第一百四十一章 合作（两章合一）
一个月内还清三千多万，不光这些供应商不信，连程雪晴自己都不信。 现在古镇项目什么情况她最清楚，全镇总共433个商铺，到目前也就招到了212个，空置率达到了一半以上，而就算留下来的这部分商户，现在也都闹着要退租，压根就不想付明年的租金，所以现在整个项目已经处于半停摆状态，几乎是没有收入了。 另外，古镇还欠着银行接近两亿，因为各种原因，现在银行也无意再贷款给古镇开发公司，雪上加霜的是很快有两笔贷款就要到期，在银行不肯延期或者再贷款的情况下，事实上公司的资金链已经面料断裂的危机了。 程雪晴现在想的唯一的办法，就是从某个基金那引入战略投资，可是这个事情谈了一个多月了，到目前依然没有实质性的进展。 所以照现在来看，一个月后别说三千万，很可能连三百万都拿不出来。现在说这种大话或许确实能让这些供应商暂时消停一下，但是一个月可是转眼就到的，到时候拿不出钱岂不是彻底失信于人？ 家庭环境的影响下，程雪晴从小就耳濡目染为商之道，在她眼里“信用”二字即是商人的根本，便是她今天把这个项目做黄了，也绝不想背上背信弃义的骂名。 想到这里她又有些奇怪，这个高中生大周一的不去上学，跑这来凑什么热闹？ 程雪晴不信，程大雷都不太相信，毕竟那可是三千多万呢。 程大雷站在招商专员的角度迅速算了笔账：一个60平米的标准店铺，一年的租金是30万，一般签好合同就先预付一年租金，要想一个月内还完三千多万，就意味着自己得在接下来一个月内招到100多家商户，一天就是三四家左右...... 一天三四家什么概念？他从做招商专员到现在已经快小半年了，也就招到过三个商户，算起来平均招一个商户要花上一个半月，现在要他一月招三四个，那等于提速百倍，这是要他在屁股上放炮仗变火箭吗？ 所以顾哥到底搞的什么名堂，他到底知不知道开发公司的账上连一百万都没有，三千万就是把他老姐卖了也…… 等下，把老姐卖了倒是凑得起?不是有好几个小开整天跟苍蝇似的追着她么？不过那就不叫“有个办法”?那叫有个“大胆的想法”了啊。 程大雷越想越觉得不靠谱，赶忙凑到顾运身边轻声道?“顾哥?我路上跟你说的是欠供应商三千多万，不是三百多万?也不是三十万多，你确定没弄错？” 顾运很是不爽地皱了皱眉?然后轻声对程大雷说道?“你要是有怀疑，我现在就走，管你们那点破事！” 程大雷微微一怔，忽然觉得自己有点不知好歹?顾哥一腔热血地想帮自己和老姐?可自己竟然第一时间怀疑他。 不行，不管成不成，这话他既然已经出口了，自己就得帮他壮壮声势！ 于是咬了咬牙，登时虎躯一震?对着众人吼道，“都听到了没?我们顾哥发话了，一个月还清你们的欠款?我们说到做到！” 程雪晴越发无语，清冷的目光流转到程大雷身上?很想立刻、马上、现在就让他回屋继续关禁闭去。 这种鬼话他也信么？ 看着弟弟不太聪明的样子?程雪晴有种强烈的担忧?程家自民国起就代代经商，每一代都多有所成，持续了一百多年的高智商遗传，看来终于要从弟弟这走向低谷了…… 果然，这话一出，这些供应商又立即起哄了。 “你谁啊，你说行就行啊？” “是啊，当我们都是傻子？” “那你说说，到底什么法子？” 顾运笑了笑，对这些人说道，“法子行不行，当然不是我说了算。你们先出去，我跟程总说说我的法子，她要是觉得也行，那你们总该信了吧？” 程雪晴向来不是固执的人，然而她实在无法相信一个高中生能提出什么像样的建议，她觉得如果自己会相信他的话，那程家的智商遗传看样子是到达谷底了。 …… 程大雷很快把一众供应商赶到了屋外，这些供应商也想知道程雪晴到底会不会同意这个提议，于是也暂时不吵了，除了派了两人把光头送去医院外，其余人都在外面守着。 为了防止外面的供应商在闹市，程大雷就守在门口，屋子里就剩下顾运和程雪晴两个人了。 