电公司进入了试生产阶段，李康平赴泽西城调研。 波塞冬无线电公司的前身东部海湾收音机公司原本是千人规模企业，组织机构较为完善，设有销售部、采购部、财务部、生产部、技术部等部门。 李康平收购该司之后，保留了各部门的设置。 根据各部门的职能，约翰·桑德斯总经理不断的招人，他招的这些职员有很多是东部海湾收音机公司时期的老员工。 因为财务上出现了28万美金的缺口，所以波塞冬无线电公司暂未恢复千人规模，目前的员工总数为700人。 波塞冬无线电公司成立以来，原先直放机的业务全都停止了，故而公司一直在亏钱，由曼哈顿宙斯公司总部贴钱，维持波塞冬无线电公司的正常运作及偿还债务。 在桑德斯、亚历克斯的陪同下，李康平视察了组装车间。 少招了两三百个工人，因此波塞冬无线电公司现在不生产超再生收音机，只生产超外差收音机。 最先掌握超外差收音机技术原理、安装操作的人是亚历克斯的技术团队，他们完成了生产线改造，制作了超外差收音机安装作业说明书。 在技术团队的协助下，生产线的工人们紧张有序的开展超外差收音机试生产工作。 工人们采用卧式紧贴电路板的方式安装电阻，真空三极管在来件加工车间进行了处理之后被修剪为合适的长度送至组装车间，由组装工人们焊到电路板上。 在工人们的操作下，线圈的引线焊在电路板的铜箔面，喇叭安放挪位后再将周围的三个桩子靠近喇叭边缘，烫下去把喇叭压紧，以免喇叭松动。各工序如火如荼的执行试生产任务，工人们在装配焊接过程中十分小心，避免发生虚焊、错焊、漏焊等品质不良现象。 “看起来员工们的情绪较为高涨。”李康平满意的说。 “他们曾经失去了这份工作，他们重新得到了这份工作，他们现在的薪水与东部海湾收音机公司时期的薪水保持一致，甚至还要高一点点。这份薪水使得他们能够体面的生活，所以他们努力工作，他们珍惜失而复得的工作机会。李博士，我要感谢你，在你的帮助下，我的老朋友们陆续回来了。”桑德斯诚恳的说道。 “约翰，除了感激我之外，你还得感谢亚历克斯。”李康平拍了拍亚历克斯的肩膀，他说：“我们依靠技术生存，亚历克斯在技术上做了卓越的贡献，我希望技术部在波塞冬无线电公司的地位高于其他部门。” “是的，我也感激亚历克斯?技术领域的事情将继续由亚历克斯负责。” “让我们看看试生产阶段的成品吧。” 超外差收音机的成品拥有精美的木制外壳?它的体积比直放机小，它整体的外观造型是竖放式?高度抵达李康平膝盖部位。且不说它的无线电功能?单论外造型也是一件漂亮的工艺品。 经过调试之后的超外差收音机成品收到了美国各地电台的信号，并且音质清晰。 “喔?相当不错！”李康平兴奋的说，“我觉得它差不多具备了量产阶段的品质?现在我们要做的是提高工人的组装熟练度?使我们的产能尽快抵达设计产能。” 随后，李康平、桑德斯、亚历克斯共同来到办公楼的会议室，商讨大事。 会议室里有一台超外差收音机，以及几台目前市面上最畅销的直放机。 直放机只能收到距离较近的广播电台的信号?而且音质、灵敏度远不如超外差收音机。 从质量和用户体验感上评价?超外差收音机完胜各个品牌的直放机。 桑德斯说道：“以现在700人规模计算，如果量产了，可以做到年产能10万台超外差收音机。当然了，这需要时间，随着工人熟练度的提升?产能会一步步的爬升，抵达量产最高产能大约需要两到三个月的时间。” “这是生产方面的情况?而我也非常关心的是，我们的超外差收音机应该定价多少呢？”桑德斯问道。 李康平询问道：“约翰?说说你了解到的市场信息。” “1920年匹兹堡的第一家广播电台开放，从1920年年底到1921年年底?直放机卖的很贵?售价在100~150美元。进入1922年之后?全美国一下子出现了上百家收音机制造公司，导致直放机的价格持续下跌。现在，直放机的零售价格在30~50美元。