第六百零一章 超级含金量的市场！
暴富人生正文卷第六百零一章级含金量的市场！坐回对面的座位，张萌萌又仔细翻阅了中科大教授提供的材料，良久，这才放下文件开口道： “这份文件对我们很有参考价值，这个课题如果延伸去研究，完全可以作为社会学、经济学的博士生论文了.....” 博士论文什么的马东没兴趣，他只关心这里面蕴含的巨大商业价值。 “我给你看这个，就是想跟你谈谈如何将这个财富金字塔顶端的群体转化成我们的用户，你有什么好的想法吗？” 张萌萌再次拿起那份材料，开始思考着马东的问题。 高净值财富客户对任何一家公司都是充满吸引力的，叮叮也不例外，如果叮叮能吸引这些高净值高学历的用户，整个平台用户的含金量将不可同日而语。 而且有一点，叮叮的定位和微博有明显区别，八卦娱乐性略低，更客观、更理性、更多样、更包容，再加上叮叮现在努力打***心”、“慈善”名片，这种定位本身对高学历的用户就天然的契合 张萌萌几乎瞬间就认定了围绕“大学生”群体的深度挖掘，将会是叮叮未来很长一段时间的主要展战略..... 但是知道是一回事，怎么办，能办好，又是另一回事。 就像每个学生都知道要考好大学，但实力不允许啊，智商是硬伤，那就没办法了！ 张萌萌智商不低，可是想要在短时间内就想出什么太好的办法，肯定不现实。 张萌萌也是冰雪聪明，从马东拿出这份数据开始，她就知道马东肯定是已经有了天才的想法，这种情况她已经不是第一次遇到了。 在鼎东集团，一直流传这一种说法，那就是：马总出品，必是精品！ 马东短短两年时间能把鼎东集团做到价值百亿，除了胆子大，更重要的就是稳准狠，他总是能在纷繁复杂的环境里精准的选择一个爆点，然后狠狠插进去..... 张萌萌相信这一次也不会意外，她现在就很好奇，马东能想出什么金点子。 被张萌萌用一双萌萌的大眼睛一眨一眨的盯着看，马东也很无语啊，“你看我干嘛，我在问你呢.......” “嗯啊，东哥你都想好了，就直接说了呗，我现在一天到晚想事情头都大了，不想动脑筋了.......” 得，张萌萌直接用上撒娇的语气，马东也绷不住了。 这种小女人的病，得治！ “好吧，既然你不想动脑子，那晚上你就多做点体力劳动吧.......”，马东嘿嘿坏笑两声，这才正经道： “我现在也只是一个粗略的想法，你先听听，具体怎么操作你回去再仔细想想......” 叮叮在成立之初就推出了粉丝自动建群功能，关注同一个人就会自动进一个群，这个功能的目的就是为了提高粉丝粘性，让拥有共同爱好和兴趣的人在一起，本身就会有更多的共同语言。 后来这个功能又被进一步开，现在不只是人，又延伸出“官方”功能。 就比如最近宣传正热乎的《华夏合伙人》，就在叮叮开了“《华夏合伙人》官方账户”，凡是关注的人都会自动进群，可以聊天分享一些电影上的兴趣观点。 除了这种商业性质的官方账号，徽州省现在各级政府也在叮叮上6续开通官方账户，不过大部分都是为了应付上级任务，粉丝三两个，开个户挂在那里扮僵尸，大晚上看着挺吓人的....... 从个人到官方，被关注的对象从人变成机构，其实本质上没有任何区别。 “官方”这个功能大部分社交平台都有，也不是什么新鲜事物。 但是自动组群的功能让马东提出来一个想法：想办法让各大高校在叮叮上开通官方账号。 那高校为什么要来叮叮开官方号呢？ 这就要有卖点，要能解决高校的一些痛点，要能让高校获得实实在在的好处和便利。 作为人民大学的学生，马东在毕业后不管是工作还是创业，都收到了实实在在的好处，这里面有母校的荣光，也有校友的帮助。 说到校友之间的互帮互助，马东一直想吐槽，母校在这方面做的不好。 现在除了班级群，其他的校友相遇几乎全靠“偶遇”，马东一直就没看到什么像样的大型交流平台。 马东也了解过，这种情况可不只是自己母校，其他的高校也或多或少的有这种情况，毕业就失联...... 从自己的切身经历想想，马东觉得其实大部分毕业生还是向往和校友之间交流的，而学校也不是不想把校友组织起来，只是因为工作量太大，没办法坚持做下去而已。 在马东看来，叮叮的功能简直就是各大高校“校友会”工作的福音！ 一个学校，甚至是每个学院，每个系，建一个官方账号，然后召集校友们关注账号就能进群，简单方便！ “不过目前叮叮的功能还有缺陷，对于学校这种官方组织，最起码还要开通验证审核功能，不然随便什么人都能进青华北大校友圈，那就全乱了.......” 张萌萌听完也连连点头，“这个功能开起来很简单，而且，貌似对高校还真的蛮有吸引力的！” “呵呵，不只是吸引力那么简单，验证审核的功能，其实就相当于各大高校免费帮我们过滤了一道审核工序，比如我们让申请人填写真实姓名、毕业时间、院校、手机号、工作单位、职位和住址信息，有了高校这层审核，我们完全可以得到一份真实度极高的核心数据.......” 后面的话马东就没说了，张萌萌心照不宣的点点头，眼中异彩连连。 “噗嗤，你这人，真是太坏了！” 这就是典型的把人卖了，还要别人帮着数钱啊！ “呵呵，我坏吗？还有更坏的哦，嘿嘿嘿......” 马东露出了诡异的微笑，张萌萌立刻就想到了一些少儿不宜的场景，顿时脸上一阵滚烫。 额...... 这次她真是想多了，马东真不是那种人，他想的是鼎东金融消费贷款的未来。 现在的“随便花”贷款，用途限制极为严格，好的方面自然是能带动鼎东集团线下业务展，同时能有效控制贷款风险，但是不好的一面也十分明显，那就是规模展受到极大的限制。 “随便花”不是一款真正的消费贷款，真正的互联网消费贷款应该是直接给用户一个贷款的额度，用户可以在额度限定的范围内随时用款和还款，用户自主决定贷款的用途...... 就算是去“吃鸡”，那也是用户的自由。 不过这种类型的互联网贷款，需要极高的风险控制能力，目前的互联网金融公司基本上都不具备这种风险控制能力。 在缺少数据，缺少专业人才，风险难以把控的情况下，互联网小贷公司是如何展的呢？ 答案是显而易见的——走小额、高利贷方向！ 单个客户最多给个万八千的贷款额，年化利率甚至能高达1oo%以上！ 单户金额小，出事的风险成本就小，小额分散战略，赌的就是概率，同时利用高额的利息收入来弥补风险损失。 就拿年化1oo%利率的贷款来说，只要坏账不过5o%，网络小贷公司就是能赚钱的。 这种初代互联网小额贷款的常见模式，适合刚创业不久、没什么资本的赌徒去玩。 现在已经身家2oo亿的马东是绝对不会碰这种网络高利贷的...... ps：在这里检讨一下，小扑街是硬伤，这个病没救了…… 感谢书友：书云梦泽打赏，感谢所有支持正版订阅的盆友！