第一百二十九章 习惯才自然

    这是一段只有我和妍子的时光。在这个家里，白天，我到厂里看进度，妍子好像在试验性地适应家庭主妇的角色。晚上，她是一把好手，仅每天更换的香水，就让我充满想象的空间。她的手段极多，从衣着灯光到场景设置，我觉得，生活就是舞台，我们是男女一号，自嗨自乐地演出我们的多幕剧。乐不思蜀，是不是这个意思？

    在与协作厂的接触中，在参加温州本地老板的聚会中，我也渐渐融入了这个群体，大家也仿佛认可了我在这个家族企业接班人的地位。

    接触多了，难免听到许多故事，尤其是商海沉浮、人生起伏。原来，我觉得自己的故事非常特殊，听了这么多故事后，才知道，我只不过是这些特殊故事的其中一个，没有必要耿耿于怀。

    我并不是一个特殊的人，没必要特殊地对待自己。这是我的新结论。

    我开始变得习惯，并且在有钱人的生活中，变得自然。古人讲由俭入奢易、由奢入俭难，由奢入俭我没经历过，但由俭入奢，确实很容易。

    但我知道，我也需要控制节奏。从他们的故事中，我听到许多老板的故事中，总结垮掉的经验，都是不注意节奏造成的。

    精选其中，记录下来，可以取名为《老板的几种死法》，以警示自己。

    某甲：少年贫困，父亡母病，为养家学手艺，做得一手好木工。后来改做装修，渐渐发了大财，投资某期货，一赌大胜，开办家俱城，温州杭州都有。母在时，以奉送母亲为主，也算孝子。母亡后，生活渐渐随便。其生意高峰时，每月商场租金收入都可达二三百万。与发妻离婚，再也不娶，说是为了自由。当时朋友都劝他，不要跟老婆离婚，他听不进去。给了老婆二千万、几个门面，就完全自由了。女人天天换，本来也只用些小钱。后来听说与三个女人要周世界，谁知游到了澳门就走不动了，短短几个月，输得一干二净。反倒欠了一屁股债，回来再找原来老婆，原来老婆把二千万给他，他又想翻本，结果又搭进去了，再也没脸回来。已经有几年没听到他的音讯了，听说，其中一个女人早就被澳门赌场收买，故意害了他。其实，这也不能怪女人，只怪他自己有赌性。财从赌来，还从赌去。

    某乙：自小浪荡，性格不羁。父母无法管教，流落社会自生自灭。有江湖老大收留，看小子机敏，看台球厅为生。后来在四川访得一卤菜配方，离职单干，从开夜市小吃起家，居然菜品名声大振，有酒店，有分店，日营业额有数十万之巨，红极一时。此人江湖义气在口、颇有英雄老大情结，爱为朋友出头，也算是一时人物。但江湖朋友良莠不分，有人勾引其吸毒，染上毒瘾，不过几年，家财败光，酒店转手，多次被公安抓去强制戒毒，出来后无法断根。最后，因注射毒品过多而毙。成于江湖，死于江湖。

    某丙：自小聪慧勤恳，其父母家族，在当地名声颇好。高中毕业，按温州习惯，村人集资，外出做生意。后买得山西某地煤矿，发了大财，村人红利颇丰，一时交口称赞。后来山西煤矿整顿，迅速脱手，留得巨额现金。寻找投资机会，恰遇股市行情。听某高人炒股，身边尽是高人，于是全力投入，成立私蓦基金。不料股市崩盘，血本无归，亏掉乡人本金，其父母羞于见人，终日郁郁，几年内先后归西。而某丙寻找那群高人，企图再来翻本，可村人再不投资，他也没有本金。更何况，所谓高人团队，早已散失，某丙卖掉自家余产，以一小超市维生。起之于信任，终失去信任。

    某丁：其兄为银行干部，借贷方便。某丁借贷百万，倒腾钢材。适逢中国大搞基建，钢材一天一价，只要有货，坐地稳赚。最开始在浙江搞，后来主要在上海。与某国有钢企领导很铁，总不缺货，以至于市场都认可他的实力。某次遇到特大订单，以为可以一飞冲天，不顾风险，预先签订协议。当时行情，要到钢厂拿货，必须提前一个月交预付款。此订单巨大，贷款有限，主要靠高息民间借贷补齐。谁知，那位国企领导在政治斗争中垮台，人被捉走。他也受牵连，以行贿嫌疑，在检察院刑事拘留半年，虽然最终多方努力，本人出来。但合同违约赔款，民间借贷利息支出，多年所赚，几乎消失。所谓得之于公权、失之于公权。

