1615、商业宴会
婚宴现场。 赵丽雯笑脸盈盈，也是试探性的问顾晨：“那你认为我们归园田居的视角是如何？” “你们或许已经把视角，放眼到未来进行思考，因为从你刚才的讲述来看，你们的‘归园田居’品牌，已经超越了许多民宿的功能，甚至将民宿功能不断优化。” 顾晨短暂沉思几秒，又道：“而且真到了那个时候，我想我们应该思考归园田居存在的意义是什么？” “我们的城镇，解决的是物质的再生产，以生产力为导向，也就是为了生活而工作。” “其实大部分人的精力都被工作所绑定，而村落解决的是人的再生产。” “以生命力为导向，所做的所有事情，是围绕着生活在走。” “而生产是服从生活的，一切围绕着人……” 顾晨认真讲述着自己的见解，赵丽雯也听得认真。 但卢薇薇却有些懵圈，感觉顾晨和赵丽雯所探讨的这些东西，过于深奥，自己似乎难以理解。 尤其是生产力之间的关系，光这些，自己就听得云里雾里。 但赵丽雯似乎能听懂顾晨的讲述，双眸一动不动的盯住顾晨。 待顾晨讲述完毕后，赵丽雯拍手鼓掌：“顾警官，你说的的确很有见解，也说道了我们‘归园田居’品牌的核心问题。” “其实说道这里，归园田居存在的意义是什么？其实已经非常清楚，那就是在于让人们更加关注身体的休整，和精神的成长。” “所……所以，归园田居到底是什么？是村落？”卢薇薇有点懵圈问。 赵丽雯默默点头，继续补充：“归园田居是什么？它不仅是一个村落，还是一个花神道场，是一个生命力修复的道场。” “归园田居是一个不断进化产物，从原来的酒店以服务为一，接着变成民宿度假村，以空间为一。” “最后演变成了现在的村落，以能量场为一。” 顿了顿，赵丽雯也是思考着说道：“其实如果我们从商业视角来看的话，与其说这是酒店，不如说这是一个内容公司。” “内容公司？民宿也能做成内容公司？”卢薇薇不太了解归园田居品牌的具体运营，因此在赵丽雯的讲述中，并不能很好的理解。 这也让赵丽雯意识到，品牌推广还需要任重道远，倒是无所谓道：“其实你们现在不理解也没关系，毕竟，大部分人来我们归园田居，是来消费，放松心灵的。” “但其实我们自己要非常清楚，我们在做的是什么？我们就是一家内容公司。” 见餐桌上其他婚车司机目瞪口呆，赵丽雯也知道，这些人压根也理解不了自己品牌的深奥含义，转而对着顾晨和卢薇薇继续介绍着说： “像我们现在在江南市做的那家归园田居民宿村落，有90多个房间，前期的营收结构中，70%占比是来自客房。” “而现在，则完成了一个很大的跨越，占比是433。” “433？”卢薇薇黛眉微蹙，也是好奇问道：“是住宿占比降落到4成吗？” “可以这么理解。”赵丽雯微微一笑，也是继续解释：“这其中40%来自客房，30%是餐饮，30%是活动和其他文创。” “所有这些营收的背后，是我们一整套商业逻辑，以美为核心，我们也规划了5个美为业态。” 扳起手指，赵丽雯跟顾晨几人比划着说：“像美食、美力、美物、美宿、美愿。” “分别对应的是餐饮、课程、文创、住宿以及生活方式。” “就比如之前我们曾经接待过一个团队，一场活动下来，37万的营收。” “其中6万是餐饮，11万是活动设计，物料搭建等等，另外20万是宣传推广，视频制作。” “所以以这个活动为例，其实我们前期、现场、后期所做的所有事情，跟住宿没有任何关系，这也可以说明，我们是名副其实的内容公司。” “天呐，民宿还可以这么玩？”