第938章拉锯战
在这种考虑之下，燕京、沪市甚至东瀛将会怎么做成为了其他城市管理者的重要参考标准。 所有的目光都聚焦在了江城。 何语初也面临着一个重大的考验，她将和东瀛的官员以及商人谈判。 索性，萧铭创建的公司，无论是盘古科技还是水滴公司，在和别人的谈判中，一种都处于优势地位。 通常的条件都是由萧铭提出，牢牢掌谈判的进程和主导。 萧铭为何语初划了一条线，这条线就是水滴公司合作的底线，越过这条线就完全没有合作的必要。 这条线的重要构成部分就是技术方面必须由水滴公司完全掌控，东瀛方面甚至不能够过问。 谈判进入了白日化的阶段。 前面几个条件，双方差不多能够接受。 双方确定了合作的基础——由水滴公司、三井不动产、东瀛银行三家共同成立水滴东瀛株式会社，其中账户比例为水滴公司50%，三井不动产40%，东瀛银行10% 其中东瀛银行之所以要参与，是因为东瀛银行的代表的是背后的东瀛管理者，水滴悬浮屋涉及的面太广，关系到东瀛今后的生存和发展，关系到交通、土地、民生等方方面面，东瀛必须履行参与者和监管者的角色。 公司性质决定了，接下来就是技术问题。 悬浮屋的核心技术部分由水滴公司自己掌握，东瀛方面无权干涉无权过问。 这是何语初提出的条件。 这一点双方分歧十分严重，东瀛也不是要水滴公司将技术全面交出，而是希望自己有监管权和技术准则的制定的参与权，他们希望知晓悬浮屋在未来运行的过程中是否安全。 总不能让悬浮屋忽然就坠落下来，砸到地上的建筑和行人吧。 但是在这个问题上，何语初是坚决不让步。 谈判桌上，何语初穿着职业装，扎着精干的马尾辫，说道：“悬浮屋是由水滴公司研发的，采用的水滴公司的标准。我们针对悬浮屋已经有一套完整的技术和安全标准。请问贵方想加入技术准则的制定，贵方能够为我们的技术提供什么必要性的建议吗？” 商场如战场，何语初不说废话，直奔主题。 东瀛能够为技术提供什么建议？ 悬浮屋的技术只有水滴公司和盘古科技才有，就算是夏国的城市管理者也是以水滴公司的标准和产品的技术规范，东瀛能提什么意见？ “为了能够顺利推动我们的谈判竞争，我们接受贵方的意见。”枪田宏在和几方商量不再坚持意见。 后面一天，双方又陷入僵持。 因为要引进悬浮屋是肯定要引进空天车、空天公交和空中交通导线。 水滴公司需要和东瀛相关部门合作对东瀛多个大型城市上空的交通进行全面部署。 东瀛方面认为，汽车产业是东瀛国家的基础产业，丰田、本田等车企虽然失去了大部分夏国市场，但是依旧占据东瀛本国的市场，这也是非常大的体量。 要是引进空天车，将会对东瀛的汽车工业产生重大的影响，而且水滴公司提的要求同步开放微核新能源车市场。 这就是要了东瀛的老命！ 微核新能源车进来，哪里还有东瀛汽车市场的活路。 几年前，盘古科技放开微核电池市场，其中可没有东瀛汽车的名单。 这条意见双方坚持不下了。 枪田宏提出了东瀛的意见，他说道：“我们同意引进空天车，但是空天车是以高端车的名义引入。” 以高端车的名义引入，售价一定会很高，只有极少的人能够消费的起，这样就不会影响东瀛的汽车市场。 同时，东瀛会大力映入拥有城市公共交通属性的空天公交，空天公的大力推广会解决悬浮屋居住人口的出行问题，如此就完美了。 何语初听到这里，笑了一声，说道：“考虑到贵方国家的工业和经济情况，我方的条件可以修改一下。” 听到何语初让步，东瀛人松了一口气。 何语初说道：“其实无论以什么名义引进空天车，按照空天车目前的成本，它都是高端车型，只有部分人能够消费得起。” “未来表达水滴公司和盘古科技的合作意愿，盘古科技同意以夏国市场价向东瀛的汽车工业开放微核电池的销售，电池销售价格低于出售给欧洲市场的价格。” 这绝对是对东瀛汽车市场的利好！ 以东瀛汽车工业的技术如果再搭配盘古科技的微核电池，一定又是无敌的存在。 枪田宏没有高兴几秒钟，何语初说道：“但是盘古科技的未来能源公司希望能够以低于市场的价格购买丰田的股份。” “什么！”萧铭的胃口让东瀛代表吓了一跳，一口气吃下三家汽车集团的股份！ “是的！”何语初说道：“我们希望对丰田的持股达到50%。” 萧铭看中了丰田的供应和生产链。 拥有丰田的全球生产链，进行改装以后能够最大限度的减少空天车制造的成本。 何语初给出了理由，她说道：“其实你们应该看到，夏国微核电池新能源车已经开始在全球普及，丰田正在失去米国和全球其他地方的市场，如果和盘古科技合作，丰田不仅能够以最低的出厂价拿到微核电池，还能够继续奠定全球汽车行业的霸主地位。” 此时萧铭和丰田合作，有两个方面的原因。 一个是看中了丰田全球的供应、生产和销售链。 一个是对夏国汽车行业有足够的信心，经过这么多年的发展他相信，即便盘古科技和丰田合作让丰田再次崛起，夏国汽车行业也有足够的实力和丰田叫板。 此外，萧铭已经对丰田的未来进行了规划。 未来，盘古科技会完全吞并丰田，让丰田变成空天车和天河新能源车以及空天公交的生产线和零部件供应商。 何语初代表水滴公司和盘古科技提出的要求看似苛刻，其实对东瀛人而言，他们没有多少路可以走。 谈判再次搁置下来，丰田背后的三井财阀需要紧急商量。