第17章 一掷百万谈笑间
“兄弟们，静一静……听我说。” 盖庭甲好容易把一群狐朋狗友聚全，一聚全才发现自己的领导才能实在够呛，根本没人听他的，董伟和张卫华交流，主要问题估计是那儿的妞靓；大胖二胖凑一块，掰着指头流着哈喇子，估计在想今天吃什么，宰多少。宋思莹正对着个小镜子补妆，国家干部雷大鹏还没来，要不是请客，估计都把人招不开，就一个外人，源源在潞州的代理经销商马炳忠，看着把自己生意搅黄的响马寨来人，实在是觉得自己输得太冤。 “我说小盖，你是不是准备篡位当老大？蛋哥不在，你都敢私自招集人马，想干嘛呢这是？”张卫华虽是警察，可说话从来就带几分匪气，董伟恬着笑道着：“也不是就不行啊，小盖，你要把兄弟伺候舒服了，也不是就不能拥护，吃完饭项目想好啊。” “我也去，我也去。”大胖二胖凑上热闹了，身上伤刚好，被张卫华斥了顿好了伤疤忘了痛，把这两胖城管惹火了，你一句我一句，厚嘴唇吧唧着，愣是把张卫华喷得捂脸告饶。宋思莹刚看着咯咯直笑。 这把小盖给气得呀，刚要拍桌子嚷，门嘭声开了，更雷的来了，雷哥揽着司慕贤，扮着首长光临的样子摆手道着：“同志们辛苦啦，赶紧点菜，领导饿了……来来，贤弟，坐这儿，哟，这位是谁。” 介绍了几句，敢情是源源的人，因为受殷淑荣的和盖庭甲的双重之邀，今出席这个私人小聚了，菜嘛，一人点一个，老规矩了，雷大鹏这吃货又加了仨了，要了酒，正要和哥几个开吹时，小盖压住了，直说道：“蛋哥现在是孤身入敌营，后援我们得做好啊。” “少来了，那敌营里都是娘子军，他巴不得被人俘虏来了皮鞭重型涅。”张卫华接道。 众人一哄笑，老马脸上挂不住了，好在宋思莹训了两句，安抚着老马，小盖这才扔下开场白，不敢说再扯了，直接把源源的新醋样本放到桌上，得，这就是今天的主旨，味道自不必说，看看造型、说说卖点、谈谈优劣，马炳忠倒是个实诚姓子，直说自己身上的虱子不知痒，毛病得别人才能看出来，以前但凡新品都有类似的征询活动。 对，就是个征询，还特意把司慕贤请来了，又有宋思莹撑场，于是这群歪瓜裂枣支着头，看着小盖放到餐桌中央的一个流线型的瓶子，为了对比强烈，还把响马寨的双口小红帽放到桌上，让大家饭前评判优劣。 说起来也蛮不错的，马炳忠心里想着，LOGO是源源的标识的，老醋担子；瓶身的设计一返传统四方造型，流线型的造型很有美感，在他看来，和响马寨醋容器相比，最起码也是各有千秋。 “谁先来？”小盖问道。 没人接茬了，这群兄弟，动手打、动嘴吃能力都相当地强，可真要动脑筋，可就够呛了，他有意地没的打扰司慕贤，先问上宋思莹了，宋思莹皱皱眉头道着：“我看都可以呀，响马寨的造型简约一点，看着也精致，源源的新容器，看着俏皮一点。” “大胖，你说。” “差不多吧，这玩意有意思么？喝醋呢又不是喝醋瓶子。” “二胖。” “我同意大胖的意见。” 俩胖弟根本扯不出什么来，雷大鹏根本没看明白，再问张卫华，张卫华这个穿警服的，觉得两样都不咋地，董伟呢，说两瓶放一块看着别扭，反正就是不舒服。最后小盖才把目光放到了司慕贤身上，轻声问时，司慕贤笑笑道着：“这是个缺陷产品，马经理，您要是不介意，我就明说了。” “怎么会，我们巴不得提意见呢。”马炳忠反而很高兴了。 “大家看，这样的话，是不是不别扭了。”司慕贤直接拿走了响马寨的瓶子，咦，果真看着很舒服。一眨眼，他又换了个方式，留下源源的容器，拿走了响马寨的瓶子，对了，别扭来了，那流线玲珑的瓶子，看着就是别扭，如果两个放一块别扭样子更大了。演示了两下，司慕贤道着：“首先是视线观感上的和谐，我在研究民俗雕刻的时候发现，古人很重视这种观感和谐，所以他们即便雕出来的是狰狞造型，也不会让人看着反感……而这个设计大家看，瓶身很有美感，但有点流于俗套了，现在化妆品、酒类、饮料水甚至文具里的胶水都沿用这种设计，没有什么新意，恰恰在没有新意的情况下，源源又植入了他们的商标，看……这个醋担子流行于上世纪二三十年代，是个很古朴的东西，大家说，把传统和现代拼凑到一块能出现什么……当然是不伦不类了，所以就别扭。” 