卢薇薇原本对民宿的理解，就是简单的乡村住宿。 可跟赵丽雯交流之后，卢薇薇忽然感觉，自己压根就不懂什么是民宿。 能吧民宿品牌做到这种程度，可见赵丽雯的确是这方面的专家。 能跟赵丽雯坐在一起交流学习，感觉也能开阔视野。 可赵丽雯所说的那种境界，卢薇薇感觉自己很难领悟，或许自己安静的做个消费者最好。 但顾晨不同，似乎能够理解赵丽雯民宿品牌的内涵，尤其能猜到赵丽雯民宿品牌未来的目标定位是什么。 这在自己看来，的确需要很高的眼光和领悟能力。 顾晨听着赵丽雯的自我品牌介绍，也是好奇问她：“你们这种行文创品牌，餐饮可是大头，平时都是就地取材吗？” “你是指食材？”赵丽雯问。 顾晨默默点头：“就比如招待团队，餐饮方面，瓜果蔬菜之类的，肯定要跟城市里的不一样。” “那是肯定的。”见顾晨是第一个一聊就能聊到深奥层次的年轻小伙，赵丽雯还是很乐意跟他分享财富秘诀，不由解释着说： “我们除了自身建设之外，还会跟其他异业进行合作，比如我们的早餐水果，就是跟品牌水果商合作的。” “其实我们整个归园田居的组织架构，也跟很多酒店民宿不同，从上到下，骨子里都透露着内容基因。” “让此生更丰盈，就是我们的使命，也是这个村落存在的意义。” “所以我们也是为了寻找同类人，因此我们创造了一个叫‘归园田居’的世界。” “而我们把视角，其实真正放到了30年后进行思考。” 听着赵丽雯滔滔不绝的讲述，卢薇薇整个人目瞪口呆，感觉这是个做大事的女人，心里不由佩服起来。 见赵丽雯话音落下，卢薇薇立马端起高脚杯，对着赵丽雯恭敬道：“赵姐，你是我目前见过最有想法的企业家，我用饮料代酒，敬你一杯。” “谢谢。” 赵丽雯拿起高脚杯，跟卢薇薇轻轻碰了一下，两人形式般的抿上一口。 随后赵丽雯从自己的背包内，取出两张vip卡，递给顾晨和卢薇薇：“这个送给你们。” “这是什么？”卢薇薇一头雾水，但是看到“vip”字母时，也知道是个好东西。 赵丽雯笑孜孜道：“这是我们‘归园田居’民宿村落的vip钻石金卡，拿着这张卡，在全国各地，但凡有我们‘归园田居’品牌的民宿村落，你们都可以享受全套消费半价优惠。” “这么划算？半价啊？”听到这个结果时，卢薇薇瞬间傻眼道：“那这可太贵重了，我们收下，怪不好意思的，毕竟大家也是萍水相逢，我就收你的礼物。” “拿着吧妹妹，我跟你们聊天特别投缘，尤其是顾警官，感觉你要是能加入到我们‘归园田居’联创团队中，那该多好。” “赵姐太看得起我了。”见赵丽雯如此客气，顾晨也是淡笑着回复。 大家在餐桌上聊天说地，瞬间像多年未见的好友一样。 这让坐在一旁的欧阳俊都羡慕不已。 感觉自己在“归园田居”工作这么久，还为公司受了工伤，现在反而不是关心的主角，难免有些小失落。 顾晨和卢薇薇在婚宴现场，也是吃饱喝足，在确定不需要使用车辆之后，顾晨这才开车，带着卢薇薇离开现场，直接往家中驶去。 回到家中，已经是下午2点20分。 用钥匙打开房门，顾百川和肖晓芳正坐在沙发上看着肥皂剧，肖晓芳更是不时发出“咯咯”的笑声。 听见门口有开门的动静，肖晓芳这才瞥了一眼，发现是顾晨和卢薇薇后，也是淡笑着说：“你俩怎么跑去吃酒席了？