    以上所录，不到所听闻传奇之十一，引为典型，故特记之。

    一老者，温州商人中起家最早，至今生意不衰，众所推崇。一日酒会，众请老者训话，求问生意长久之诀，此翁言：诸位成家手段各异，不便总结。但败家之事，在于警惕五事：吃喝嫖赌抽。最为要紧是最后两项，若赌性不改、染上毒品，不仅败家必然，更易死于非命。

    众人称善。

    我边听边想，如果要我得出结论，估计是另一种说法：不违王法，约束自身。这样显得高大上，但不知道合不合一些土豪的口味。

    从人性上讲，中国人的幸福感是与别人比较产生的。但这里也分贫贱和富贵之分。贫贱之人要取得幸福感，多用“退步法”，总是与比自己更穷的比，可以安慰自己：我总比他强多了，我现在总比过去强多了。精神一胜利，内心觉幸福。富贵之人不适合此法，因为绝大多数人都比自己差，天天使用退步法，幸福感的边际效用降低，最后麻木于此状态，再也取不得幸福的感觉。富贵之人常使用“进步法”，获得独特感受：我这个茶在中国只有几个人喝得到，我幸福。我这个女人有众多人追求，现我一人独占，我幸福。追求所有独特的状态，企图寻找别人没有的感受，取得幸福。但此法代价太大。原因有二：一是太阳底下无新事，哪来那么多独特的东西，寻找难。二是独特东西供求失衡，价格飚升，僧多粥少，奇货可居，代价大，取得难。所以富贵之人要获得巨大的幸福体验，也是不容易的。

    厂子的第一个标的也做完了，第二次招标也要来了。当然，这回我们有经验有人脉，关键是产品得到了普遍认可，拿下后面的订单应该是很容易的。

    大家都在第一订单中挣了钱。我学过经济学，也知道《资本论》，在初期的工商业，老板的纯利，大约等同于员工的报酬。用政治经济学专业的话说：剩余价值率100%。直到今天，这个公式基本适用于温州的小工商业。但我们要做长久生意，必须有额外激励，所以我适当降低了剩余价值率，按80%收益。尤其是负责人和技术人员，所得甚多。这也是我争取人心，在工厂立足的方法。

    当然，钟厂长和王工在争取第二批订单的问题上，非常积极，也有点小紧张。我为了稳住他们的心情，告诉了他们一个道理：军队考虑自己的产品，不是价格第一，他们最讨厌风险，所以，选择我们的可能性最大。想想，首长们不会为了节约国家经费，而丢掉自己的级别。他们不敢犯这种傻冒型的错误。所以，我们在竞标时，只考虑质量的稳定性和规格的标准性，当然更要突出生产能力的弹性，就可以了。

    去除通常招标中需要最重要考虑的价格因素，他们的工作量就小多了，由于制造第一批时已经有经验，所以，制作标书轻车熟路。

    所有自然，来自于习惯。当需求价格曲线平滑，价格失去弹性时，生意变得非常简单。

    人一有空，就找刺激。

    我身体好，妍子也进入了纵情狂欢的模式。各种方法、各种地点、各种时间，我们在一起，制造自以为是的浪漫。

    当然，还有一个问题，必须考虑。我们既然走到这一步，就不得不走向结婚。第一个问题：在哪里结，怎么结。

    妍子也主动提出，我不能以上门女婿的身份结婚。她当然要嫁到我家，我家在哪里呢？我已经有了母亲，但至少得有一个婚房吧。这个其实好办，我以自己的名义，在温州买了一套房子，虽然是单元楼，没有别墅气派，但也是四居室，结婚时把我母亲接到我家住一段时间就行。这其实就是走个形式，最后干脆让王叔他们一家也搬过去，一来可以节约房租，二来他们住我的房子，条件好些，他们对我妈也尊重些。

    其实，这套子房子也不算贵，我的钱就足够。和妍子考察了几个楼盘，结果在一个楼盘上，碰见了熟人，开发商是本地老板，跟我在酒会上有多次交往，他给我们推荐了一个采光和朝向比较好的单元，妍子把我母亲带来也看了看，我母亲觉得这地方好，我们就买下了。

