第408章 杀毒软件，合同条款（二合一）
柳云的家乡东海市，曾经流传着这么一个谚语：口袋里有着五毛钱，却会花掉1元钱。 这座城市的很多人有这样一个心态：吃光，用光，花光，然后身体健康。 攒钱？那是什么东西？ 所以这里的许多人都喜欢吃吃喝喝，赚多少花掉多少，反而是很多在这座城市打拼的外来人口，辛苦工作、攒钱买房。这只能说是消费观念的不同。 对于准备投资的三个项目，柳云觉得度假村和综合商业广场赚钱难度不大，只是多和少的问题。至于大型游乐场，自己应该花点心思，好好想想该这么运营。 他想起了当初日国的迪士尼乐园，一开始也是亏本，但是最后将那些高薪的西方管理层全部砍掉，才变成了盈利。这是一招过河拆桥的好办法，当你熟悉迪士尼运营的时候，这些西方管理层已经没有继续存在的必要。不过，这也很符合日国人一直以来的性格。 只是，这一次柳云也觉得这个办法有着可行性，他也有点跃跃欲试……，不过一切还等最终定下来再说。 他和王海滨讨论了一会儿之后，便在司机的驱车下离开了。这三个都不是小项目，需要政府高层之间探讨决定。柳云已经抛了绣球，就看他们接不接了。 …… 几日之后，互联网上开始广为流传柳云在会议上发言的那句视频。 “悠悠集团永远不涉及房地产行业。”这句承诺，如同振聋发聩的宣誓回响在网友的耳旁。 同一时刻，柳云更新了个人博客，上面写着：我必须做一个解释，悠悠公司不涉及的房地产仅仅指居民的商品住房，但有可能会在未来涉及到度假村的住宿客栈，或者综合商业广场，用于大家的吃喝玩乐，但也仅此而已。” 当然，这些项目是否可以成型，要靠市政府那边的讨论结果，想必一时半会不会有结论。 其实大多数网友和柳云一样，看到悠悠承诺不涉及房地产行业后，也只是单纯的以为指的是居民商品房。毕竟大多数人不会去关心度假村住宿的费用，或者在商业广场玩耍的价格，这些都是无关痛痒的事情，让网友痛心疾首，敲打着键盘怒斥社会不公的，永远只是那居高不下的房价。 柳云如此做，只是想将这段在网上传疯的视频做一个比较圆满的解释，不要在未来留下授人以柄的漏洞。 不久之后，网友们疯狂涌入了柳云的博客，但对于他刚刚在博客上发的那一段话，几乎没人关心。 什么客栈啊，商业广场啊，关我们屁事？我们只关心房价啊！所有的留言几乎都是赞美之言，夸赞悠悠是良心企业。 “如果柳总搞房地产，将房价降下去，那我们会更加拥戴你啊。你会成为感到华夏的人物。” 有一个网友如此留言，顿时有无数网友点赞，将这一条信息至于显著位置。 还有人回复：“强烈支持柳总进军房地产！” 柳云看着留言，有些无奈地揉了揉眉心，自己这条博客不是写了会涉及部分房地产吗？比如度假客栈，还有商业广场，或许在广大网友眼里，只有居民商品房才算房地产吧？其他的都算一个屁？ 他准备给这个网友回复下，不过还是委婉点吧，不要太直接。 “如果我定价低了，便会成为众矢之的，与其这样，还不如不淌这趟浑水好了。” 点到为止，不能说得太明显。不过即使这样，还是赢得了很多网友的好感，至少你没有同流合污啊。 悠悠公司的管理层，也对老板突然冒出的想法有点措手不及。他们原本还想着向柳云进言，公司资金流充足，要不要进军房地产行业，没想到老板突然来了这么一出。 最近一年，宁江房价的涨幅，简直如同坐火箭一般，这是天下掉钱的机会，老板竟然主动放弃了。 人有时候就是这样一种奇怪的生物，痛恨高昂的房价，又巴不得想进入其中，成为房产商当中的一员。 …… 这场风波来得快，也去得快，很快就消散在十一假期当中。只是网友们偶尔谈起悠悠，对于那位年轻的老板会大加赞赏。 十月一日，悠悠科技出现了有史以来的第一次跳票行为，悠悠杀毒软件延期发布，时间顺延到10月8日。 但在国庆假期的第一天，悠悠科技并不是无所事事，他们发布了另一个新产品，悠悠智能输入法。 如今的操作系统，都是微软的自带输入法，而大多数网友都习惯了拼音输入，毕竟五笔输入的键盘高手为数不多。所以新颖的简拼输入模式，并拥有着丰富词库的悠悠输入法面世的时候，受到了无数网友的欢迎，而悠悠安全卫士也为网友提供一键安装功能。 短短七日之内，下载人数已经超过了2000万，这让业界惊呼悠悠公司又一次拥有了重量级产品。 不过这一次，大多数的网友都没有去过度解读悠悠杀毒软件延期发布的公告，以为只是公司的一次正常调整。 唯有柳云明白，悠悠科技的生态链因为悠悠智能输入法的横空出现，从3环升级到了4环。这看似不起眼的一步，让这个原来就实力雄厚的生态链，变得更加密不透风，又无懈可击。 这世间，很多事情都是步步紧扣的。因为这一次高达1.5亿美金的融资，悠悠科技疯狂招人，大肆烧钱，在三个月的时间内研发出了悠悠智能输入法，然后抢在十一国庆第一天发布。他明白，软件问题可以在后续的补丁里解决，占据先机并抢占市场的机会，稍纵即逝，由不得自己犹豫。 何况这一步，也为悠悠科技最重量级的产品悠悠杀毒软件作为铺垫。多了这么一个产品，悠悠科技又多了1000多万的用户。 国庆长假的最后一天，悠悠科技发布公告，杀毒软件正式面世，而让网友疯狂的是其中的一句话：即使没有悠悠通行证的网友，只要下载了悠悠智能输入法，便可以免费使用悠悠杀毒软件到今年年底，也就是12月31日。 以往的所有公告，柳云一直强调一点，想要免费试用杀毒软件的，必须注册悠悠通行证。 毕竟都给你免费用了，注册一个通行证有什么麻烦的？ 但这次因为悠悠输入法的出现，柳云的野心在壮大，也觉得步子应该迈得大一点。 那些没有悠悠通行证的网友，只要下载了悠悠输入法，依旧能够获得将近3月的免费试用期。如此一来，一举两得，既增加了杀毒软件的用户数，也让许多没有通行证账号的网友也体验到了悠悠科技的产品。 这是通过这四个项目一环接着一环的设置，让网友对这些产品的使用产生依赖感，久而久之，这些用户的粘贴性便会不断提升。 杀毒软件是关键的一环，但它背靠浏览器、输入法、安全卫士，三个流量利器，再依托各种优惠措施，以雷霆之势出击，却以温水煮青蛙之势缓缓吞食市场。 一年半载之后，柳云相信以杀毒软件为枢纽，其余三个产品为枝干，将建立一个牢不可破的生态系统。 如柳云所预料的一般，网友对于这个新生的杀毒软件抱着极大的兴趣，过去一段时间，这个产品经过铺天盖地宣传，甚至还出现过一次罕见的跳票。 有人好奇：“悠悠这么做图什么呢？据说这个杀毒软件从研发到上线，包括广告宣传，花费上亿，如今最长的免费试用期甚至达到了一年。他们是嫌钱多，不够烧吗？” “柳总是互联网当中的大善人，有安全卫士，有浏览器，还有输入法和杀毒软件，都不收钱，是来造福我们广大网友的！” “对啊，加上前不久他宣布不搞房地产，悠悠真是少有的良心企业啊。” “我在想，有多少人会选择付费，60元一年，以悠悠科技的投入，要100万以上的付费用户才能回本啊，这根本是不可能的事情！” 