程雪晴坐回到办公桌后面，先是长出了一口气，又喝了口水，然后对顾运说道，“顾运同学，我没记错的话你现在应该在读高三，距离高考还有十几天时间，你不上课的么？” 窗外一阵风吹过，百叶轻微地哗哗作响，一缕斜阳从窗户透进来，洒在程雪晴跟前的桌上，阳光的映衬下，程雪晴如雪的肌肤看上去越发水嫩透白，吹弹可破。 说话的时候，程雪晴抬头，闪亮若星辰地眸子从顾运脸上划过，深褐色的秀发略有些散乱，被她轻轻地拨到耳后，那一瞬间在清冷中散发出一丝妩媚，她越是认真端庄，这份妩媚却越是咄咄逼人。 毕竟比高中生要大上三四岁的样子，自有一种刚刚成熟的韵味，然而又不是熟透了的那种，就如同初春的桃子，咬下去一定是甜的，但还是会有酸的回味，酸酸甜甜的味道，却是桃子本该有的味道。 顾运现在确定，无论如何都不能和这个女人产生感情上的因果，否则以自己几十万年都看不破红尘的悟性，怕是真会从了的。 稍稍收敛了下思绪，他说道，“程煜老爷子没办法帮你们，但是我可以帮你们，只要你信我。” 程雪晴闻言登时微微一怔，清冷的脸上不由地升起一丝惊讶，而从这个细微的、转瞬即逝的表情里，顾运就确定了自己的猜测，一点都没有错。 “程大雷告诉你的？”程雪晴又喝了口水，神色又恢复到一贯的清冷，淡淡道，“他的话你信么？” 顾运笑了笑，“你应该对你弟弟多保持一些信任，他什么都没说，甚至比你掩饰的要好一点。” 程雪晴皱了皱眉，又细细地打量了一番顾运，这一瞬间她终于不再认为顾运只是一个单纯的高中生了。 只是他到底是谁，打听这个又要做什么呢？ 对于顾运，程雪晴很难说没有一点好奇心，毕竟程大雷总是在她面前提起顾运，就程雪晴现在知道的信息，她起码知道顾运确实有一些过人之处，比如很能扯，扯到一群社会混混纷纷加他微信，又比如他很能骗，据说光程大雷见过的绯闻女友就有三个，而且个个都很漂亮，有一个好像还是最近很火的网球美少女什么的。 程雪晴倒是有些好奇现在的小女孩都是怎么想的，这位顾同学在自己眼里，除了挺拔精神一点也不过如此，尤其是他说起什么夏威夷星空之类的，想想都起鸡皮疙瘩，难不成小女孩都喜欢这样的？ “我爷爷是谁现在无关紧要。”程雪晴收了思绪，说道，“你说你有办法在一个月内筹集到三千多万，我倒是想听听是什么办法。” 顿了顿，她又补充道，“对了，我说的办法，指的是要通过古镇的正常运营获得这笔资金，虽然不确定你什么背景，但是如果你是说你来出钱，那就不必了。” 要说通过非运营手段凑钱，那她直接从自己私房钱里拿就行，根本没必要这么麻烦，只是一旦这么做，就会被判定违规，这场对赌她就输了。 顾运微微一笑，说道，“你可太高估我了，我要是有三千多万，就犯不着来找你合作了。” “合作？” “没错，我有秘方，你有资源，我们为什么不能合作？” 程雪晴沉默了下，忽然想起一件事，便问道，“你是说周达的那十二道小吃？” 周达的十二道小吃自那天小试牛刀之后，就迅速成为了古镇的热门话题，原因无外乎两个，其一是在古镇生意普遍惨淡的情况下，周达几乎是第一家能达到“门庭若市”程度的店铺，其震撼程度无异于在一片死水中投入一块巨石。 至于其二，那就要归功于所谓的“饥饿营销”了，周达的十二道小吃只卖了不到一天就宣布告罄，很多人慕名而来想尝尝，却被告知老板心情不好这几天不做了——周达可不想说是因为原料没配好，就干脆撒了个很牛逼哄哄的谎。 却不想效果意外的好，他越是这么说，那些人就越期待，这两天几乎每天都有人来问，老板的心情好些了么——当然，来问的大都是住在附近、之前吃过一次的居民。 话说因为那天太过于轰动，出于职业本能，程雪晴也让司机去买了一点来尝尝，平心而论即便是吃惯了米其林餐厅的她，也觉得这味道确是让人无法抗拒，至今仍记忆犹新。 