第九十二章 目瞪口呆
孟自在又堆起了满脸的笑意，他听过佛教有这六字真言，据说还是藏传佛教嗡嘛呢呗咪吽，孙猴子就曾经被这六个字压制了五百年，直到唐僧把这揭去了才得脱身。 大部分的人以为这是佛主专用的，其实这是观世音菩萨的六字大明咒，是诸佛慈悲智慧的音声显现，其中涵摄了佛所教授八万四千法门的精义。 在众多不同的咒语中，如明咒、陀罗尼咒、密咒，没有一个比观世音菩萨的六字大明咒更殊胜，持诵这个咒语的大利益，在佛经和密续中一再被提及。 据说只持诵六字大明咒一遍，就等于诵念了佛陀所传的十二分教，持诵六字大明咒圆满了菩萨的六度，并能稳固地杜绝任何投生六道的可能性。 这是个简单的修法，容易了解，所有人都能修持，也包含了佛法的要义。 陈轩当然是刻意而为，选择仿抄佛家六大箴言的方法，这六个字来阐明自己解决问题的核心方法。 作为曾经专职的培训师，陈轩太知道提炼总结后的重要性，尤其是这话总简单到个位数的总结，经常性的被人认为很是高大尚。 季和平也来了兴趣，六个字就能解决问题，他还是第一次听，看着陈轩一脸认真，忍不住问道：“怎么解释？” 陈轩看了一眼季和平，却把目光对准了孟自在，然后缓缓开口道： “否：关于日本人的刑场，这件事情要坚决否认，这是毋庸置疑的，不能含糊其辞，这种事情怎么可以犹豫，我们又不傻，那个房地产公司不经过事前调研就动工的。 豪庭雅阁之所以陷入了困境，是因为我们自己的人开始怀疑自己了，怀疑其实就否定，信心都没有了，还谈什么销售。 所以这批人我的意见是您的人全部不要参与豪庭雅阁的销售，边都不让他们沾，这也是我为什么要承接豪庭雅阁销售的原因，逐利是一方面，保证成功率才是我想要的。” 陈轩更想说的是，这批人本身就不合格，企业的不成功，不是因为给有能力的人开了高工资，而是给更多无能力的人开了低工资。 对于很多的人来说，他们工作其实就是为了养家糊口的，解决了生存问题，他们就开始不思进取，做事的时候脑袋都不肯转一下。 更可气的是他们跟算盘珠子一样，拨弄一下就动一动，稍微倾斜就恢复原状，常年在框子里不会有任何的突破。 孟自在觉得陈轩说的很有道理，这确实是影响销售的一个很重要的因素，不管有没有这个事实，想着都觉得慎得慌，他不由的点点头。 陈轩继续道：“转：战后留在东北的日本人其实不少，从中找到当年的日本人，利用媒体对他们进行访谈，把这个所谓的刑场挪动个地方。 比如说二十公里以外青峰岭下，或者三十公里的河勒沟都成。要多做采访，不成就在省台电视弄个专题，要让人所共知。 不要刻意的去说这个刑场，但每个人回忆的时候都对这个刑场表示忏悔，然后很明确的说明这个刑场在那里，在那里都行，就是不可以在豪庭雅阁这里……” 转移视线，转移话题，不仅仅是在谈判的过程中经常使用，在处理很多的问题时候，都可以选用。 这其实没有什么可值得炫耀的，只要想得到，大部分都可以做的到，不过孟自在对陈轩在省台专题规避的想法，觉得陈轩确实思路很广，而且办法巧妙，不由得心生敬佩。 陈轩借着阐释：“破：中国风水对于住宅所处环境不同，有很多重说法，井邑之宅、旷野之宅、山谷之宅等区分。 对于旷野之宅和山谷之宅，因其与周围自然地理环境关系密切，多注重形法；而井邑之宅，则因其外部环境的限制，常以形法、理法并举。 中国风水学无论形势派，还是理气派，尽管在历史上形成了众多的实际操作方法，但是，都必须遵循如下三大原则：天地人合一原则；阴阳平衡原则；五行相生相克原则。 这就简单了，豪庭有水，虽然是引进水，但足够了，不管是利用阴阳平衡，还是利用五行相克，都可以找到这里是风水宝地的说法。 但，流言已经被传播，只能破，怎么破，当然要轰轰烈烈的去破，比如说把门口的入门假山轰掉，比如说把园区核心地带的某栋别墅拆掉……” 季和平和孟自在同时的瞪大的眼睛，不是因为陈轩要轰假山，拆房子，这对他们来说只有惊诧，不会有震撼。 