第543章 合作
张然不紧不慢地道：“默多克先生，相信你知道在中国，国产电影分成比例是41%，好莱坞电影分成只有13%，但如果好莱坞电影能够获得合拍片的待遇，那么将获得41%的分成。” 默多克没有说话，邓文迪却道：“要获得合拍片的待遇可不容易，中方出资比例不少于三分之一，且必须有中国演员担任重要角色，还需要在中国取景。” 张然知道邓文迪对娱乐圈极感兴趣，从她经常亮相各大电影节颁奖典礼的红毯就看得出来，后来她还投资拍摄了《雪花与秘扇》，微微点头道：“确实比较困难，但并不是没有办法解决，用中国演员担任主角确实会影响在欧美的票房，但担任配角就问题不大，至于在中国取景就更简单了。最近两年好莱坞都在做拼盘投资，我希望能加入福克斯的拼盘。” 邓文迪恍然大悟道：“你是想投资福克斯的电影，不过福克斯已经和沙丘娱乐签约了拼盘协议。” 进入新世纪后，好莱坞海外预售市场大幅衰退，90年代好莱坞电影通过海外预售能获得高达百分之六十的预算，到了2005年，只能获得百分之三十甚至更少，再加上去年德国开始修补税法的漏洞，好莱坞融资变得越发困难，急需新的资金来源。 与此同时，因为股票市场不景气，加上银行利率低，华尔街的资金非常充裕，急需寻求新的赢利点，市场表现稳定的好莱坞就进入了他们的视线。 于是，双方一拍即合，华尔街资本对好莱坞电影的“拼盘投资”项目应运而生。 2003年，在派拉蒙商业运营副总裁埃萨克-帕莫主导下，美林银行等与派拉蒙达成合作，建立名为“梅尔罗斯”的私募基金，计划向派拉蒙两年内的影片投入巨额资金。 后世被万达收购的传奇影业也是由私募基金投资成立的，05年年底，华纳与刚刚建立不久的传奇影业合作，签署了一项长达7年的合作协议，该协议规定在未来7年内双方将各自出资50%，投资和制作40部影视作品。 到目前为止，好莱坞六大电影公司除了迪斯尼坚持用自有资金投资电影外，每家好莱坞大公司都曾签署了至少一个拼盘融资协议。20世纪福克斯在05年1月与沙丘娱乐达成涉及28部影片，3.25亿资金的合作协议。到了12月，双方宣布增加16部共同融资的电影项目，沙丘娱乐追加3.25亿美元的投资。 张然淡然一笑，道：“拼盘协议未必只有一家，有些公司就有两个甚至更多的协议。沙丘娱乐除了带来投资，并不能增加福克斯的收益，而和我合作，有些电影可以拿到合拍片身份，可以增加一大笔收入。中国有十三亿人，市场潜力非常大，现在中国的银幕数正以每年30%的速度递增。相信到了5年之后，在中国市场上好莱坞顶级大片票房突破1亿美元很容易。一部电影收入是1亿美元，分成13%和41%，这可是2000多美元收入的差距。” 默多克微微点头：“你的建议很有诱惑力，还有吗？” 张然笑了笑，道：“我手里也有一些电影项目，在我投资福克斯电影项目的同时，福克斯也可以投资我手里的项目，而且我希望福克斯能够发行这些电影。” 张然跟狮门合作得不错，但跟狮门合作有个很大的缺陷，狮门没有海外发行能力，海外的版权大部分都是买断的，这对商业大片来说很不划算。而福克斯在海外拥有强大的发行网，在很多国家都有分公司，可以自己发行，更重要的是新闻集团拥有强大的电视网络，对电影宣传来说极为有利。 还有一个重要原因，9月份亚洲电影学院就会开学，和福克斯合作就可以让学员进福克斯剧组实习，真正走进好莱坞，学习好莱坞的制作理念和类型片技巧，然后跟中国的故事人文结合，进而推动中国类型片的发展。 邓文迪一怔：“投资中国电影？” 张然摇头：“不，美国电影。我手里有最近美国特别火的系列小说《暮光》的版权，同时还有很多好科幻小说的版权，都可以拍成顶级商业片，就像《时空战士》那样。” 默多克不置可否地道：“你做YouTube这么成功，为什么不继续做互联网？” 张然笑了笑，道：“互联网肯定会继续做，不过电影才是我最大的爱好，也是我最擅长的领域！” 默多克笑道：“你真的是个聪明人，看到你就想到了我年轻的时候。” 张然赶紧道：“默多克先生抬举我了，我哪里能跟你这样的传媒之王比。你是真正的传奇，也许将来我会拍一部你的传记片。” “哈哈哈，我期待着这一天！”默多克大笑起来，随即他凝视着张然，眼中精光闪动，冷冷地道，“你非常聪明，而且很有勇气，明知新闻集团跟迪士尼的关系，却敢上门找我合作，光是这份胆量就胜过无数人了！” 