第486章 终于等到最后一击（四千字大章）
柳云听过属下的汇报后，第一反应是这事情绝不是巧合。 他想了想问道：“什么时候的事?” 赵旭东回道：“就是你去台湾的那段时间，确切地说，你放了丁三石鸽子后，他就直接飞到了沪市。” 柳云听后，露出一丝苦笑，说道：“这竟然还是我的责任了。” 赵旭东诚实地回道：“我觉得很有可能。毕竟丁三石也是业内的大佬，被柳总这么放了一次鸽子，恼羞成怒之下便直接去找携程了。我们悠悠和携程不和，在业内也是半公开的秘密。” 柳云从容一笑，问道：“这两家公司，背着我们悠悠在私下里达成了什么协议呢？” 即使这两家公司真联手了，他也看不出丝毫紧张的神色。 在柳云看来，如今的悠悠唯有阿里和腾讯联手，才能够形成一定的威胁。 赵旭东的脸上却是流露出一丝担忧之色，说道：“柳总，如今在163的门户网站上，给携程网提供了导航，还有推荐。在网页的显眼部位，也会有小编写一些关于携程的软文。” 他犹豫数秒，继续说道：“这个灵感其实也是我们给了对方。毕竟悠悠假期网和新浪网早就这么干了。” 柳云回道：“他们这一步的确走地得不错，强强联合，互利共赢。在我们这个圈子，如果有一个好点子，马上被竞争对手依样画葫芦，是很正常的事情，不要太担心。” 随即，他又啧了啧嘴说道：“网易找到了携程，想要合作，竟然没有接盘《奇迹世界》?” 赵旭东露出无奈神色：“或许连网易那边也觉得，这款破游戏没有起死回生的希望，所以不想接这个烂摊子。” 随即他略作停顿，继续说着：“但我也赞同柳总您的观点，悠悠可以尝试下运营《奇迹世界》，来考验下我们用户的粘合度以及对于玩家的引流能力。” 柳云点了点头，说：“如今，我们华夏的这些互联网公司，除了悠悠，就只有腾讯有这个本事了。” “如今市面上真正的bug级产品是淘宝网和QQ，至于百度因为有了谷歌的存在，用户数量一直停滞不前。” “但老马吹过牛，不搞游戏，何况阿里对于游戏的运营能力肯定没有腾讯来的专业。” 赵旭东深表认同，说道：“我认为QQ的能力依旧被低估了，它的引流能力太强大了。可以说有了QQ，腾讯就有了化腐朽为神奇的能力。 我仔细分析过，腾讯旗下几款自主研发的游戏，在质量上其实很一般，如果是其它的运营商，亏损的可能性很大。” 柳云接着问道：“如果是我们悠悠呢？” 赵旭东回道：“如果换成我们的话，保持收支平衡已经是上线了。” 柳云闪动着目光，笑道：“收支平衡？这已经比我预想的要好上许多了。不过话说回来，悠悠可以适当地增加自己的产品数量，比如批量生产，一胞多胎。” 赵旭东微皱着眉头，有些不解。 柳云则继续说道：“在我们业内，有一家公司叫做完美时空，他们的第一款游戏叫做《完美世界》，后来也陆续出了《武林外传》，《赤壁》等网游。” 这个时空，由于柳云捷足先登抢到了《诛仙》的游戏版权，也让完美时空转移了目标。原本在2008年才会上线的《赤壁》，在2007年提前上线。 赵旭东也是业内精英，很快明白了老板的意图，笑道：“我明白了，这几款游戏几乎都是从一个模板当中刻画出来，只是换了一个名字的区别。而很多游戏玩家称完美时空旗下的游戏是一胎多胞。不过，我们悠悠也要这么做？” 柳云笑着说道：“悠悠不可能永远都这么幸运，每一款游戏都能大火。我们需要大批量的研发一堆游戏，高效、成本低，而周期又短。这些游戏可以让我们大面积的去覆盖各个年龄段，不同兴趣爱好的网友群，也丰富我们自己的产品线。