第384章 八十亿对赌，入股美的！
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王逸在岛城打造的2000亩的星逸智家产业园，工厂就有1800亩。 那么多工厂，全部投产后量产那么多星逸智家产品，如何销售也是一个大问题。 为此，王逸制定了三种方案： 第一种方案，2c。通过星逸商城，美柚商城，京东商城等渠道，以及线下实体店，卖给消费者。 第二方案，2b。和地产商合作，比如和仁恒的项目，将仁恒的高端住宅全系标配星逸智家生态和产品，也能大量出售。 但这种方式得看第三方地产商买不买账。 若是都像仁恒一样愿意合作，那自然好。 但就怕恒大、绿地、碧桂园等企业，不想这般合作。 哪怕合作了，地产商也想赚大头，利润八二分成，让王逸给他们打工！ 人心不足蛇吞象。 从海尔事件就能看出，那些企业就是这样的尿性。 对此，王逸自然接受不了。 不可能星逸智家出设备，出方案，出技术，出服务，出售后，最终当个牛马，只分两成利润，地产商却拿八成！ 这根本不可能！ 于是，王逸准备了第三种方案！ 将星逸地产的高端项目、改善房，全系标配星逸智家，全面推动星逸智家的发展和产品的销售！ 这三种方式结合起来，大有可为。 尤其是第三种，自己的房子，自己说了算，用于推星逸智家，那就容易多了，也不用看第三方地产商的脸色，给他们做牛马！ 而且星逸地产自己盖房，引入自家的星逸智家，大可以做到远低于同行的成本，远高于同行的品质，给用户更好的智能家居体验。 最简单的，一套原价一万五的房子，友商要做全套智能家居（包含智能电视，中央空调等设备），成本就得1500一平，卖给业主得一万八。 而星逸地产自产自销，成本也就500，哪怕卖一万七，都不少赚。 只差两千，别说高端改善房可以标配星逸智家，哪怕刚需房都能做到全系智能家居！ 如果第三方地产商不想好好合作，那星逸地产就疯狂拿地，自己做。 高端住宅，中端住宅，低端住宅，全系标配智能家居，打造成一项无可比拟的绝对优势。 最简单的，多花20万，配齐全屋智能家居，怕是很多用户都会心动。 何况不做智能家居，自己买齐家电，也得花十来万。 只差十万而已，大多数业主都会尝试。 如此一来，王逸就要疯狂拿地。 而黄岛3000亩住宅用地，恰好是最好的选择。 作为星逸地产在岛城的第二个大项目，用于推动星逸智家的发展！ 岛城第一个大项目则是位于石老人富人区，当下房价2万多，2017年后均价将超过4.5万，标配智能家居卖五万没压力！ 而黄岛的房子，标配智能家居，溢价一点，也颇具竞争力，利润同样很可观。 160万一亩非常便宜，折算下来的楼面价，按照3.0容积率算，差不多800块一平！ 再加上建安成本2000，以及税费营销费用等等，总成本3500左右，再加上智能家居成本500，总共4000。 若是在黄岛复刻济州金融中心的模式，现在拿地，2015年动工，标配智能家居，2017-2019年2-2.5万，全部卖光，一平赚一万六到两万，完全没压力。 何况这一次有了星逸智家2000亩产业园加持，以及附近的星逸电视工厂加持，黄岛的发展肯定比前世更好，房价也会更高，更稳。 不管出于赚钱考虑，还是出于推动星逸智家的发展和产品的销售考虑，三千亩住宅用地都得拿下。 而且有了2000亩星逸智家产业园，以及隔壁500亩的星逸智能电视产业园，谁都知道附近的地会增值，都能赚钱。 即便王逸不出手，其他地产商也会拿下这3000亩。 只是自己打造的工业园，给别人做嫁衣，让别人赚钱，这是人干的事？ 这可不行。 “成交！”王逸爽快应下。 “感谢王董，真是太好了！” 合作意向达成，聂主任心情大好： “王董，和前期200亩的星逸智家工厂一样，后续1800亩的产业园，也是土地白送，税收优惠给足，建设成本都是岛城承建。” 2000亩的星逸智家产业园，总投资要60亿，岛城出钱出力，白送给王逸。 聂主任话锋一转：“不过毕竟是2000亩的大项目，工期要长一点，哪怕全力以赴，也得三年多，分批交付，争取2015年年底前，全面交付并投产！” “没问题！”王逸爽快应下。 