还记得那天吃完一份黄鱼酥之后，她平生以来第一次厚着脸皮对司机说，她想研究下黄鱼酥的做法，于是就又让他去买了一份，买来后她当场就锁死了办公室的门，又把那份吃了，算是研究到了肚子里去了…… 后来她隐约听程大雷说，似乎那些小吃都是“顾哥”做的，难不成就是他？ “没错，周达的秘方是我提供的。”顾运又道，“可是只有周达一家，我觉得还不够，所以必须找个合作伙伴。” 程雪晴想了想，说道，“你是说要借古镇帮你推广么？可是，总共十二道小吃，难道你要整个古镇都卖你那十二道小吃？” 顾运呵呵一笑，拿了个一次性纸杯，走到饮水机前接了杯水，一饮而尽之后，说道，“十二道当然不够，可我至少有三百道不同的小吃，你说够吗？” “三百道？” 程雪晴登时脸色微变，不由地调整了下坐姿，凭借她的认真和经验，一听就知道这完全可以做成一门大生意。 但仍是不确信地问道，“你其余的两百多道，都能达到那十二道的水准么？” “我发现你有时候挺笨的。”顾运笑道，“我能连续做对十二道题，你说能不能做对剩下的两百多道？” 程雪晴一时语塞，想想还真是这个道理，可是为什么这货一脸嘚瑟的样子这么讨厌？ 她越觉得讨厌，顾运就越继续嘚瑟。 “不瞒你说，我祖上五代美食家，我太爷爷号称大滨海食神，可不是浪得虚名的。” “打住吧。”程雪晴打断道，“既然这样，那我想想听听，这和一个月凑齐三千万有什么关系？” “很简单，我出秘方，商户出加盟费。”顾运把走到程雪晴跟前，把空杯子放到她跟前，然后俯身看着她，又道，“加盟费归你，我只收股权。三千多万加盟费，我只要古镇10%的股权就可以了，这个你能做主吗？” 程雪晴瞪大了眸子看着顾运，一脸的难以置信。 倒不是股权的问题，其实古镇到现在前后投入了7个多亿，现在集团不想继续投入，折价3亿来计算股权也很合理，她原先引入战略投资也差不多是这么算的，而且古镇项目她爷爷程煜私人持股就占了45%，因此出让10%的股权完全没问题。 但问题是，这些秘方真的能在一个月内卖出三千万？ 沉默了会，她说道，“股权的事情没问题，但你打算怎么卖、卖给谁？” “怎么卖的问题你不用愁，我自有办法。”顾运说道，“至于卖给谁，我只能告诉你，就卖给这里的商户。” “现在这里有两百多家商户，你让他们全部都卖你的小吃？” “有何不可？” “你见过全区域都卖小吃的古镇？”程雪晴反问。 “有何不可？”顾运也跟着再一次反问，“西塘百分之八十以上的店铺都在卖吃的，所以省去那20%又有何不可？未来，朱沙角古镇就是以独一无二的小吃闻名于全国，想吃你就来朱沙角，有问题么？” 话说到了这个份上，程雪晴这么聪明的女人，自然是明白过来了。 朱沙角古镇虽然环境不错，可是与西塘、乌镇比起来确实没太大优势，也就是说在和它们重复竞争，如果不找一个独特的卖点，确实很难杀出重围。 如果顾运的小吃真的道道都能保持之前十二道的水平，那程雪晴认为，以“吃”为核心竞争力来打造古镇，完全符合逻辑，而且前景非常光明。 一旦“吃”这个招牌打响，那么在客流量猛增的情况下，自己再建其他配套功能就易如反掌。 所以这三千万不只是能偿还欠款的问题，更有可能让古镇起死回生！ 想到这里，程雪晴便不再犹豫，起身对顾运说道，“顾先生，如果你确有把握在一个月内，让这里得商户认购三千万的秘方，那么其他的事情，我可以全部搞定，包括你的股权。” “很好，一言为定。” “可是我想知道你打算怎么卖？坦白说我对有多少人会买，还是有些疑问。毕竟不是所有人都愿意改行卖吃的。” 顾运不禁笑道，“他们不买有的是人买，我有我的办法，这个你不用担心。” 程雪晴见顾运一脸笃定，便也不再说什么，转而说道，“好，那就这样，希望我们能有个愉快的合作。” 事情顺利谈完，顾运本想和程雪晴握下手，不过想想还是作罢了。 程雪晴的小手还是不要碰的好，免得留下什么念想。 拒绝谈情，从小事做起。 ……