134 分销
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不等李洋回电话。 下午杨俊河又打了一个过来。 “杨主任，技术上目前没有太大的困难，不过时间有点紧张，最近我们公司正好有另外一个网站在开发，最早也要等到国庆后才能把人手空出来，您看时间上能不能来得及。” 虽然跟省城市政府没有直接的业务来往，但是毕竟是政府机关，李洋还是想着如果有可能的话，尽量把这个合作关系维持下来。 “李总，如果能赶在明年3月份两会之前做完大致上就没什么问题。” 听到杨俊河的答复李洋不禁松了口气。 如果是明年3月份之前，那时间上的确就不存在太大的冲突。 现在才8月底，到明年3月份，起码还有6个月的时间。 田梦飞那边需要的也就是一两个月的时间，后面都是空窗期。 “那这样吧，杨主任，您什么时候有空我再跟您约个时间谈谈具体的要求……” 挂了电话。 李洋想了想，立马又拨通了李凤禾的手机号码，既然人事李凤禾介绍过来的，有些事情还是要提前跟她打个招呼，免得到时候碰面出了什么差错。 “洋子，杨主任这个事情你能做就尽量做，这件事情要是做好了，今后有些事情对你们公司肯定有好处。” 李凤禾也只是说了这句话。 不过意思李洋明白。 一通电话打完时间差不多都到了4点钟。 他等会还要跟陈小武和王阳碰个面。 这段时间因为新系统上市的原因，陈小武和王阳也是忙得两脚不沾地，恨不得一个人分成两半来用。 如果不是之前出了那么一档子事情，其实蓝天科技完全可以按部就班地把全省的市场慢慢吃下来。 而且稳扎稳打的市场，肯定比现在这种火急火燎地抢地盘要来的稳固，如果不是考虑到这些因素，李洋也不会把升级的费用都免掉。 根据此前签的合同，老客户升级系统可是要续费的，这笔收入虽然不多，但是一家3000块钱的升级费用，100家就是30万。 全部免费升级，李洋自己都觉着有些肉疼。 好在眼下公司里的资金还算是充足，李洋的负担也不会太大。 “李总，你找我？” 陈小武进来，李洋摆了摆手让李明芳出去。 “坐吧，培训的事情布置得怎么样了？” “基本上没什么问题，不过卓主任那套系统操作起来比老系统要复杂一点，下边的人完全熟练还要几天时间，到这个月结束也就差不多了。” 陈小武一副没睡好的样子，李洋也知道这家伙心里一直憋着一股子气，这会儿正是牟足了劲要给对方一点颜色看看的时候。 “没问题就好，回头你们销售部这边我让财务多发1个月的加班费，事情要是做成了，年底的时候按照提成发奖金。” 陈小武笑了笑没说话。 不过心里对李洋的大方也多了一丝感激。 毕竟理想不能当饭吃，公司里那么多销售人员，说白了累死累活的还是为了混口饭。 蓝天科技的工资本来在业内就是上等水平，大老板愿意多发加班费，下边的人干活自然会更卖力气。 陈小武自己也是有野心的人。 既然心里已经认定了跟着李洋能混得更好，眼下遇到机会，自然会努力体现出自己的价值。 这也是李洋乐意提拔他的重要原因。 相比之下， 卓宝林跟田梦飞的心思就要复杂更多，经济价值是必不可少的，但是如果更多，那就是为了实现理想了。 “我们现在南边一共有多少家客户你这边有没有一个确切的数字？” “具体的数字还有些变化，不多大概的数目有280多家，再多也不会多很多。” 280家。 如果每家都是1万块钱的业务，流水就有280万，不过李洋也知道这里面还有一小部分人没按照1万的标准走。 “以我们现在的人手，把280家老客户的系统全部升级的话，你自己估计大概要多长时间？1个星期够不够？” “如果前期的培训到位的话，1个星期肯定是够了。” 现在蓝天科技王阳跟陈小武各自负责一半的销售团队，人数加起来有将近40多个人，真要做的话，李洋估摸着其实三四天的时间就可以。 但是因为这280家客户并不在一个地方，而是分布在全省范围，所以中间的路程如果也算上的话，分头行动起码要5天。 这跟陈小武的判断差不多。 “田主任那边已经准备好了相应的操作手册，这两天就可以复印出来，咱们这一次的系统升级很重要。 如果能够把时间控制在半个月之内的话，那赶在国庆之前我们就完全有可能把市场稳定下来。 等国庆过完，你跟王阳分个工，南方跟北方肯定要同时跟进。” “李总，依我看，光靠咱们现在的人手肯定不行。”关于扩张市场的问题，陈小武其实也有自己的想法。 李洋摸了摸鼻子道：“那你有什么办法没有？” 陈小武也不藏着掖着：“以前我做街机销售的时候，他们是采用分销的办法招代理商，把业务承包出去。” 见李洋没开口，陈小武继续说道：“我们其实也可以这么做，虽然损失一道手续费，但是这样人手不用太多，而且占领市场的速度会很快。” 李洋暗自点了点头。 脸上没什么表情，但是心里还是很赞同陈小武的办法。 陈小武脑子活，做事考虑也周全，当初让他做销售经理应该是没选错人。 不过分销的问题李洋自己也考虑过，大部分品牌都是采用这个办法，毕竟如果仅凭公司的人手，那几乎是不可能完成大面积扩张的。 中国光是南江省就有十几个城市，全国加起来得有三四百，如果按照一个城市最少2个技术人员5个销售来算人头的话，那也得几千个人。 这还不额外计算似于首都和SH这种超大型的城市，要是具体下去的话，3000个人肯定是跑不了。 真要他养3000个业务员，那公司估计迟早要被拖到破产。 李洋就是再蠢也不可能做这种事情。 只是关于分销的渠道问题，李洋还要好好考虑考虑。 （上强推啦，求推荐票！）