还以为你俩中午过来吃饭呢。” “不好意思啊阿姨，顾晨的车，被人家误打误撞，装扮成了婚车，然后他们又正好有辆车抛锚，需要修理，所以顾晨才发扬了一下乐意助人的精神。” 卢薇薇换好拖鞋，直接热情的凑到肖晓芳身边坐了下来。 肖晓芳咧嘴一笑，也是无所谓道：“反正吃一餐酒席，也不愧，不过晚上可能我们又得出去吃饭了。” “晚上出去吃饭？不在家里自己做吗？”顾晨换好拖鞋，也是一脸好奇的走过来问。 顾百川回道：“是这样的，商会那边，邀请我们今晚去富春酒店吃席，让我跟你妈一定要去，家属吗，也可以带过去。” “是商会聚餐？”顾晨知道爸妈都是商会里的人，自然也知道，每年有很多应酬酒席要吃。 但顾百川却是摇摇脑袋：“不太清楚，只是说，这次的饭局，是江南市互联网协会，还有市旅游协会的人主办的。” “我心说这跟我们有什么关系？但毕竟商会那边打了招呼，不去有些不给面子，所以干脆，晚上我们一起去富春酒店吃席算了，也省得自己在家弄。” “可是。”卢薇薇闻言，双手食指放在胸前对了对指，有些不好意思道：“可是商会那边说是带家属，我是外人，去那边吃饭不太好吧？要不我跟顾晨去外边吃？” “害，没关系的，薇薇在阿姨心中就是自己人，有什么不好意思的？” 肖晓芳可没拿卢薇薇当外人，坚决要带卢薇薇一起。 听着肖晓芳的说辞，卢薇薇心里美滋滋，也是假装勉为其难道：“那……既然阿姨都这么说了，那我就恭敬不如从命吧。” “这就对了。”肖晓芳握着卢薇薇的双手拍了拍，又道：“反正是协会商会那些人买单，估计又是有什么项目要谈，所以请我们这些人过去商量。” “不会又让你们去买什么文旅产品吧？”顾晨在饮水机旁，倒上两杯热水，将其中一杯递给卢薇薇。 肖晓芳咧嘴一笑：“管他呢，要是文旅产品，需要我们副食品超市帮忙的，能卖的我们就卖点，反正咱们家超市走量快，也不是什么难事。” “也别进货太多，仓库里还押着不少存货呢。”见肖晓芳倒是如此大方，顾百川则赶紧提醒着说。 顾晨坐在二人中间，也是好奇问道：“我们几点过去？” “5点吧，他们说是下午5点30分到场，我们晚点去也没关系，反正就是走个形式。”肖晓芳说。 顾晨默默点头，表示明白。 随后的整整一个下午，顾晨和卢薇薇，都待在家中陪顾百川和肖晓芳聊天说地，顺便看了几集家庭肥皂剧。 时间一分一秒的过去，很快来到了下午5点。 顾百川看了眼墙上的时间，提醒着说：“已经5点了，我们也该出发了，开车还要半个钟头呢。” “晚点去也没事，我倒是挺烦应酬的，去早了，又要跟那帮人尬聊，挺没意思的。” 肖晓芳依旧和卢薇薇相互偎依，靠在沙发上看着电视。 顾百川提醒着说：“去晚了也不好，到时候大家都在吃饭，我们被服务员带进会场，还得找座位，座位还没得选。” “去晚了，好菜都被人家吃得差不多了，那么岂不是白跑一趟？” 毕竟有着相当的经验，顾百川的原则是，既不早到，也不晚去。 吃席的时间要刚刚好才行。 肖晓芳有些不耐烦，不过老公顾百川说的也没毛病，顿时瞥了眼偎依在自己身边的卢薇薇，问道：“薇薇啊，我们现在去好吗？” “可以啊。”卢薇薇默默点头。 “那我们走。”肖晓芳说。 卢薇薇闻言，立马从肖晓芳身边起身。 