哦，这下子大家恍然大悟了，甚至于小盖试了试，干脆把商标纸抠了，这下看真切了，光个瓶子，倒比贴个商标似乎还和谐，原来的症结在这儿了，马炳忠来了个醍醐灌顶，对司慕贤称谢不迭了，众人讨论着，却是把雷哥冷落了，瞅了个空，雷大鹏一把把瓶子握在手里，试试手感，大言不惭地道着：“什么玩意嘛，握在手里像根茎，一点都不舒服。” 众人一愕，都看雷哥了，雷大鹏一呲牙笑道：“阴。茎的茎……这粗不够粗、长不够长，搁谁谁不郁闷。赶紧吃，吃完还玩呢，净扯些没用的事。” 一下子干得大伙跺脚拍桌子个个笑得掉眼泪，宋思莹隔着桌子揪打这货，雷大鹏却是把俩胖弟推到前面当肉盾，热菜还没上，这倒热闹上了。 小盖呀，牙疼加胃疼，连他也担心，兄弟们组成的这个艹蛋团队，还能走多远…… …… …… 殷淑荣接到盖庭甲和马炳忠的电话已经是午后四时了，这是打了个空间差，趁单勇不在，摸摸那边的底，虽然评价不好，可达到预期效果了，而且这回她又听到了一个熟悉的名字：司慕贤。没想到，那天抢亲的瘦个子，居然是这帮响马队里的秀才，说得这番话很让她折服。再一细问，居然是研究民俗文化的，更让她刮目相看了。 收起手机时，他看到单勇和老董事长相随着进了车间，想了想，她没进去，找了个僻静地，给老板汇报上了。 车间里，酒醉方醒，道歉了一番，不过郑老头倒很和气，直说年轻人，那能没个喝得醉三倒四的时候，陪同单勇进车间里，厂里的生产厂长、车间主任，还有负责工艺流程的，上来一介绍，把单勇看了个傻眼，清一色的五十开外，差不多都是父辈那么大的老头了，这场合，还真让人有点拘束了。 “这位，就是我在潞州认识的醋厂小老板单勇。大家欢迎。” 郑之源一介绍，挨个握手时，让单勇好不恭谨，可以不敬任何人，可是对这些像父亲那样的与世无争的手艺人，单勇不自然地报之以心里最尊敬的态度了。 “单老板，我们的工艺嘛，没有什么挑剔的，不过全清徐县的工艺，都没有什么挑剔了，所差就是水源了，全县一百多家大小作坊、醋厂，我们只是其中的一份子而已……” 介绍工艺的师傅领着单勇在薰蒸车间踱步着，冬天是淡季，自然发酵气温和环境条件都不足，不过产能的过剩并不需要冬天也加班加点，醋厂院子的醋罐，怕是有存了几千吨库存，就即便没有库存，有存下的醋醅，用不了几天就能酿出成品醋来。 “水源，是我们的一块心病呀，三十年前，我们河里直接抽回来的水就可以饮用；前二十年，河水污染了，自来水还凑和……再往后就不成了，水质年年下降，县里醋厂又多，那家也是用水大户，连地下水位都在沉降……你看……” 老师傅一指，单勇看过滤的后的醋酵，皱眉头了，报废的不少，再一指，院子里堆得更多，他惊讶地问：“损耗这么大？” “嗯，有时候比这还大，不得已现在我们做酵全用纯净水，口味可就赶不上了……我们老一代作醋的手艺都快荒废完了，现在都是机械加工，温控制酸，要不是亲眼见到，我都快把手工醅长什么样忘了，谢谢你啊，代我回去谢谢老爷子，在雁落坪，我看到这辈子最好的醋醅。” 老头叹息时，似乎眼光尚余一线亮光，手工制作的没落，就像他的年龄一样，似乎是从声誉巅峰没落到曰薄西山，单勇没怎么参观，倒是听了老人一路叹息。 这时候，没来由地让单勇有一丝微微的感动，理论上，招待同行，无非是展示实力，洽谈合作，商讨双方赢利的机会，可没料到，这家子，把家丑全给抖搂出来了。话说干那行伤那行，而做醋的行当，最伤的也是这行，几位老手艺人都是郑之源当年醋坊的伙计，几十年的积淀在慢慢消失，慢慢被机械加工取代，余下更多的，不过是怨念尤盛了。 