    我把我的想法跟母亲一说，母亲说到，你的房子结婚用，我和你王叔搬来，不好吧。

    我就就结婚时住一个月，最终我们还是要住妍子家里的。没事。

    我母亲又说，这里离王叔上班的厂子太远，骑自行车不方便。我说，要不我给他们一人买一辆电动车怎么样？谁知妍子在一边听到了，说到：“在我们家厂上班不就行吗？还近些。”

    “不行”我当场拒绝到：“王叔我放心，他上不上班，我都可以养，他毕竟跟我妈是夫妻。但是，大梅二牛，他们在厂里，做事不怎么样，但他要待遇时，我怎么给？他们不听话，别人怎么管？如果他们犯了事，开除他们得罪王叔，不开除我自己都觉得别扭。干爸干妈的传统，我们要继承，不招亲戚进厂，宁愿给钱。”

    这一通说，妍子嘲笑到：“哟哟哟，你这家当的，六亲不认似的，你以为你是包公啊”。

    我妈说：“庄娃子说得对，妍子，那姐弟要进你们厂，别说庄娃子不同意，我都不同意。”

    妍子说到：“那就换个厂，我去跟别人老板说，在别人家的厂，离这近的就行，他们不好好干，别人怎么开除也赖不到咱们头上，他们干得好，别人也不可能亏待，是不是？”

    妍子这样说，算是个折中，我也不好反驳。我只得跟我妈说到：“你先说每人买个电动自行车的事，如果他们同意，就不提换厂的事，如果他们有顾虑，再说换厂。”我知道，即便把他们安排到关系厂，他们惹了麻烦，最后还是得我们买单。

    房子本来就是装修好了的，所有家俱和电器，全是妍子跟我妈去挑的，我没那耐性逛商场。钱由妍子出，说算嫁妆，反正，她有的是钱。

    东西配置好后，妍子拉我去看了一眼，可以说是极尽奢华，犹如小小宫殿。有些东西我不太懂，但风水却是我的专业。本来在买房时，我就研究过这个房子的风水，总体上是好的。在布置大件后，我担心破坏了风水格局，就来看一看。

    除了客厅和饭厅之间的屏风不好以外，其它都还可以。这个屏风是妍子买的，说是可以分隔空间，但是它破坏了气流和光线，这是风水中的重要因素。我建议把它摆放在正对大门的一个卧室前边，防止大门打开时风水相冲，也有它的美感。

    在看到为我们婚房布置的主卧时，纱窗明丽、光线柔和，妍子给我介绍那个床，建议我试试。我一坐就知道了，那是个水床，我心思一起，把她一拉，一同在这具有漂浮感的水床上荡漾，我想起了大连的水里，她白色的荡漾在水中的腿光，蠢蠢欲动。她突然将嘴唇离开我的脸，摇了摇头：“哥，在这床上，我想等到那一天。”

    好吧，她想保留某种神圣，有道理。婚礼总得有些神圣的仪式感。

    我问她布置得这么豪华干嘛，今后王叔他们搬来，怕是不适应。

    她说到：“第一，这个房间，除了我们，谁也不许住。第二，这套房既然是我们的婚房，那天的宾客闹洞房，都得来，本小姐结婚，装修和家俱太差，就太假了。”

    我想也是，妍子家有钱，朋友们都知道。我有没有钱不重要，但妍子结婚，肯定不可能寒酸。

    在妍子家，我的空闲时间多了。发现一个问题，她家没有书看，我想起那本《推背图》，笑笑，在北京，我几乎忘记了，挺对不起董老师的。

    别墅后院以及摆在屋子的花草，是需要侍弄的。妍子在这方面不在行，我找到了几本相关花草盆景的书，从干爸干妈的房间，自学摸索，倒也有那一番架势。

    这天，后院草坪上的月季需要剪枝了，疯长得不成样子，开过花的枝条老长，需要修剪。

    我从干爸的柜子上，拿了个太阳帽戴上，穿了一双凉鞋，拿着剪刀，有模有样地修剪起来。妍子端了一壶凉茶，算是慰问前线。她坐了一会，觉得没有参与感，拿着胶管，给草皮浇水，有时故意浇在我身边，我也不躲闪，晓得她是闹着好玩。她浇水完毕，就坐在一边看。我剪完了一丛后，她喊了一声“喝水，老公。”

    我回头笑笑，走到她的身边，喝了一杯水，说了声：“谢谢妍子。”算是回应。

    她兴奋起来，说到：“称呼不对，重叫！”

    我说：“结婚那天再叫好不好？”

    “刚才看你剪花，那姿势好像我爸，我给你倒水，好像我妈，是不是，生活就应该这样？”