坐在另一头的顾晨，也是见吃完的苹果残渣丢进垃圾桶内，说道：“那我下去开车。” …… …… 晚上5点40分，顾晨开着带着卢薇薇，顾百川开着带着肖晓芳，两辆车先后驶入到富春酒店的停车场内。 卢薇薇看着停车场内的众多车辆，也是好奇问顾晨：“顾师弟，你经常会跟叔叔阿姨来这种场合吗？” “也不是经常，大部分时候，都是被我那些叔叔阿姨硬拉过来的。”顾晨提起此事，心中也是不由感慨。 当初爸妈把自己当做炫耀的资本，但凡自己休假在家，都得被爸妈拉去参加这种社交活动。 但其实顾晨并不喜欢这种场合。 可今天不同，今天有卢薇薇在场，因此顾晨感觉无所谓。 挺好车后，顾百川和肖晓芳也从另一头走了过来，立马碰见几个熟人，瞬间开始闲聊起来。 顾晨带着卢薇薇站在身边，也是安静的听着几人唠唠叨叨。 “老顾，听说今天是互联网协会和旅游协会组的局，好像是要谈项目。” “谈项目？那次过来不是谈项目？毕竟人家的饭也不是白吃的。”顾百川对于这种饭局，早已见怪不怪。 一名中年阿姨调侃着说：“这次请的人还不少呢，好多协会的人，还有不少商会，都有过来，感觉这次挺热闹的。” “热闹？我倒是不太喜欢热闹，安静最好，待会进去，我就安静的吃菜，他们说他们的，我吃我的。” 肖晓芳倒是看得挺开，自己就是来赴宴吃饭，谈项目，那是他们这帮人的事，跟自己没啥关系。 几人站在原地小聊了片刻，由于停车场进进出出的车辆很多，因此大家也不便停留，只能徒步走进酒店。 在门口女服务员的引导下，开始往宴会大厅走去。 顾晨和卢薇薇则紧跟其后，一起走了进去。 来到宴会厅门口，一些挂着工作牌的男女，正在给入席的宾客登记情况，并且发放塑料手环。 而每个手环都有不同编号。 卢薇薇没参加过这种宴会，便好奇问道：“戴着这种手环有什么用？” “小姐，这是为了方便我们工作人员，辨别您是否是宴会宾客的身份。” “毕竟从宴会厅进进出出，我们只认手环不认人。”一名穿着正装的年轻男子说。 卢薇薇“哦”了一声，感觉有点道理。 但顾晨毕竟也不是第一次来这，便凑到卢薇薇耳边小声道：“主要是一些宾客，用餐期间会出去上个厕所什么的。” “工作人员不好辨别嘉宾身份，所以会给大家佩戴塑料手环，这是现在参加宴会的一种普遍行驶，也是防止有些外人混进会场骗吃骗喝。” “另外，手环的编号，可以用来参加抽奖活动，但凡这种宴会，席间都会有几个抽奖项目来调节气氛。” “原来是这样？”听着顾晨的认真讲述，卢薇薇也是不由分说道：“就吃顿饭，感觉还挺多规矩的。” “那是肯定的，这饭可不是白请你吃的，他们邀请这么多人过来，肯定是来谈项目的。”顾晨笑笑说。 在顾晨的印象当中，自从爸妈的事业开始有了起色之后，就会经常被邀请到这种会场，来参加一些商业活动。 自己第一次感觉还挺新奇，渐渐的，也切身感受到，各种商业项目层出不穷。 自己之所以能在中午的婚宴上，和归园田居的创办人赵丽雯聊起项目深意，其实很大一部分原因，也是因为参加这种商业活动，耳濡目染。 所以对于一些商业的理解，顾晨也能深刻了解。 说到底，也是给自己长长见识。 可看了眼卢薇薇，正一脸新奇的四处张望，顾晨瞬间感觉，这跟自己第一次参加这种商业宴会的样子是一模一样。 摇了摇脑袋，顾晨也是提醒着说：“卢师姐，别看了，我带你进去。” ……