他们震撼的是陈轩竟然还知晓风水，说的煞有介事，用语比风水师仿若都专业，这小子知晓的东西太杂驳了，他不过二十岁呀！ 孟自在忍不住了，“陈轩，风水这东西你也懂？” 陈轩神情淡定的说：“前些年和位所谓的风水先生学过一段时间，后来发现都是唬人的，其实，风水师只是审慎周密地考察、了解自然环境，利用和改造自然，创造良好的居住环境。 风水理论实际上就是地球物理学、水文地质学、宇宙星体学、气象学、环境景观学、建筑学、生态学以及人体生命信息学等多种学科综合一体的一门。 只是从选址规划、建筑单体、园林小品、室内外装修设计到施工营造，从现代房地产品牌策划角度，以现代居住区建筑布局进行风水规划而已。” 孟自在不说话了，有种无语的感觉，望着季和平嘴角隐隐的带着苦笑，觉得自己和陈轩相比，这些年是白活了。 季和平的表情同样如此，嘴角抽动了两下，欲言又止，摇了摇头，表示的不是否认，而是难以置信。 陈轩继续道：“我们来说下一个字。买：自己破了还不够，还要有阴阳先生帮我们说话。中国的风水师很多，南北方的差异也很大，我们不管他们的流派，只需要找到公认的大师即可。 至少两位，一位是春城最知名的风水师，一位是省内最流传和口碑最神秘的风水师，让他们来为我们现身说法。 我们只是城市住宅而已，又不是矿业，又不是山谷，解释起来其实很简单，有钱能使鬼推磨，他们这个行业不要讲什么职业道德，原本就没什么规矩可言。 就让他们讲那套宅以形势为身体，以泉水为血脉，以土地为皮肉，以草木为毛发，以舍屋为衣服，以门户为冠带。若是如斯，是事俨雅，乃为上吉……” 季和平和孟自在已经不再任何表情了，解释到这个字，他们终于明白了一个道理。 狡猾本身就是一种邪恶的聪明，狡猾人与聪明人之间最大的差异，不仅仅是在诚实上，而是在应变才能上的，陈轩显然具备后者的能力更强一点。 陈轩不在意他们表情，“宣：酒香不怕巷子深，我们当然不能有这种敝帚自珍的想法，王婆卖瓜还知道自夸呢，何况我们是正规的房产公司。 电视、广播、报纸立体进行宣传推广，结合之前的否、转、破、卖，把豪庭雅阁造势成春城最高档的别墅区，要让人们知道春城还有如此高档的房产。 这也是我为什么说豪庭雅阁要提价的原因，二位领导，能买起豪庭雅阁别墅的人，你们很清楚都是什么人，他们真的对价格敏感吗？ 我其实很怀疑，豪庭雅阁的别墅滞销，和它的价格定位有很大的关系，就是因为太便宜了不能彰显自己的身份、地位。” 如果没有之前的几个字，孟自在和季和平会认为陈轩这是信口开河，可是有了前几个字做铺垫，就显得很是顺理成章。 确实如此，真正好的东西是不需要性价比的，尤其是这种高档别墅，住进来就是身份地位的象征，和洛阳纸贵的道理没有却别。 陈轩继续解释，就到了最后的字，“聚：孟总，豪庭雅阁的会所我看了一圈，其实很不错，应该好好利用的。 我看了里面的格局，如果能调整成对外的场所，不仅经营商能带来收益，还可以作为豪庭雅阁销售的对外窗口。 我这样说可不是为了让您把那里改成售楼处，而是让您定期的在那里举办春城名流的聚会，让那些所谓的达官贵人来此参加宴会。 当然要找些噱头出来，比如可以举办些议题专场，对未来经济形势的分析，找些名流、专家现在座谈。 比如说可以举办个慈善募捐活动，定向的对某地某处某人资助，我觉得这不仅能提高豪庭雅阁的知名度，也能提高豪庭雅阁的美誉度。 当然不能不吃吗，可不能单纯的吃饭，尤其是不能吃本地菜，必须是西式的，要让他们感觉到品味、格调都不同。 而能参加这样的活动的人，才是我们别墅的准购买群体，哈哈，他们经常性的来这里，二位领导，你们说，他们会不会对豪庭雅阁的别墅动心？” 孟自在和季和平听的已经目瞪口呆，竟然陈轩问他们的话，老半天都没有任何的反应……(未完待续。)