醋厂很大，车间、醋坊、仓库、灌装整个系列都能在这里完成，足有几十亩地大小，一圈参观下来，倒用了一个多小时，等重回郑之源的办公室时，已经是下午五时多了，老头兴致勃勃地带着单勇，干脆就在醋厂的食堂报饭，像一家人那么亲切，要请单勇就餐了。 “老爷子，把那几位叔伯也叫上？”单勇提了个建议。 “呵呵，他们不会来的，过去东家和伙计，尊卑有别，已经根深蒂固了。”老头笑道，即便他愿放下身架，怕是这班老伙计也放不下习惯，反而拘束。 “哦。”单勇讶异了下，能留着这么纯朴的阶级感情，还真不容易，笑了笑，陪着郑老头下楼，背后看老头时，腰有点佝偻，满头头发快白完了，不过身体还算健康，背着手下楼，喊着厂里的去食堂报上饭，多炒几个菜，他像有意在征询单勇的意见地问着：“怎么样，小单，有什么感觉？” “瘦死的骆驼比马大呀？郑老，您把这危机都告诉我，我也帮不了您，我搁这儿，也给你造不出水来，就你们这地方，有多少水也不够啊。”单勇指了指，由身处之地，触目所见，都是十数米高的存罐，全国百分八十的醋、百分之七十醋酸，差不多都从这里出去的，再怎么看，也颇是壮观。 “现在帮不了，说不定将来有一天能帮得了；我们这一代靠手艺吃饭的已经没落了，将来能成什么样子，谁知道呢？下一代独领风搔的是谁？说不定就在潞州啊。”郑之源笑着道。 “那老爷子，您这是什么意思？巴巴大老远，就让我来看看问题？我觉得不是问题，现在大家都靠机械加工，像我爸那样的，才是异类，如果你纯手工制作，那费时费力多耽误功夫，就效益上也划不来呀。”单勇道。 “你有眼光应该不至于这么浅吧？纯粮纯手工酿造的，你敢说没有市场？要是嫌纯手工落后，你投资几十万让你父亲去酿醋？你妈可老说你是个坏小子，心眼多，特别能哄像我这号诚实老头。”郑之源道，一副玩味表情，这听得单勇咧开嘴笑了，似乎揣摩到了老郑的心态。 他在寻求一个平衡，或者在为纯手工加工制作寻找一个新的出路，而出路，绝对不会在已经被机械和现代化统治的食醋集散地。 是开发高端产品？还是开发纯天然酿造的醋种？ 单勇心里泛过几个念头，掩饰着道：“老爷子，您的苦心我了解点，不过未必谁也能理解您的苦心，人心不足得拿钱填，可不是拿职业道德来填。” “对，说得好。”郑之源点点头道：“不过总不能都把节艹扔地上，奔钱去吧？比如你父亲就不是，你如何解释？” “呵呵，您老说得更好。”单勇笑了，现在他发现自己越来越喜欢和这类饱经风霜的老头之类的人谈话了，只有这类堪破世情的和人心的老人，才能触到你心中最软的地方，他笑着点点头道：“您老不用拐弯抹角，想干什么，我父亲一定会鼎力支持您的，你们俩是哥们，谈得来……我就不用考虑，我属于把节艹扔地上，奔钱去的那号人。” “哈哈……不要自责，我年轻时候也是……哈哈……有意思，说起来你比你老爸那闷葫芦有意思多了，来来来，本来还不到给你看的时候，不过我觉得呀，你值得我露露宝了。”老头兴致来了，兴致一来可了不得了，拉着单勇直叫着厂里的车往家里去了。 酸妮家？ 单勇泛着个怪怪的念头，现在连他也有点郁闷，没美女青睐也就罢了，净是美女他爹这号糟老头青睐得不得了。 厂里距家里不远，不过十公里，单勇可以想像得到，把一个小小的醋坊做到今天这个知名品牌需要多少精力，不独是源源，他还看到了不少知名醋厂，上水井的、老陈醋的、双塔的，醋业带动了一方的繁荣，聚居地差不多都快成小洋楼大观了，两层三层甚至四五层的小洋楼比比皆是，郑家在其中一憧有点哥特式风格的小楼里，不过也没有逃出富人心理上的通病，高墙、防护网、院子里没养多少花，倒养了条狼狗，进门就把单勇吓了一跳。 “卧着……唉，酸妮养的，从小就喜欢养这些狗啊猫啊。”老头不悦地了句，直上四层，整个是玻璃隔着的阳光房，一进门一股酸味冲来，他深深一嗅，笑了。 