人家都送了价值60亿的工厂，还要什么自行车？ 再去要求对方昼夜三班倒，那不现实。 2000亩产业园，三四年交付都算快了。 而且星逸智家刚起步，前期订单有限，也用不了那么多工厂。 接下来三年，星逸智家陆续发展，工厂陆续交付，也算是恰到好处。 “王董，毕竟是60亿的大项目，作为约束条件，星逸智家产业园要在全面交付后的四年内，也就是2016年到2019年，实现60亿的企业纳税额！” 聂主任笑着开口：“若是达不到，差多少额度，星逸智家得补上。” 岛城也不会干赔本的买卖。 60亿投资，四年回本，后面星逸智家依旧每年15亿多的纳税，妥妥地一本万利，白捡了。 这也是地方政府愿意几十亿投资，大手笔招商的初衷。 为了政绩，为了经济，为了就业，也为了税收。 对此，王逸没有任何意见。 理所当然。 只是四年60亿的纳税额度，一年就是15亿的税收。 注意，不是总的纳税额度15亿，而是企业所得税15亿。 实际上，纳税额度=企业所得税 增值税。 企业所得税不到营收的两個点，而增值税为营收的13个点。 严格来说，增值税是消费者向国家交的税，企业只是中间人，不能算企业税收，交给国家，地方政府也拿不到。 剩下不到2%的所得税，才是企业所得税，才是地方政府拿得到的。 王逸记得前世一个笑话： 2023年华为营收7000亿左右，纳税1000亿左右，纳税比率14%左右。 小米2023年营收2700亿左右，纳税仅为45亿左右，纳税比率1.67%左右。 华为的营收是小米的2.59倍，纳税额度是小米的22倍，纳税比率是小米的八倍多！ 这一言论，全网弥漫，很多人都信以为真。 实际上，不过是忽悠人的春秋笔法。 究其原因，华为的一千亿纳税，是加上消费者900亿的增值税，总共1000亿。 而小米作为上市公司，财报上的纳税额度只是企业所得税，不算350亿的增值税。 毕竟严格来说，增值税是消费者交给国家的，当然不能算企业所得税。 若是都加上，或者都不加，双方的纳税率都差不多，不存在八倍差距。 都不加增值税，华为2023年营收7000亿左右，所得税100亿左右。 小米营收2700亿左右，所得税45亿左右。 这样算下来，两者的所得税率都在1.4%-1.5%之间，都是一个水平。 一套税务系统，不会有八九倍的税率差距，想想都不可能。 虽然王逸不喜欢雷布斯的作风，但更讨厌那些拿着大众当傻子忽悠的言论。 只是有些企业觉得不到两个点的纳税没有分量，才会把消费者13个点的增值税都算到自己头上。 这是完全错误的。 同样，岛城要星逸智家一年15亿的纳税，也只是企业所得税，不能算消费者交的增值税。 这样算下来，星逸智家的年营收要达到1000亿，才能实现15亿的企业所得税，125亿的增值税。 年营收1000亿什么概念？ 一个格力！ 格力从2012年到2016年，营收都在千亿左右。 2017年后才开始暴涨，涨到1400亿，1700亿，1800亿。 后续一直在1700亿和2000亿之间波动。 反倒是前世的小米，2015年只有600多亿，2016年1100亿，2018年1700多亿，随后2000亿，2400亿，2800亿，3200亿，2700亿…… 后续在2700亿-3200亿波动。 其中，不算小米手机、平板、笔记本等产品，单是米家智能家居iot的营收，都超过600亿。 同样，2016年，星逸智家做大做强，年营收千亿，有希望，但也有压力。 保险起见，王逸开口道：“理论上没问题，不过既然都是岛城的业务，把星逸电视也算上，一起结算吧。” 聂主任点点头：“没问题。那就是星逸智家 星逸电视，四年纳税总额达到80亿！” “可以。”王逸应了下来。 原本星逸电视产业园和星逸智家产业园分开计算。 星逸智家投资60亿，四年对赌，一年纳税15亿。 星逸电视投资20亿，四年对赌，一年纳税5亿。 原本15 5亿，现在一年20亿，看似总额没差别，但计算方式却差距很大。 最简单的，星逸电视营收高，很容易实现一年5亿的所得税，而星逸智家不好说。 如今合在一起计算，那就更稳妥了。 加起来一年20亿，就要星逸智家、星逸电视1300亿的年营收！ 