017、开张了

    百福镇不大，但却是个十分繁华的镇子，因为地势平坦，道路又好走，周围大多数村子的百姓都喜欢到这里来赶集，甚至还有一些隶属别镇的村民选择这里。

    何云娘两三年没来镇上了，所以进城以后她们娘俩儿就紧紧跟在同村妇人的后边。

    罗翠花看她们不顺眼，进城以后故意走快了些，抢先到摆摊的地方抢好位置了。

    同村的洪大婶是个热心肠，又跟何云娘关系走得近，便让她们娘俩儿在自己身边占了个位置。

    她一边收拾东西一边叮嘱她们：“咱们村好多人都来卖梨了，到时候咱们都一个价就行了。定高了卖不出去，定低了少不得要被他们念叨。”

    听她这么说，梁美丽心里也有了计较，洪大婶这是知道她们俩不了解行情，特意给她们透话呢！

    仔细问清以后，梁美丽才知道大家卖的梨子都是一文钱两个。

    “闺女？”

    何云娘悄悄地看着自家闺女，其实来之前她们已经把价钱定好了，她现在有点拿不定主意了。

    梁美丽没说别的，只是将自己挑出来的干净又个儿大的梨子给洪大婶看了看：“婶子，你看这梨卖一文钱俩，行吗？”

    洪大婶一瞧，不禁惊了：“你这些梨怎么都这么大？还这么干净？”

    其实他们自己家里也有这样大的梨，只是他们从未单独挑出来过，自然没有梁美丽这些聚拢起来的多了。

    梁美丽笑了笑，没说话。

    倒是在另一边摆摊的六嫂子稀罕地说：“这样大的梨，就说是一文钱一个肯定也有人买的。”

    再看看她篓子里还有几十个这样的梨，六嫂子眼红了，这要是全都卖出去了，就得是几十文钱呢！能买多少米面啊！

    梁美丽点点头，笑眯眯地把梨放回篓子里：“我也是这么想的，所以我这个篓子里的梨卖一文钱一个，这边的便宜，一文钱两个，至于这些嘛，一文钱三个！”

    一文钱三个，这可是比旁人卖的价钱都低了。

    周围几个卖梨的都往这边瞧。

    洪大婶赶紧拉住梁美丽的胳膊，小声提醒：“美丽，你是不是没听明白婶子刚才是啥意思？你不能定的比他们都低，不然......”

    不然会被他们指着脊梁骨骂的。

    这个道理梁美丽自然明白，大家都卖高价，就你一个人卖低价，这不是明摆着不正当竞争吗？旁人看了心里能舒坦？

    “婶子，你别着急，你瞧瞧我这一文钱三个的梨都是啥样的。”

    有心向大家解释，所以梁美丽的声音响了一些，还特意把那些梨倒到提前铺好的席子上，好让大家一眼就能看清楚。

    众人瞧过去，只见地上躺着的梨子多数都是小个儿的，即便有个儿大的，也是身上斑斑点点或磕磕碰碰的。

    总之，这样的梨肯定没有他们自己的梨子好。

    “这......”

    洪大婶说不出话来了，旁边卖梨的众人也都放心了，她这梨虽然便宜，不过一看就是品相不行的，肯定没多少人买。

    相应的，有她这破梨比着，他们一文钱两个的梨倒显得更水灵更有性价比了，只要是拎得清的顾客，基本都会选择买一文钱两个的。

    这么一来，大家也就不再说话了，洪大婶心里也踏实了，却还忍不住提醒：“丫头啊，你这梨不行啊，不知道能不能卖出去呢！”

    她是真担心这娘俩儿今儿会白跑一趟呢！

    “啥叫不知道能不能卖出去？这样的破梨肯定卖不出去！”

    提前进城抢了个好地方的罗翠花有心在梁美丽母女面前显摆一把，安置好自己的摊位后便过来溜达了。

    “这梨这么小，还有疤瘌，人家谁会买？白给都不要！你这筐倒是好些，就是......咦？怎么你家的梨还有这么多这么大这么好的？”

    瞧着那些个儿大又干净的梨子，罗翠花的眼珠子都快要掉下来了。她不相信，梁美丽家的梨树怎么能长出这么多个儿大的梨来。

    肯定是村长偏心，把最好的梨树分给了他们梁家！

    不行，等明年再分梨树，她一定要去选这几棵！

    她却忘了，分梨树的时候都是抓阄的，根本没有偏心一说。

    梁美丽懒得搭理她，根本没跟她说一句话。

    把梨收拾之后，又拿出了提前准备好的红薯棒子面饼子，虽然凉了，不过那黄澄澄油滋滋的模样，还是很讨人喜的。

    罗翠花是个馋鬼，只看了一眼就忍不住吞口水了，却又冷笑一声：“什么破玩意儿也好意思往外拿？这种东西有人买才怪了！”

    偏偏，这怪事还真发生了。

    “诶？这黄黄的饼子是啥呀？棒子面的？不像啊！”

    一个早早出来赶集的老婆婆瞅了一眼，很是好奇。

    能住在城里的人多是有些家底的，很少吃棒子面了。也就像她这样上了年纪，年轻时吃过苦的人才会对棒子面饼子多看一眼。

    也难怪罗翠花会认定没人买梁美丽的饼子了。

    梁美丽上辈子啥没干过？超市推销员，售楼部小姐，甚至还去大街上发过传单拉过客户，早就练就了一手推销卖货的好本领。

    她拿起一个饼子，掰下一块儿给了老婆婆，笑得灿烂：“婆婆真是好眼力，这就是棒子面做成的。不过我往里边加了点儿别的东西，吃起来没那么糙了，婆婆尝尝，看能尝出来里边放了啥不？”

    先夸再提问题，大大地勾起了老婆婆的好奇心。

    她笑眯眯地放进嘴里，干瘪的嘴巴来回品了品，眼睛顿时亮了：“我要是没猜错，这里边应该是放了红薯？啧，你还用油炸了炸？还挺香的。”

    梁美丽笑得更灿烂了：“婆婆好厉害，还真让您给尝出来了。不过我家可没那么富裕，我只是用油煎了一下，没舍得炸。”

    没想到她这么实诚，老婆婆笑得眼睛都眯缝到一起了：“乡下日子不好过，哪舍得那么浪费油？想我年轻的时候......哎，不提了不提了，小姑娘你这心思真不错。老婆子我也好久没吃过棒子面饼子了，给我来几个吧！”

    连价钱都不问居然就要买了？！

    罗翠花的眼珠子都快要掉下来了！

    梁美丽挑了十个饼子放进老婆婆挎着的小篮子里，笑了：“这饼子凉了，有些硬，婆婆您回去了放在锅里煎一下就行了。不过，虽然里边放了红薯，但棒子面饼子还是不好消化，婆婆一次可别吃太多了。”

    被她再三叮嘱着，老婆婆心里熨帖地很，连价都没还，十分痛快地给了她五文钱，高高兴兴地走了。

    这才刚摆上摊就挣了五文钱，何云娘觉得自己跟做梦似的，直到闺女把钱塞进手里了都反应不过来。

    早先诅咒她们娘俩儿挣不到钱的罗翠花恨得牙痒痒，跺了跺脚扭头回自己摊位前了，临走还哼哼：“你就是运气好，还有那么多饼子和梨子，我看你们能不能卖出去！哼！”

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    罗翠花的眼珠子估计掉到地上捡都捡不起来了，哈哈

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