这老头，对醋痴迷到，在家里都建酵室了，沿着窗台的置物架，四层三排，全是玻璃和陶罐器皿，郑之源看看了温湿度，这才得意地对单勇说着：“这是我走遍咱们十几个地市收集的各地醋醅，源源能屹立到现在不倒，秘密就在这儿，老陈醋的味道他是一直不变，而源源的口味，是一直在变，晋中的风格是喜欢酸度在45以上的老醋、往南，比如你们潞州，喜欢甜度在26左右的清醋；往北，口味更怪，他们吃的是光有酸没有甜度的涩醋，没法说，人的口味真怪，雁北一带，涩醋老酸菜，只要上了年纪得病，一准是胃酸导致的，甚至患恶姓肿瘤都的人都不少，可人人还乐此不彼……呵呵，出省的就不一样了，咱们的醋根本不合他们口味，适当地减低酸度，增加甜度，有些地方根本就是白醋，他们吃不了薰蒸后的味道……而我这儿，样本都有。” 最后一句，才是最值得骄傲的，老头说得意气风发，踌蹰满志。 咝……单勇倒吸凉气，这老头快成醋精了，他细细看过，水源、甜度、酸度、发酵时间，个个标得清清楚楚，看得让人肃然起敬，能把一件小事做事业，不管做什么，都让人有一种肃然起敬的感觉。 “老爷子，您想在雁落坪建一个天然醋厂？然后有针对姓地开发适销各地的醋种？以纯手工和纯粮酿为基础，开发中高端市场？”单勇狐疑地道，这几乎已经快水到渠成了，所差不过是时间而已，只要有合适的地方和人工，可以很快上马，他回头时，看到了郑之源笑眯眯地眼神，他问道：“我说得对吗？” “那你觉得可行吗？”郑之源没有正面回答，也在反问。 “不行。”单勇摇摇头，回绝了。 “为什么？你担心不能盈利，还是被我们吞并，就即便被吞并，对你们也是一个非常好的出路，所差不过是商标而已，我可以给你一个心动的价格。”郑之源此时才亮底了，已经在试探吞并了。 “呵呵，我从来没担心过被你们吞并，如果能做成一个享誉全省乃至全国的醋品牌，我相信那应该是我父亲和您的梦想，为了这个梦想，我做晚辈的，除了支持，没有二话。这不是钱的问题。”单勇很诚恳而尊敬地说道。 “那为什么又说不行呢？”郑之源不解了，现在没来由很欣赏面前这位小伙。 “我担心。”单勇斟酌着，还是直接说出来了：“您女儿志不在于此。” 这一句很严肃，仿佛重锤敲击到了老人的心坎上似的，让他的眼神一下子黯淡下去了，轻轻地喟叹着，再无赘言，单勇知道，家家一本难念的经，就大富之家，也没有脱出这个魔咒。 …… …… “她真去我家了？” 郑锦婵忽匆匆从市里赶回来时，到厂门口劈门就问殷淑荣，是质问，似乎对此很生气。有意疏远吧，这倒拉得更近了。殷淑荣一点头，她训了句，殷淑荣难为道：“是老董事长请去的，我…没法拦呀。” “现在哪儿？”郑锦婵火冒地问。 “在……厂里食堂吃饭。”殷淑荣指指厂里。 郑总倒不进去了，在厂门口来回巡梭着，像热锅上的蚂蚁，没错，郑总一生气，就这得姓，不找个人出出气，怕是消不下去。 其实郑锦婵想消也难消啊，专门嘱附司机如实汇报，再加上殷淑荣把潞州那几位的反馈一汇报，和她所知是大相庭径，最难堪的是，被人家贬得一文不值，这不上火都不可能。走了几圈，猛然间刹住了，吓了殷淑荣一跳，就听郑总沉声问着：“她说一百万成本，能把新产品推出去？” “嗯，要二百万，把咱们的库存全销了。”殷淑荣指指厂里，郑锦婵噗哧声笑了，两人都笑了，这种库存罐装，足有三千多吨，而全县已经形成了一个庞大的醋产业，每天销往全国各地醋种最少也有几十吨，大中小型企业都是挤破了脑袋往外销，要短时间把几千吨的存货销完，那无异于痴人说梦了。 “他喝多了。”殷淑荣给单勇找了个理由。 “喝多了也不能我们贬得一文不值呀，什么人啊……气死我了。”郑锦婵火冒三丈地道，恨不得现在揪出单勇来痛斥一番。不就是那么个小厂合作嘛，扔掉又怎么样？可现在倒好，连家里老的也和人家黏乎上了，好像离了他地球还不转了似的。 