    我点点头，说到：“也许就该这样。有人说过，幸福的家族都是相似的，对不对？”

    幸福可以让人平庸，就像一个平安久了的人，有时想找点刺激的事情干干，等他在刺激中发现平安已经失去，才后悔。平庸与平安是兄弟，和空气一样，只有当失去后，才知道它的珍贵。那些富贵而不安的人，想多了吧？

    其实刺激是很好找的，在自己的内心。方法很多，比如哲学家的思想试验。伽利略的关于惯性的思想试验，人畜无害而得出结论；爱因斯坦关于相对论的思想试验，知音难觅而得真理超前。

    在家庭生活中，尤其是年轻人，最好的刺激内心的方法，是从情感入手的，或者叫做调情。为了调情，得有情调，这是一体两面。我觉得，妍子是这方面的高手。她的言语动作之间，总体现一种莫名的暧昧；她的香水和体味之中，总诱发出我的荷尔蒙。

    二十多天了，每天不一样，令我惊叹。她仿佛无师自通地学会了阅读我的身体密码，经常让我没有思想地任她纠缠。一切过往，皆为序章。今天，她又有什么节目呢？我莫名地产生了某种期待，我是不是在堕落？

    今天是共浴，那浴缸仿佛是欲望的器皿，那泡泡闪烁的七彩之光，胜过了任何皇帝的新衣。

    细节不描述，节约字数，给读者猜迷。

    当然，不管妍子给她自己或者我们之间的行为，披上何种色彩，制造何种氛围，我都知道，皆是外衣。

    妍子还是妍子，我还是我。我们在一起制造的经历，都会习惯成自然，像今天剪花时一样，平庸得像大多数正常幸福的夫妻。

    她熟悉了我的口味，努力地在厨房调配我喜欢的东西。她熟悉了我的喝茶爱好，提前泡好我需要的茶水。她熟悉了我的身体，我的每一件衣服鞋袜，都是她买的。

    我能给她什么呢？安心，就是她需要的。我要证明，我是爱她的。

    其实，别看她的要求只有一个，却是最难达到的。因为，爱是一个心理状态，要适时地对方可感地表达出来，方法不是很多，尺度需要把握。但是，即便是我自己，我也无法完全控制和弄清自己的心态，这有难度，但也不难，只要我说服了自己。

    过了几天，钟厂长要到北京去了，第二批订单招标会要开。我给贺处长联系，结果贺处长就是那么直接：“庄老板，我把你当自己的小兄弟，你也不要老打电话骚扰我，你要是过意不去，还是按上次我们那个规矩，好吧。”

    我求之不得，叫那个领班亲自送去。

    第二批订单比第一批大得多，但听到中标的消息，我却没有第一次那么激动，这是为什么呢？

    边际效用递减。这是一个经济学规律，但也可用在心理学上。比如，一个穷人，突然得到一万元的收入，得到的心理兴奋和满足，非常大。一个富人，比如说妍子，这一万元对她来说，基本没有刺激。同样的事，随着刺激的数量增多，得到的心理感受会渐渐减少。

    同样，我记得，第一次在武汉，钱哥请我吃自助餐时，200多一个人的标准，我吃得兴奋加震惊，心理感受了巨大的冲击。但现在，在温州单价聚会时，龙虾鱼翅，甚至一桌数万，也找不回当年吃自助餐的感觉了。为什么呢？吃的数量多了，快乐就没有了。

    反观我现在，在妍子家，最喜欢吃的东西，还是四川泡菜和辣椒，又回到童年最原始的东西。

    人们说，吃喝玩乐。我已经进入到吃喝调动不了我的情绪的地步，这是好事还是坏事呢。至于玩乐，妍子极尽与我玩乐之能事，我有个担心，总有一天，我也像对食物一样，渐渐从习惯到自然，一直到提不起兴趣。但愿不要那样，如果那样的话，我拿什么刺激我自己？

    我想起了温州商人们谈论的故事和话题。他们在发财前，大多贫困，发财后，始终有一阶段，迷上了赌博和打牌。按这样推理，可能是这个逻辑：小时候因缺钱被钱玩，得到小钱时兴奋不已。后来发财了，就玩钱，报复小时候因缺钱而造成的心理创伤，属于心理上的治愈。当然，开始玩钱时有快感，随着边际效用规律，为获得同等快感，只得加大数量，结果，越赌越大，如果不懂得收手，败家是肯定的。