第749章 普拉达的女王
挂掉温图尔的电话后，张然马上拨通了罗斯柴尔德银行大中华区总裁于丽萍的电话。上次收购奈飞后，张然就让罗斯柴尔德银行帮自己收集普拉达的资料，为收购作准备。 世纪巅峰未来的发展需要顶级奢侈品，不过世界上的奢侈品绝大多数掌握在LVMH、历峰、以及巴黎春天百货三大奢侈品集团手中，而普拉达是少数几家独立于三大奢侈品集团之外的顶级品牌。 其他独立品牌像香奈儿、爱马仕经营相当健康，拥有绝对控股权，外人想要插手非常困难。张然记得LVMH为了吞并爱马仕谋划了十一年，在罗斯柴尔德等五家银行的暗中操作下，获得了爱马仕23%的股份，但最终还是铩羽而归。 普拉达则有机可乘，因为普拉达的经营策略有问题，一直背负着很重的债务，所以，普拉达一直在谋求上市。但普拉达好像被衰神附体了似的，每次上市总会遇上各种事故，最终都折戟沉沙，到现在已经失败四次了。 半个小时候后，张然在办公室见到了于丽萍，因为是熟人，也没什么客套话，直接道：“介绍一下具体情况！” 于丽萍将调研报告放到张然面前，介绍道：“普拉达有将近10亿欧元的外债，其中1.5亿年底到期，另外8.5亿欧元明年夏天到期，普拉达现在没有能力偿还债务。想解决债务问题，只有两个选择，继续寻求上市，或者出售部分股份还债。根据我们的估算，他们大概会出售40%的股份。这样才能在解决债务的同时，获得支撑后续发展的资金！” 张然拿起报告翻了翻，抬头问道：“收购普拉达的可能性有多大？” 于丽萍道：“我没办法给出准确的数据，但非常困难，以你对时尚圈的了解应该知道，在1978年前普拉达只是个小众品牌，处在破产边缘，是缪西娅-普拉达和丈夫拯救了普拉达，将普拉达打造成了享誉世界的顶级品牌，他们对普拉达有极深的感情，不到万不得已，绝对不会出售普达拉。最近两年由于金融危机，奢侈品市场低迷，很多奢侈品经营都出了问题，其中不少品牌有出售的打算，我建议你可以考虑下别的。” 张然轻轻摇头：“就是爱马仕、LV愿意出售，我也不一定会买，这些品牌很好，买下来后肯定能赚钱，但这些品牌很难和世纪巅峰整合。我想买普拉达不仅仅是因为普拉达能赚钱，而是希望普拉达成为整个电影产业链上的一环，成为电影衍生品中的亮点。像LV，爱马仕的品牌文化注定了他们很难成为电影产业链上的一环，而普拉达跟电影合作特别多，整合在电影产业链上几乎不需要费什么力气！” 最近两年，世纪巅峰一直努力拓展衍生品环节，并取得了巨大的成功。《流星雨》及其续集让幽草和森女系的概念红透亚洲，幽草不但成为中国第一的少女品牌，而且将业务拓展到了整个东亚地区，在日本、韩国都相继开设了旗舰店，在日韩少女中都拥有超高的人气。在美国，随着《暮光之城》的热映，王大仁受到青少年的疯狂追捧，成为了北美青少年心中的第一潮牌。 今年前九个月，光是幽草和王大仁给世纪巅峰带来的收入就达到了1.2亿美元，随着《暮光之城2》热映，王大仁必然又会迎来一个销售高峰，全年利润很可能会突破2亿美元。再加上漫威玩具，以及其他电影衍生品，世纪巅峰在衍生品这一块的年收益可能超过4亿美元。 如果能够收购普达拉，那么世纪巅峰在衍生品上就有了高端奢侈品，有了顶级品牌，整个产业链将更加完善！ 于丽萍见张然这么说，就道：“如果要一定要收购普拉达，必须要有两个条件，第一，给出让对方心动的价格，第二，让他们相信普拉达在你的手中会发扬光大！” 两天之后，张然在第五大道万怡酒店里见到了普拉达的女王缪西娅-普拉达。 三年前的利翁名媛舞会上，缪西娅-普拉达跟张然见过一面。那时候，在她的眼中张然只是一个美国二流电影公司的年轻老板，电影拍得不错。 她做梦都没想到，短短三年的时间，这个年轻人就成为身价超过百亿的顶级富豪；更让她觉得不可思议的是，仅仅三年的时间，张然就把王大仁打造成了北美第一潮牌，此外，还搞出了个什么森女系，在亚洲掀起了一股时尚风暴！ 在缪西娅-普拉达的心里，张然是一个能够创造奇迹的年轻人，懂时尚，懂设计，是普拉达最理想的合作者，她之所以把普拉达寻找亚洲股东的事告诉温图尔，就是希望通过温图尔跟张然搭上线！ 缪西娅-普拉达打量着这个传奇青年，热情地招呼道：“张先生，请坐！” 张然微笑道：“普拉达女士，好久不见了！” 简单寒暄两句后，缪西娅-普拉达开门见山的道：“相信安娜已经告诉你了，我们需要一位新股东。” 张然微微颔首道：“是的，这就是我在这里的原因，我期待跟普拉达的合作。” 