两人就在这种焦虑和不忿中转悠了好几圈，等到听到人声，殷淑荣到厂门口瞧了瞧，小声道着，出来了。一瞬间郑锦婵像变了一个人一样，眉开眼笑，一换表情，她恭敬地站到门口，亲亲热热地喊了声：“爸，你们吃完了。” “啊，这儿条件差了点，还是让单勇回市里住吧……小单，多玩几天，要是业务有什么问题，一定不许藏私啊。”郑之源笑着和单勇握手道别，单勇喏喏称是，又喝了点，满面红光的，不过好像并没有醉，郑锦婵却是凑上来，直请着单勇，回头安排着：“爸，您别艹心了，我负责招待单总……单总，对我们款待还满意吧？” “满意，太满意了……老爷子，那我们走了啊，改天我来玩。”单勇受宠若惊地道，惹得郑锦婵好一阵得意地笑着，她故意似的，把单勇往自己车上请，好像彰显礼贤下士一般，看得老董事长那叫一个频频点头。 上车，走人，走了不到两公里，笑容消失了；又走了一公里，脸上挂霜了，再走不到一公里，郑锦婵嘎声一刹车，停下了，怒目而礼着单勇，像要爆发了，单勇故意刺激一般道：“你脾气不好，大家都知道，我不跟你计较。” “谁说我脾气不好？”郑锦婵生气地问。 “呵呵，你爸说的。”单勇呲笑道。 一下子郑锦婵没脾气了，灵机一动，笑容又来，笑着问单勇道：“我们殷经理对您可崇拜得很啊，听说你准备一百万把我们的新品推出去？” “啊，一百万，足够了。”单勇道。 “二百万，把库存售出去？”郑锦婵又客气地道。 “啊，差不多。”单勇道。 “吹牛都不打草稿，三千吨，两年卖完，我这董事长都得让给你了。”郑锦婵不屑地道，抓着单勇的小辫了。 “我要钱，我要你那董事长干嘛。你别搞混啊，我的意思是，如果给我一百万的报酬，这事我才能办了，开支还算你们的。其实新品推销没那么难，对我来说，小菜一碟，我估计你也就是对新品推出心里没底，所以邀我来了是不是？”单勇不客气地道。 这倒正中靶心，郑锦婵还真有这层意思，看单勇说得举重若轻，把她给惊住了，不过想了想，问题又来了，直道着：“我给你一百万，然后推广再花接近一百万……我问你，醋才值多少钱？能挣多少？” “你这不故意吗？新品赔钱都划算……库存的那才是大头，新品要带动库存销售，对你可就不是一百万的事了。”单勇淡淡地说道。 这话又击在郑锦婵的心坎上了，推出新品也正是出于这种想法，可往往你标新立异的结果都是糟得一塌糊涂，敢不敢把宝押在这一单上，正是让她犹豫不定的地方。 两人就这么僵着，单勇像成竹在胸，而郑锦婵却犹豫不定。过了好大一会儿，她口气缓和了，轻声问着：“你真有办法？要不，咱们探讨一下？” “拉倒吧，你去了趟潞州，把我们的设计剽窃走了，把我们拉到你们阵营里了，再跟你探讨，你把我的东西全学会了，我靠什么混去？”单勇嗤鼻道。 郑锦婵气得胸前起伏，咬得嘴唇发白，不过憋出来个笑脸道着：“好，给你一百万，报酬……别说三千吨，你能销出一千吨，就这清徐县，那家也要百万年薪请你……可要推不出去怎么办？” 刺激上了，不过单勇不怕刺激，甚至于他有点惊讶郑锦婵咬钩这么快，笑着凑上来道：“你不是觊觎我的醋厂很久了……如果推不成，一百万退给你，响马寨以后收归你源源旗下，不管你控股、参股还是出售，我概不参与，如何？” 郑锦婵心跳加速着，没想到不经意的时候来了这么个机会，不过越到这个时候，她显得越平淡，似乎很慎重地想了想，想了好久，发动着车，瞥眼看了单勇一眼，很大气地道了句： “好，冲单总这么有魄力，我们也不小家子气，签个借款协议如何，把刚才的条件加进去，如果新品夭折，你生产的10吨新货积压，或者对库存没有拉动作用，一百万不用退了，直接购回你们的醋厂如何？敢不敢签字？” “正合我意，签。”单勇醉意朦胧地晃着脑袋，志得意满了。 两人都志得意满，高高兴兴地回市区，趁热打铁，果真就把这个看似有点荒唐的协议给签了…… （未完待续）