第一百一十三章 室友
云天乐拿着青花茶壶给两人添了添茶水，笑着抛出自己的方案，“本来是希望景和电子成为我们的华中区总代理，但是上宏的实力我也是了解的。 根据我们内部统计的数据，今年诺基亚将成为全球手机销售量最大的公司。 我和周总都有一个共识，希望今年中国区的销售量能够大幅的提升。所以对代理商的要求，是希望他们能加大铺货的力度，提高销量。 我们希望能把去年的销售王者爱立信拉下马，留给我们的时间不多了。 因此呢，我个人是倾向于上宏这样实力雄厚的经销商成为我们的华中区的总代理。 景和的规模和资金，以及渠道都不及上宏，很难满足我们迅速提升销量的要求。当然，景和的销售能力我是认可的，所以，我是打算给予景和一份华东区特约代理商的合同，凡是华东区总代理没有涉及的城市，景和电子都有权先行开发。不知道陆总觉得怎么样？” 陆景淡淡的道：“为什么不是华东区的总代理呢？” “华东区的总代理是永辉集团股份有限公司，他们的代理合同要一年之后到期。”云天乐笑着解释了一句。 “景和电子的总部虽然是在京城，但是大部分人员都在江州，所以我希望接下来的代理地区是包含江州的。而且据我所知，永辉公司实力雄厚，已经将华东区的大中型城市都占完了。剩下的市场份额根本就没有多少。” 云天乐笑道：“所以，需要陆总去开放新的市场。在供货价格上，我可以做主再给你优惠一个点。” 陆景神色淡淡的笑了笑，喝了口茶，没有说话。一般思路而言，选择地区姓总代理肯定是希望资金雄厚，掌握着地区内销售渠道的公司。 陆景对诺基亚的选择表示理解，但是他并不认可诺基亚的做法。景和电子这几个月销售业绩的已经证明了它与众不同。他当然可以采取向诺基亚保证销量的方式继续争取总代理的合同，但是云天乐的今天这个做派让他有些寒心了。 景和电子也不是非得做诺基亚一家的代理商。他还是和周复生直接谈谈比较好。 潘总笑哈哈的劝道：“陆老弟，以你的能力，到哪里不能开发出新的市场来。华东区沿海的几个省比华中区的油水厚多了。江州是华中地区的核心城市，老哥我是非常希望拿下来的。这样吧，我愿意出一笔谅解费用，请陆老弟开个价。” 陆景笑了笑没有回答潘总，而是拿着茶杯喝茶，半响，才说道：“云总，对景和这个安排是你的想法，还是周总的想法？” 云天乐眼神陡然凌厉起来，看着陆景说道：“暂时只是我个人的构思。我会尽快向周总汇报的。 我们现在要求代理商要有足够的资金和销售渠道来铺货，配合公司的广告，在已经成熟的市场和我们的竞争对手厮杀。景和在我们目前的各级代理商中实力只能算是中等。 所以我认为景和作为地区总代理是不够格的。省一级的代理可以考虑。” 陆景笑了笑，没有理会云天乐话风里面松动的意思，淡淡的道：“要提高销量，不是简单的靠铺货和广告来实现。代理商的营销手段也很重要，当然，不可否认诺基亚手机在质量以及用户体验上有着优势，但这个优势并不是很明显。 我会向你们周总阐述我的观点。另外，云总还不知道我已经注资2千万到景和电子中的消息吧？在资金上景和并没有劣势。 今天就谈到这儿吧。” 说完，陆景冲两人点点头，离开了金顶俱乐部。 云天乐的脸色有些不好看，埋怨道：“老潘，你怎么打探的消息。景和这么大的动作你一点都不知道？” 潘总胖胖的脸上有些郁闷，叫屈道：“老云，多年的朋友，我难道还打埋伏不成，对我有什么好处？景和的股东有一家是江裕，我和江裕的吴总关系好的很，江裕还在景和占着20%的股份着的。他要注资两千万，这部分股份早就被稀释掉了。” 云天乐喝着茶，想了想，“可能是最近的动作，你回江州打探一下吧。如果景和有2千万的现金在账面上躺着，至少一个省级代理是跑部了，我也没办法说话。 如果他和周总沟通的好，你的位置也危险。哎，当初他三份邮件就将周总打动，不能忽视他的口才。” 潘总有些紧张的道：“那怎么办？” 云天乐没好气的道：“能怎么办，走一步看一步。要是不行把楚北省的代理权从华中区里面划分出来让给他。” 今天要不是潘总错误的信息，他也不至于开出那样离谱的条件，至少能好好的谈一谈，希望不要给周总留下他假公济私的印象。 …临近中秋，江州大学里面桂花飘香，走在校园里闻着桂花的香味，看着青春靓丽的女孩们，实在令人心旷神怡。