压力不小，但是有希望。 毕竟是四年以后。 等到2016年，星逸智家 星逸电视发展壮大，全球开花，要是达不到年营收1300亿，比不上格力，王逸都觉得丢人！ 有压力，才有动力！ 签完协议，接下来就是走流程。 这种事官方出面，那就容易多了，王逸只用等着工厂一一交付好了。 不过接下来，星逸智家，必须全面冲刺。 除了现有的项目，其他项目也得尽快研发。 哪怕是空调，洗衣机，扫地机器人，等等，都得做！ 否则2016年冲不到1300亿年营收！ 小米年营收能超越格力，冲到三千亿，iot就占了四分之一。 如今王逸起步更早，做得更极致，更高端，完全可以发展得更好！ 为此，回到星逸智家总部，王逸直接召开了高层会议： “今天，我和岛城领导做了一个惊天豪赌。” “赌注有多大呢？” 闻言，众人都来了兴致。 王逸拿起马克笔，在后方的写字板上，写下一个数字：“2000！” “这是什么意思？” 一时间，众人都疑惑了。 王逸直接道：“这个数字，2000亩！” “今天和岛城刚签约，岛城会将我们的星逸智家产业园，从当下的200亩，扩张到2000亩！” “什么！” “2000亩！” 一时间，众人都兴奋了。 2000亩的工业园，放在全球的电器行业，都是第一梯队了。 当然，没法和汽车工业园比，毕竟汽车占地面积大，工序也复杂。 “别高兴得太早。”王逸打断众人的兴奋： “这2000亩工业园，造价60亿，再加上隔壁的星逸电视工厂造价20亿，总共80亿。这80亿都是有对赌协议的。全面投产后的四年内，要实现不少于80亿的纳税收入，谁能告诉我，得是多少营收？” 这时，一位研发总监脱口而出：“四年80亿纳税额，也就是5200亿营收！平均一年1300亿！” “没错！”王逸点点头：“这就是接下来星逸智家的目标，实现这个目标，诸位前途无量，奖金拿到手软。实现不了这个目标，诸位的奖金，还有员工的奖金，都会拿出来填窟窿。缺多少，填多少！一年填不完，那就填四年，四年不够，那就填八年！” 王逸露出属于资本家的邪恶一面。 单纯的奖金诱惑也不好使，得奖金和惩罚一起来。 闻言，众人面色大变，没有人怀疑王逸的决心。 星逸科技一向如此，一切都按业绩说话。 别说不同部门之间，哪怕同一个部门，不同团队之间的年终奖，也有着几倍的差距。 绩效最好的团队，研发总监拿12个月的年终奖。 绩效差的团队，研发总监零年终奖。 单是年终奖就差20万，在2012年，得是多么恐怖？ 这些研发总监、项目经理，都是月薪15k起步，业绩出色，加上年终奖轻松四十万。 但业绩不出色，就只有20万，足足差了一倍，并且明年还得降职降薪。 若是长期没有业绩，甚至干不到年底就下课了，年终奖也别想。 “到底是拿12个月的年终奖，还是降薪降职，甚至走人，你们自己选！” 闻言，所有项目经理，研发总监，全部斗志昂扬。 这还用说？ 往死里肝，也得把项目做好，多拿半年到一年的工资。 他们去bat，一年最多20万，王逸能给到40万，还有什么好犹豫的？ 只能拼了。 “在星逸科技，就是多劳多得！”王逸语重心长道：“好了，下面开始安排新项目！” “除了之前孟总裁安排的那些，又多了几个新项目。” “第一，吹风机。” “我们星逸科技要做的产品，都是创新的产品，而不是走别人走过的路。” “当下的吹风机，靠的是高温吹干，这效果很不好，体验更不好。” “因此，我们要研发一款全新的吹风机，采用高速马达和无刷电机，通过芯片智能控制，使得星逸吹风机的噪音更低、风力更大，效率更高、寿命更长。从此，吹风机从高温时代，转向高速时代。更好地保护用户的头皮，头发，给用户更好的体验。” “为此，我们要全面研发高速马达，无刷电机，还有智控算法。” 戴森吹风机2016年才发布，凭借的就是这些卖点，大杀四方。 王逸只能自研，并且大有可能。 前世的徕芬就做得不错，和戴森差不多的效果，价格却便宜多了。 星逸智家从2012年开始研发，完全有可能提前搞出来。 至于说戴森的无叶风扇，那就算了。 2000多的价格，都不如买台空调！ 而且这种无叶风扇并不使用，反而不如小米的的智能风扇。 