第九十七章 小蓝先生
吴伟不得不再次点头，杨青松能在短短几天时间里了解到那么多东西并且形成自己的想法，确实是用心了。这样的人才，理应得到尊重和重视。 “小杨，你的想法很好，酷炫一号已经确定的宣传策略除了主打世界第一这个概念之外，侧重点就是你说的这些方面，这个策略今后也会继续执行。不过比起宣传策略，现在我倒是更想听一听你对酷炫一号的销售有什么具体的看法和措施。” “小杨，能说说吗？” 杨青松抓着头发犹豫了一下：“吴老师，这方面……我的想法还不够成熟，说出来可能会误导你和小蓝先生的思路。” “说说又有什么关系，就当我们是在随便聊天嘛。” 吴伟笑着劝了一句，杨青松却只是抓着头发憨笑，就是不肯开口说出自己的想法。 吴伟有些无奈。 记者会之后他就发现，无论是来自学院的8名学生还是刚刚签约工作室的杨青松他们，都更习惯于跟蓝天这位“小蓝先生”面对面的交流，而不是跟“吴老师”一起商量事情。特别是蓝天的8位同学，这种表现已经相当明显。虽然他们对于吴伟的态度依然保持着应有的恭敬和尊重，彼此的关系甚至比以前更加亲近许多，但是这种遇到事情时候的区别对待，确实让吴伟心里有些苦恼。 不过吴伟也不好说破这些，只能装作不知。 有些事情带来的后遗症只有时间才能慢慢弥补慢慢恢复，或者等到某一天，吴伟能用更加出色更加优秀的表现让他们完全忘却记者会上那个软弱无力的主讲人为止。 唉，自己当时怎么就这么轻易的退缩了害怕了呢？也难怪张清声、翁飞翔他们都不愿跟自己当面交流啊，现在连杨青松都是这样了。 吴伟心里暗暗感叹了一句。 好在蓝天对他的态度一如既往，记者会前后没有任何差别，托付给吴伟负责的事情反而更多也更重要了。 这让吴伟的心情多少轻松了一点。 “要不这样吧小杨，一会儿下课之后小蓝先生和其他同学都会过来，到时候你就说说你的想法，大家一起集体讨论一下吧。” “你觉得怎么样？” 这一次，杨青松立刻答应了下来。 对此，吴伟也只能暗暗苦笑。 …… 下午下课之后，工作室里一下子多了9个人。 看着已经挤得满满当当的大房间，蓝天挠了挠头。 现在工作室全员集合也才13个人，两间房加一个过道厅还能凑合使用，但是等到酷炫一号的销售走上正轨，从明珠一地辐射到整个华夏，工作室势必再次扩大规模，现在这个地方肯定就不够用了。 要不要先留意一个合适的办公地点呢？到时候是直接买房好还是继续租房更恰当一些？ 蓝天心里稍微有点犹豫。 吴伟的300万华夏币已经入账，但是工作室目前的账面上仍然算不得充裕：刻录软件需要大量先期垫付的资金，这是不能动的；软件的邮递、运输同样牵涉到资金的周转，这也是不能动的；还有教程、售后等等需要用钱的地方，现在账上的每一分钱几乎都已经有了确定的去处。 虽然只要回款及时，工作室立刻就会摆脱用钱窘境，但是目前第一批软件尚未出货，距离回款的时间还早着呢。 蓝天不得不考虑的更多一些。 正想着，吴伟拍了拍手，开口说道。 “人都到齐了啊，各位同学，咱们今天要集体讨论酷炫一号的销售策略。小杨，把你的想法先跟大家介绍一下吧。” 这样的场面，一般都是吴伟来主持。 蓝天停止了思考。 那些问题暂时还可以放一放，并不需要立刻做出安排。 杨青松站了起来，看上去他的眼神清亮胸有成竹，表现得相当沉稳。 实际上此刻他的心脏正在砰砰砰的激烈跳动，手心里已经开始微微冒汗，他的内心非常紧张。能不能在工作室站稳脚跟获得重用，就看接下去的销售策略阐述了。 这一切将关系到他能不能在30岁之前赚够10万华夏币。 蓝天给这次签约的两名销售开出的工资并不高，600元底薪加车贴和饭贴，住宿自己解决，需要送礼的时候礼物价格有一个限额规定，但是可以实报实销。 600元底薪确实不高，不过蓝天给出的绩效工资却很高，远远超过了杨青松以前工作过的任何一家。只要真正做出了业绩，月收入超过5000甚至超过10000、100000都有可能，蓝天并没有设置绩效工资的封顶帽子。 要想马儿跑得快，没有肥美的青草刺激肯定是不行的。 当然，想要真正拿到高薪，无论是销售任务达成率还是应收款项到账率等等都有非常明确的指标，并不是任何人轻易就能做到，懒汉只能吃一个月底薪随后就被解雇。但是无论如何，蓝天确立的这份清晰明确的绩效工资考核指标，给了销售人员一个明确的可以计算的奋斗目标。 杨青松正是看中了这一点才豁出去签约了工作室。 几天下来杨青松已经彻底明白，真要做好了酷炫一号的销售工作，10万华夏币的目标轻易就能完成，很可能用不了两年这么长的时间，仅仅这几天他已经拉到的五十几个订单如果全部完成，他的绩效工资就已经超过了一万元华夏币。现在的自己应该把眼光放得更高一点更远一点，到时候回过头来再看看，当初曾经困扰过自己的10万元华夏币，原来只是人生当中微不足道的一个笑话罢了。 而未来的这条路，正是从现在从此刻开始。 “咳咳，” 杨青松捂着嘴轻轻咳了两声，掩饰自己的紧张情绪。 “小蓝先生，吴老师，各位同事，接下去我给大家阐述一下我对酷炫一号销售方面的一些想法。” 刚到工作室的时候，杨青松习惯性的称呼“蓝总”，但是蓝天却相当不喜欢。这个世界的“XX总”已经太多太多，蓝天可不想把自己跟他们等同起来。可是不叫“蓝总”的话，怎么称呼却又成了一个问题，一家工作室的负责人总不可能就称为“室长”吧？叫“老板”又有些格调太低，称为“主任”也有点怪，这里是工作室不是实验室。后来还是吴伟灵机一动，想出了“小蓝先生”这么一个听上去不明所以但又文绉绉的称呼来，也真是难为他了。 蓝天点头接受了这个称呼，杨青松他们也就沿用了下来。不过翁飞翔他们可不管这些，他们依然还是“蓝子、蓝天”这样同学之间的正常称呼。 蓝天也没觉得这样有什么不好。 对着杨青松点了点头，蓝天没有说话。 彻底休养了几天之后蓝天的身体已经恢复了许多，咽喉炎的急性发作期终于捱了过去，医生也解除了他不许说话的禁令。不过长时间的禁言还是带来了一点后遗症，能不说话的时候蓝天还是尽量保持沉默。 虽然并没有说话，但是他的脸上却露出了鼓励的微笑，同时他的视线也在静静注视着对方。 “第一个想法，” 杨青松竖起一根手指：“无论遇到什么样的情况，哪怕产品卖不出去产生了积压，酷炫一号也要保证符合自己身价的价格，绝对不能降价销售，更不能降价倾销。” “这是我在走访了几十家录音棚之后得出的第一个结论。” “我认为这一点应该作为蓝天工作室的销售宗旨，贯?穿整个销售过程的始终。同时，工作室今后研发出的所有成果，在销售的时候也应确保这项宗旨的继续执行。” “这是我的第一个想法。” 杨青松话音未落，现场已经展开了热烈的讨论。