缪西娅-普拉达没有直接说股份的问题，开口问道：“对普拉达感兴趣的公司很多，你能不能用3个词来说明你是最合适的竞购者？” 张然微微一怔，这明面上是在考我，实际上是说，你只是候选人之一哦！他沉吟片刻，笑道：“我的三个词就是I，love，you，我爱普拉达，爱这个品牌，也希望能让他继续发展下去。” 缪西娅-普拉达对张然的这个回答很满意，笑着鼓掌道：“我喜欢你的回答，现在我们可以谈股份的问题了。” 张然轻轻一笑：“看来第一关算是过去了！真有意思，不知道普拉达打断出售多少股份？” 缪西娅-普拉达看着张然，道：“30%！” 张然本来以为普拉达会出售40%，没想到只愿意出售30%的股份，看来普拉达很在意公司的控股权，想说服她把公司卖给自己，难度不小啊！不过普拉达值得收购，无论如何都要试试。他淡淡地道：“普拉达女士，我有一个更好的建议，你愿意听吗？” 缪西娅-普拉达道：“请说。” 张然凝视着缪西娅-普拉达，用极快的语速道：“我收购普拉达全部股份，以现金加股票的形式收购，我们发行部分股票用来交换你们手中的股票，如此一来，普拉达家族将成为世纪巅峰第二大股东，拥有4%的股份，并获得一个董事会席位！” 张然这段话说得跟打机关枪似的，噼里啪啦就说完了。 欧洲人骨子里很傲慢，像普拉达这种欧洲奢侈品家族的老板就更加傲慢。上一世，普拉达曾与印度塔塔集团洽谈过购买股权事宜，交易几近成功。就在签约仪式当天，塔塔集团的老板在与缪西娅-普拉达庆祝时说，今天是我女儿的生日，我想把这次交易作为生日礼物送给我的女儿。结果缪西娅-普拉达当场翻脸，你把我们这样有历史传承的品牌当什么了，于是，拒绝签约。 说不定缪西娅-普拉达听到张然想要收购普拉达会想，小子，你竟然想收购普拉达，老娘不和你谈了，所以，张然用最快的速度，将自己的条件抛了出来，看对方什么反应。 缪西娅-普拉达听到这话在震惊之余，颇为心动，因为张然开出的条件非常优厚，世纪巅峰4%的股份，成为第二大股东，这真的是一个巨大的惊喜。世纪巅峰这两年发展极为迅速，市值打着滚的往上翻，现在整个集团市值已经接近500亿。在未来几年内增长都不会停止，如果持有世纪巅峰的股份，这些股票的价值会翻上好几倍！ 这比做什么生意都划算啊！ 不过沉吟片刻后，缪西娅-普拉达还是缓缓摇头道：“我不会出售普拉达！” 张然也知道不可能自己把条件抛出来对方立马就答应，对方沉吟半晌才回答，说明是心动的，是在权衡后作出的决定，这事有门儿！ 上一世，宝格丽家族一直声称绝不会出售公司，但2011年还是把所以股份卖给了LVMH，而LVMH老板阿诺特说服宝格丽家族的办法就是，让宝格丽家族将成为LVMH第二大家族股东，持股比例为3.5%，并获得两个董事会席位。 这方法真的很有用！ 张然微笑着道：“由于金融危机的影响，最近两年奢侈品日子不好过。我们数一数，今年破产的奢侈品品牌，1月份韦奇伍德破产，6月份，曾经被誉为高定第一品牌的克里斯汀-拉克鲁瓦宣布破产，到现在都还没找到买家；8月份，德国奢侈品集团Escada宣布破产；就在前天，山本耀司旗下公司宣布破产；英国的雅格狮丹曾经被誉为时装界永恒经典，但最近两年陷入了低谷，去年亏损3800万美元，看不到任何复苏的希望，破产已经不可能避免。家族经营的奢侈品非常脆弱，要想屹立不倒就必须集团化，成为LVMH、历峰那样的大集团，将风险分摊在多个品牌上！如果将普拉达交给我，那我会为普拉达的提供足够的资金支持，同时将王大仁和幽草都整合在普拉达旗下，以普拉达为核心打造出一个像LVMH那样的集团，让普拉达一直传承下去！” 缪西娅-普拉达反驳道：“奢侈品市场确定是风云变幻，竞争非常残酷，一个品牌想要长久的存活下去，就必须让自己集团化，但要集团化不一定要出售公司，我们可以选择上市，筹集资金发展壮大！” 张然淡淡一笑：“可普拉达能上市吗？现在美国次贷危机依然没有过去的迹象，反而开始向全球扩散，现在欧洲债务问题也已经开始爆发，前两天希腊政府宣布财政赤字占国内生产总值的比例将超过12%，远高于欧盟设定的3%上限，全球三大评级公司相继下调希腊主权信用评级。意大利、西班牙在内的多个国家都有这个问题，接下来会全面爆发，整个欧洲的经济都会持续下滑；在全面金融危机的情况下，作为奢侈品普拉达想要上市是不现实的，至少在五年之内上市都不可能。银行会给普拉达那么多时间吗？”