当然，那些精品大作我们也继续研发，这两条路一起走，双管齐下。” 前世的企鹅，从端游到页游，再到手游，数目繁多，至于到底有多少款，估计连小马哥自己都不知道。 悠悠也不能只走精品路线。 赵旭东离开后，向他来汇报工作的是刘世华。 这位悠悠的元老之一，如今已经是子公司悠悠科技的掌舵人。 至于前任的掌舵人周红衣，那颗想要去创业，蠢蠢欲动的心已经再也收不回来。这不时间刚来到七月，合同刚到期，他的身影便从悠悠大厦消失了。 刘世华十分地尽职尽责，在上任之初，便对旗下的四个产品做了一个统计。 悠悠浏览器的装机量达到了2亿5千万，悠悠安全卫士的装机量有2亿3千万，悠悠输入法达到了2亿1千万，而悠悠杀毒软件是1亿5千万。 柳云接过文件，大致看了一眼，笑道：“小刘，杀毒软件的装机量和其它三个项目差了不少啊。悠悠输入法的上线时间比杀毒软件晚了不少，竟然还能后来居上。” 刘世华苦笑了一声，说道：“柳总，其余三个产品都是免费的，虽然杀毒软件给出了各种捆绑筹措的优惠政策，但最长的期限也不够一年多一点。你也知道，我们华夏的网友都习惯了免费的东西。就这样说吧，除了网络游戏，让他们为其它的虚拟产品掏钱买单是很难的事情。” 柳云点头，表示了认同。 网友的那些习性他是再了解不过，比如口口声声表示更喜欢点卡的网游，在网上敲打着键盘斥责那些免费网游坑钱，但身体却是很诚实，对于那些免费游戏玩得是不亦乐乎。 那些点卡游戏，除了魔兽以及梦幻西游这样屈指可数的几款，大多数都是出一款，死一款。 在网络上，比如酒店订房，以及飞机票预订是必须要付钱，大多数的虚拟产品，他们都抱着能够免费就免费的心态。 歌曲、电影、电视剧，还有体育比赛这些娱乐资源，在这个年代敢收费肯定是死路一条。 比如就在不久之前，天盛网络就斥巨资买下了大热的体育赛事英超在华夏大陆的转播权，想要开启付费直播的时代，结果遭到大量球迷义愤填膺的声讨。 柳云记得这是天盛网络一个巨大的决策失误，因为愿意为付费看英超买单的球迷寥寥无几，最终公司的经济因为这份天价合同而导致了破产。 这样血淋淋的教训也告诉着柳云，在这个年代，对于虚拟产品进行收费的行为必须要谨慎而行。 而网络游戏里的角色，是有着一种让玩家自我带入的感觉。他们愿意为此充钱买单。 刘世华继续说道：“柳总，如今悠悠杀毒软件的装机量达到了瓶颈状态，已经很难再大幅增加了。” 柳云有些好奇地问道：“我们的优惠活动依旧在继续，应该会有源源不断的新用户涌入进来，为什么装机量很难再增加了？” 刘世华露出苦涩的表情，回道：“很简单，大多数网友都是冲着免费一年的优惠政策来的。如今优惠政策到期的网友已经有越来越多，选择续期付费的很少，而大多数人纷纷选择卸载这款软件。所以在装机量方面只能说是此消彼长，增加很慢。” 柳云露出一副恍然之色，属下的话也验证了他刚才的想法。这些虚拟产品一旦涉及到了收费，大多数人都选择了打退堂鼓。 “悠悠科技在上半年的营收如何？” 刘世华目光闪动回道：“很不错，上半年的盈利达到了8000万，全年有希望突破2亿。” 它和悠悠游戏这样巨大的现金奶牛相比，这点收入是微不足道的。但悠悠科技构造了一个互联网的生态系统，是柳云手中的一把利器，它的价值并不是多少收入能够体现的。 柳云满意地点了点头，说道：”能够自力更生，并产生利润，不用集团公司继续输血，这是一个好现象。