最起码米家智能风扇能做到声音很小，睡觉不吵，比普通风扇友好太多了，还支持自然风，价格也才二百左右。 “第二个项目，做一款超静音的智能风扇，支持自然风。做成两款，一款插电，一款充电。并且是台立多用途。” 王逸打开自己准备的资料：“如图所示，风扇分为三部分，风扇上部，延长管，底座。风扇上部直接链接底座，就是台扇。风扇上部链接延长管，延长管再联结底座，那就是立式风扇。” 看着这些，众人啧啧称奇。 王逸继续道：“第三个项目，扫地机器人……” “第四个项目，星逸空调！研发重点方向，省电，无酸味蒸发器，超静音，自清洁。” 某些大品牌空调的蒸发器有问题，动不动发酸，王逸都很是头疼。 找售后都用处不大，直言通病，蒸发器材料问题，没辙。 也有的售后良心一些，在保修期内，都给换蒸发器。 但可惜，有的换了蒸发器，依旧发酸。 若是温度低了还好，若是调到26度以上，一吹风，那酸爽，熏死人。清洗空调都没用，材质问题解决不了。 实际上，空调不用多好，但凡能保证三五年不发酸，就能打败99%的空调，包括行业龙头。 “第五个项目，智能洗衣机 智能烘干机。” “不要做洗烘一体机，那玩意很垃圾，还不如只洗不烘。要做分开的。” “第六个项目，智能油烟机 智能燃气灶。用星逸智家实现油烟机和燃气灶的智能控制，打开燃气灶，油烟机自动开启。燃气灶火调大，油烟机自动吸力加大。灶火调小，油烟机自动吸力减小。支持挥手关闭、开启油烟机，支持延迟关机，支持智能高温清洁，支持油污分离……” “第七个项目，智能净水器。同步研发管线机、即热水吧。” “第八个项目，智能热水器……” …… 王逸连续说了很多项目，众人纷纷记了下来。 随后各个研发总监，项目经理，领下不同的项目，立下军令状，带人开搞。 整个会议开了大半天才结束。 2015年，星逸智家 星逸电视年营收要达到1300亿，王逸都压力很大，不得不逼一下项目经理和研发总监。 同样，项目经理和研发总监，也会去激励部门的下属。 只有这样层层施压，全力以赴，才能肝出成果。 才能实现四年5200亿的营收，80亿的企业纳税。 当然，若是算上消费者的增值税，那就是纳税780亿！ “最后！”王逸敲了敲桌子：“磨刀不误砍柴工，各个部门，都派人去各大名校宣讲，招人，招人才。只要有能力有实力，随便招，不舍上限。” “是！”众人齐齐应道。 一下子上线了那么多项目，人手肯定不够，只能疯狂找人。 随后的几天，整个星逸智家全部疯狂行动，跑到各大高校开始疯狂找人。 985、211招！ 还有某些普通学校的重点专业，也招。 有些学校不是双一流，但他们的王牌专业比绝大多数的双一流都厉害！ 这种肯定招！ 而985名校的冷门专业同样没用，考公考编都未必好使。 毕竟冷门专业可以考公考编的岗位，也少。 星逸智家飞速运转起来，而王逸则飞到了佛山，见了美的董事长方波。 “王董，欢迎来到美的！热烈欢迎！” 方波笑着伸出手，满是喜色。 这不是星逸科技王董，这是金主，王爹！ 带着钱和资源来的！ 最简单的，原本京东上市遥遥无期，有了王逸百亿投资之后，估值瞬间暴涨，明年上市都有可能。 同样，美的若是有了王逸的投资，上市的路子，也好走多了！ 这年头，做企业的都想冲击上市。 京东如此，美的，小米，也是如此。 “是我该感谢美的对星逸智家的支持。”王逸笑说。 格力是不得不加入星逸智家。 毕竟格力是个偏科生，主要的营收都靠空调，除了空调之外的其他家电寥寥无几，还做得不好。 可单一的格力空调，无法支撑格力做格力智能家居，就只能加入星逸智家。 而美的不同，他们和海尔一样，都是全才，各种家电电器都有，大可以做美的智能家居。 若是美的和海尔一样，也和王逸对着干，也拒绝加入星逸智家，那麻烦大了。 王逸在岛城有大量投资，海尔那边还有岛城领导可以敲打一下。 可王逸在佛山没有投资，想要敲打美的都不现实。 幸好美的主动愿意加入星逸智家，这就是上道！ 对于这种聪明人，王逸很是欣赏。 当然，这也和美的新旧权力交替有关系。 dengbidmxswqqxswyifan shuyueepzwqqwxwxsguan xs007zhuikereadw23zw