既然我们的超外差收音机比直放机好太多了，所以我觉得我们的超外差收音机的定价应该高一点点。具体高多少，由李博士来判断吧。” “我们生产一台超外差收音机，成本是多少呢？”李康平问。 “挺高的，超外差收音机单台成本21美金。” “确实不低，让我想想，让我好好想想。” 李康平喝着咖啡，陷入了沉思。 喝完一杯咖啡，李康平说道：“定价是最重要的事情，这关乎着公司的利润。应该由谁来定价？我想不应该是我一个人，而是需要考虑消费者的意见。是的，我们有必要做一次上市前消费者调研。当然了，也来不及做全美范围内的调研了，我们主要做美国东部几个大城市的消费者调研，纽约市，波士顿，芝加哥，费城，华盛顿，就做这几个城市吧。我们的销售人员拿着我们的超外差收音机，邀请使用过直放机的消费者们来体验超外差收音机。消费者说超外差收音机应该卖多少钱，我们就卖多少钱。” “我同意李博士的消费者调研计划，这么做非常有必要。”桑德斯表示赞同。 “作为一名技术人员，我也认为李博士的建议是合理的。”亚历克斯亦赞成。 李康平又道：“试生产、消费者调研同步开展，与此同时，我们需要打广告了。波塞冬牌收音机，一切皆有可能。你们觉得这个广告语怎样？” “波塞冬牌收音机，一切皆有可能？” “一切皆有可能。” “没错，波塞冬牌收音机能够收到4000英里之外的无线电信号，这在以前是不可能做到的事情，而波塞冬牌收音机做到了！一切皆有可能！” 于是，老板、总经理、副总经理达成高度一致意见，波塞冬牌收音机的广告语拟定为“一切皆有可能”。 打广告得花钱，李康平建议先只做波塞冬牌收音机的报纸广告。 我们的波塞冬牌超外差收音机拥有核心科技，波塞冬牌超外差收音机的最大卖点是先进技术。 所以，除了“一切皆有可能”的广告语之外，我们还需为波塞冬牌超外差收音机写一段技术性卖点介绍。 这不是写论文，而是技术性的营销文，我们要用最简练的技术性语言来高度概括波塞冬牌超外差收音机的技术卖点。消费者看到这段技术性卖点介绍营销文时，他们的感受应该是“不太懂这些技术却又觉得很厉害的样子”。技术性营销文由亚历克斯起草。 办企业得考虑各方面的事情，总结起来是四个核心业务版块：研发、生产、供应、销售。 研发、生产主要由主机厂负责，供应、销售则需要供应商、经销商积极配合。 东部海湾收音机公司原本有供应商和经销商渠道，但是该司因经营不善导致濒临破产，不少供应商、经销商不再与该司合作。 更名为波塞冬无线电公司之后，新的资金到位，桑德斯总经理以旧日交情及美金为筹码，重新恢复了与大部分供应商、经销商的合作关系。 “我想我们应该邀请批发商来工厂参观。”桑德斯提出建议。 对主机厂而言，他们是批发商。对消费者而言，他们是零售商。 波塞冬牌超外差收音机的定价，除了要考虑消费者的意见，亦需了解批发商的看法。 “我觉得可以，邀请批发商、供应商们都来工厂看看吧。”李康平在泽西城调研了一整天，他对研发、生产、供应、销售等核心业务皆做出了战略性的指示。战术性的具体操作，则在桑德斯总经理、亚历克斯副总经理的带领下，由他们的团队去跟进。 研发、生产、供应、销售四大核心业务版块可套用于任何生意，做电影也是如此。 罗伊·迪士尼较原计划晚了一个月抵达纽约。 罗伊晚一个月抵达纽约得原因是，沃尔特·迪士尼在这一个月的时间内制作完成了《爱丽丝非洲之猎》。 《爱丽丝梦游仙境》的第一部动画片更名为《爱丽丝海上之日》，算上刚刚做完的《爱丽丝非洲之猎》，爱丽丝系列有了两部成品片子。 大型电影公司通常会在纽约设置办事处，因为纽约是全美最大的电影消费及交易市场。 沃尔特·迪士尼工作室在曼哈顿五十几街租了两间办公室，作为纽约办事处。 李康平、本杰明来到沃尔特·迪士尼工作室驻纽约办事处，观赏沃尔特·迪士尼的新作《爱丽丝非洲之猎》。