对了，悠悠杀毒软件的付费用户在过去一年当中贡献了多少的营业额，你有没统计过？” 刘世华回道：“统计过，差不多500万元吧。” 柳云的眼中闪过一丝异色，心中默默自语着：就500万元吗，这个并不多。杀毒软件的付费用户只是微不足道的一部分。 “我分析了一下悠悠旗下的几个产品，悠悠游戏和悠悠假期网这两个项目，付费用户的群体是比较高的，而悠悠科技，悠海音乐，以及悠悠时代这三项的付费用户比例较低。当然，这些都是由于产品的特性构成的。游戏想要玩得好，得付钱；想要订票、订房，也得付钱。其余几个产品，消费并不是必须的，何况大家也习惯了免费的消费模式。” 他说到这里，手指轻轻敲打着桌面，终于下定了一个决心。 “我们可以再进一步。” 1、悠悠游戏旗下任意一款游戏；悠悠科技旗下浏览器、安全卫士、输入法这三个产品；悠悠时代旗下的YOYO语音；悠悠假期网以及悠海音乐旗下的酷狗和千千静听。网友只需同时激活以上这些项目，无需付费便可以获得永久免费使用悠悠杀毒软件的资格。 2、网友的悠悠通行证只要有悠悠公司旗下任意两个产品的付费消费记录，也可以获得永久免费使用悠悠杀毒软的资格。 3、满足以上任意一条但已经花钱购买杀毒软件的网友，悠悠可以进行退款处理，钱直接打到对方的YOYO钱包里。时间从今年1月1日开始计算。 刘世华有些目瞪口呆地望着老板，他虽然猜到这一天迟早会来，但没想到竟然来得如此之快。 这三条一旦正式公布，在业内会引起多大的波澜，他再清楚不过。尤其是第三条，已经付费的用户还能获得退款处理，简直闻所未闻。柳云似乎要将行业的潜规则踩在脚下，并踩个粉碎。 悠悠杀毒软件上线的时间差不多已经快两年了，而这两年时间内，其余几家杀毒软件公司的付费用户一直在减少。 而这个政策出来之后，几乎可以宣布，从此之后，这个市场已经再也没有他们的容身之地了。 他出任悠悠科技的总裁没几天，就面临了一个重量级的任务。 从此之后，悠悠的杀毒软件没有免费之名，但有着免费之实。 至于柳云为何不直接宣布永久免费，还设置了各种条条框框的条件，是有着自己的考量。 在这个市场，悠悠已然是一个霸主，已经不太在乎多吸引几家杀毒软件公司的仇恨。如今，柳云需要借着这个政策，将悠悠通行证的用户数量提升到一个新的阶段，并通过捆绑选择杀毒软件永久免费这个策略，来提升用户的粘合度。 网友们想要一款永久免费的软件，我可以答应，但天下没有白白掉下的馅饼，至少你们应该都滑动几下鼠标，多点击几下页面，来增加悠悠的流量。 温水煮青蛙的时期已经告一段落，这是临门一脚，也是悠悠最为致命的一击。 刘世华深吸一口气，说道：“柳总，这个政策出来之后。悠悠科技甚至背后的集团公司都会成为无数人的众矢之的啊。” 柳云回道：“坦率地讲，当初所有的布局都是为了这一天，只是我未曾和任何人透露过。对于我而言，悠悠放弃杀毒软件的收费策略，损失的只是区区千万元，但我们会垄断这个市场。何况互联网这个市场就这么现实，永远都是弱肉强食，大鱼吃小鱼。悠悠不这么做，以后的腾讯、阿里也会这么做。我们要彻底垄断这个市场，让外来者没有一丝机会介入。” 刘世华问道：“如果那些杀毒厂方联合起来了怎么办？” 柳云淡然一笑：“乌合之众罢了。一旦联合，就在悠悠安全卫士下架他们所有的产品，而他们的技术人员想要跳槽，悠悠举双手欢迎。”