悠悠杀毒软件上线刚刚3天，装机量便已经突破了500万，而傻傻呼呼直接选择60元一年付费的网友却是屈指可数，毕竟大多数人都更喜欢使用免费东西。这也是柳云希望看到的。 网友们看不出其中的蹊跷，并不意味着那些业内人士不懂。 比如如今悠悠科技的总裁周鸿祎，他看着杀毒软件近乎暴涨的下载量，神色凝重，看不出喜怒哀乐。 “短短七天的时间，杀毒软件装机量达到了1000万，而输入法的装机量也接近2000万，柳云这小子简直神了，投资的每一个项目都大火，从未失手！” 他的心里带着一点复杂之色。按理说，他身为悠悠科技的总裁，看到这四个项目都取得了不俗的成绩，应该高兴才对啊，可此刻老周的心里却怎么都高兴不起来，一种莫名的复杂情绪萦绕在心头。 不久之前，柳云宣布了一个任命，悠悠公司的技术总监刘世华将兼任悠悠科技的副总裁，并全权负责四个项目的技术研发工作。 他明白，这个年轻的老板已经在未雨绸缪，在自己合同期满之后，可以毫无阻碍的接过自己的工作，而如今也或多或少存在制衡自己的心思。 老周心里突然升起一个念头：如果我两年合同期满之后，提出继续留在悠悠，他是否会同意？ 不会！他肯定不会同意！这个年轻的老板控制欲太强，不希望属下的员工有着太多的自主权。他又身为互联网的大佬，也有着上位者的心态，不喜被人命令、指使。 他在悠悠的这段时期内，有着较大的自由度，是因为合同协议上的约定，也因为这段时间上的期限仅仅两年。 “上一次，他已经试探过我，问我愿不愿意去推广悠悠输入法，结果我选择了敷衍。他肯定不会喜欢不听话的下属。” 那一次对话，意味着这两人之间，只要两年合约一到期，分道扬镳是必然的结果。 想到这里，老周也不禁露出苦笑，曾经的雄心壮志怎么突然消散了。自己的目标不是建立一个互联网公司，和那些叱咤风云的大佬华山论剑吗，如今竟然有了给人打工的想法。 他连忙用力甩了甩头，将这个不切实际的想法甩掉。 在老周的内心经过一阵子犹豫不决的针扎时。柳云在自己的董事长办公室，会见了刘世华。 “柳总，你上次的提议果然厉害，魔兽的最新资料片《燃烧的远征》在经过这几处修改，我们用买通几个专家教授在网上发表通稿，甚至让电视台的新闻栏目做了一些正面报告，文化部那边的审批算是比较顺利，当然我和那些领导也悄悄通气过。” 刘世华略作停顿，有些钦佩地说道：“柳总，你简直有先见之明。上次提出修改的那几处，比如盗贼改为潜行者，亡灵长肉，尸骸变坟墓，正是文化部对于这款游戏存在异议的地方。我们在新的资料片里作了主动修改，文化部那边的领导很满意，觉得我们识趣。” 他感到惊奇的是，这老板怎么知道文化部对于魔兽不满的地方，然后提前下手，让暴雪公司那边进行调整。难道他在文化部那边有内线？ 柳云当然不会明说，这是他开挂的关系。对方也不可能刨根问底。 如今《燃烧的远征》已经拿下，未来两年半的时间，这款游戏会继续为自己带来源源不断的财富。 只是还有一个问题摆放在了柳云的面前，暴雪公司那边希望对合同协议做一些调整。 当初的合同协议拟定的时候，的确约定了五年，但内容仅限于最初的60级版本，不包括后续的资料片。所以每一次资料片，都存在着重新修改的可能性。如果你不同意，那就拿这个经典旧世的版本用上五年吧，这显然也不现实。 这并不是柳云不愿意加上这个条款，而是精明的美国人留给自己的霸王条款。 论谈判技巧，美国人的水平的确远远高于韩国人。