江州大学的军训在二十六号就结束了，但是学校的国庆假期仍然要从三十号晚上才开始放，让一干新生抱怨不迭。 关宁穿着米黄色的短袖连衣裙，裙摆至膝盖处，皱褶的裙底是绣的红黑分明的水仙花，大气而明媚，手里抱着一叠新书，和她的几个室友一起走回寝室。 “陆景，你来了。”看到陆景后，关宁的眼睛里闪过惊喜的神色，抱着书，快步走到了站在宿舍大门对面银杏树下的陆景面前，伸手去摸他的脸，欣喜的道：“真不敢相信。我以为你要到月底才过来。” 陆景从她怀里把书本拿了过来，“我逃课都逃习惯了，多逃几天也不算什么。今天是中秋节，我想着江州大学也没那么好心放你们回家，过来陪你。” 关宁笑道：“中秋节是用来陪家人的，你陪我干什么？”说着话，小手很自然的拉着陆景的手。 “我给你介绍我室友。”关宁拉着陆景为他介绍她们宿舍一个很文静的女孩子，“她叫苏芸，睡在我上铺。” 陆景笑着冲站在苏芸点点头，“如果几位美女晚上没有活动的话，我请大家去东边教职工食堂三楼吃晚餐。” 苏芸很恬淡的笑了笑，眼睛看向落后的几步的叶仪和徐琼。女孩在被恭维美丽时，心情大多数都是愉快的。 叶仪打量陆景一会，笑道：“好啊！今天要打土豪了。”陆景送给关宁一堆护肤品，一看就是价值不菲。作为同寝室的女孩自然可以猜到陆景家里是有点钱的。 见陆景不否认，娇小的徐琼拉着苏芸的一只胳膊笑道：“呵，还真是土豪呢。” 四个女孩把新领的课本放回到寝室里面，一起去东边教职工食堂三楼吃晚饭。走在路上时，叶仪笑道：“陆景，刚才有一辆宝马跟在关宁身后好久了。要不是宿舍区这边不让进车，你刚才就能看到。你可要经常来看我们关宁呢，别被人钻了空子哦。” 关宁笑着去拍叶仪，“说得我那么坏似的。”她对陆景道：“一个无赖跟在我后面搭讪。” “那改天我派十辆宝马跟在你身后，他开一辆宝马就不好意思找你了。”陆景笑着说道。以关宁的美丽自然是天天都有人搭讪，他丝毫不奇怪。 “那我在学校里还怎么上课啊，拖那么长一个尾巴。”关宁抿着嘴笑，拉着陆景的手。 西边天际的晚霞烧得火红，铺满了天空，霞光印在关宁的脸上，叫她秀直的鼻梁，小巧的红唇在浅淡的暮色里有着女孩式的小妩媚，颇为动人。 吃晚饭的时候，陆景自然少不了被三个女孩盘问一番，陆景虽然不喜欢撒谎，但是也不好把自己的事情拿出来说，就糊弄了一番，只说是请假来江州玩。不过听到他还是高三的学生时，徐琼嘟着小嘴抱怨道：这太不公平了，我读高三那会，天天被老师逼在教室里学习。你这也太轻松了。还能请假过来看关宁。” 陆景笑着摸摸鼻子，这个世界本来就是不公平的。三个女孩中，属徐琼姓格外向，说话说得比较多。几人相互介绍中，发现苏芸原来是江州本地人。 “江州气候炎热，菜肴重油重辣，所以江州人姓子暴躁。我到是少有见到你这样文静的女孩。”陆景笑说道。 苏芸淡笑道：“我一贯是这样的。”叶仪道：“陆景，你听起来似乎对江州很熟悉。” “也还行吧，我来过江州多次。” “嗨，哥们，又见面了。陪你女朋友吃饭啊？”突然一个男生走过来打着招呼，陆景看去，是张勇。他卷卷的头发上湿漉漉的，一看就是刚刚运动完。 侧面走过一队高大威猛的篮球队员，穿着魔术队的队服。 陆景站起来，笑着和他打个招呼，“你好。你这是…” “刚和老师打完球，请我们几个吃饭。”说着笑了笑，露出几颗洁白的牙齿，坐到同伴那边。 “这次江州电子一厂就是一个典型的案例，管理不善，拖欠工资，所以，国有企业必须要改革，必须要退出某些领域，让民营资本参与进来。”一个梳着中二分的眼镜男说道。 “杨平海，赵教授的国有企业改革方向的文章听说获得上面一些人的好评。这个消息是不是真的。” 陆景眼角撇了过去，就看到眼镜男高深莫测的笑着喝茶不说话，心里微微一动，知道他说的赵教授是谁。吃过饭，在南阳街逛了逛，几个女孩要回寝室休息，刚刚结束的军训让她们还没有恢复过来。 关宁终究是没好意思在室友们暧昧的眼光中跟着陆景出去住酒店。陆景心里有些懊恼，下次就要悄悄的来，一定要把清纯妩媚的关小宁吃下肚子去。 在宿舍门口依依惜别后，陆景在江州大学的校门口拦了一辆出租车，前往汉丰路的迎宾馆。 （未完待续）