好莱坞六大电影公司的关系有点像战国除秦国之外六国的合纵连横，尽管彼此间存在竞争，但在电影、有线电视、录像带等领域又有非常多的合作，形成了相当复杂的联盟关系，比如索尼跟华纳是联盟，新闻集团跟迪士尼是联盟。不过当有新势力威胁到六大地位的时候，往往会遭到六大的联手打击。 新闻集团和迪士尼的联盟关键在于电视网，新闻集团在美国，以及海外拥有众多的电影台，但这些电视台基本没有儿童节目，这些电视台又需要儿童节目来招揽客户，而迪士尼最强的就是儿童节目，却又偏偏没有卫星付费电视频道，所以双方是一拍即合，形成了联盟。 张然得罪迪士尼，他投资的电影在美国发行障碍非常多，如果能和新闻集团合作，这些麻烦就能得到很好的解决。他笑着道：“我是跟艾斯纳有矛盾，但他已经离开迪士尼了，矛盾自然也不存在了。迪士尼不会那么小气，跟我这种小人物斤斤计较。默多克先生，我知道你一直想进入中国市场，跟我合作也许能让你的愿望实现！” 默多克从九十年代初就开始为进军中国布局，到了现在为止花了二十多亿美元，收获的却只有各种失败。此刻，他听到这话，心中一动，紧紧地盯着张然看了几秒钟，开口道：“我可以答应你，但你也得答应我一个条件！” 张然微微一怔，如果是让自己把YouTube卖给新闻集团，那自己恐怕难以答应，他不动声色地问道：“不知道你的条件是什么？” 默多克淡淡笑道：“MySpace正在进行全球化战略，中国是MySpace重要的目标，不过中国市场不好进，在中国要得到互联网许可证，必须是中国公司，我们最近一直在物色中国的合作者。你是YouTube创始人，又在中国有经营着一家网站，我相信你会是很好的合作者！” 张然若有所思的点头，上个月邓迪文曾经高调回国，看来应该是为MySpace选择合作伙伴，新闻集团收购MySpace后就是邓文迪在掌管。 其实张然本来就有做社交网站的打算，尤其是微博，他肯定会做，因为这些社交网站对电影的营销非常重要。好莱坞六大公司之所以强大，就在于很多背后有大传媒公司进行支持。在中国不可能像在美国那样收购电视台，掌握网络媒体就十分重要了。 跟默多克合作的好处明显，MySpace名气很大，光靠名字就可以吸引一批追求时尚的年轻白领，比自己白手起家做要容易很多。而且等到几年后，MySpace被新闻集团做得半死不活，准备脱手，张然可以反过来把整个MySpace收购掉。 不过现在中国的SNS市场，腾讯、校内网已经获得了众多的社交用户，新琅、搜狐等主流门户网站也一直希望在社交方面有所突破，要想在中国生存下来可不容易。跟默多克合作可以，但这件事必须张然来主导，否则MySpace中国就会像上一世那样轻易死掉。 张然沉吟半晌，才道：“可以，但MySpace中国必须由我控股，股份我要占51%以上，而且要按照我的思路来发展！” 默多克在进军中国市场的问题上煞费苦心，就连邓文迪也是他打入中国市场的一张牌。默多克钱没少砸，关系没少拉，但收效甚微，去年他试图将星空卫视的节目借道青海卫视在全国落地，但很快被广电总局叫停，又损失了几千万美元。这一系列的失败让他明白要进军中国，必须要找中国合作者，只是张然这个要求太高了！ 默多克并不想丧失控制权：“股份我们各占50%，经营方面我不插手，都听你的。” 张然不信默多克的话，MySpace怎么死掉的他是一清二楚：“现在你说不插手，但如果公司的发展与你想象不符呢？雅虎在全球很多地方都已经被谷歌超越，只有日本是例外。原因很简单，雅虎日本是由雅虎和软银集团合资创建，雅虎只有35.5%的股权。其合作形式为雅虎出租其品牌和技术，让日本本土管理团队具体运营雅虎日本业务。这种合作形式使得雅虎日本整体更加本土化，并且能够更快洞悉市场，快速作出反应，所以雅虎日本才能在日本全面压制谷歌。中国市场比日本市场更加复杂，对手也更难缠，要想在中国市场生存下去，就必须听我的！” 默多克盯着张然看了好几秒钟，还是摇头道：“看来我们今天是谈不下去了。”他似乎很为今天谈判失败，双方不能展开合作而惋惜。 张然耸耸肩膀，不以为意地道：“很遗憾，那也只能这样了！” 邓文迪心中暗暗着急，却又没法开口；而白云飞却露出一丝不屑，不跟张然合作是你们的损失，他对互联网的判断远远超出你们的想象。 在短暂的冷场之后，默多克突然笑道：“好吧，你赢了！”(未完待续。)