第557章 新的点子，燕京行（二合一）
五一假期结束后，柳云又乘机飞往了燕京。 和他一起走的，还有吴强，便是不久前通过陈子峰之手，从oppo挖来的高管。 他刚上任，便对手机公司进行了大刀阔斧的改革，而柳云在背后也给予了大力支持。 通过和吴强的一次谈话，柳云意识到自己进入了一个误区。 他试水智能手机，已经准备好亏损几年，纯属花钱赚吆喝。 但吴强认为这种方式，对于打响知名度，积累用户没有丝毫用处。 吴强给出了自己的理由，首先只有一款成功的产品才能让用户留下记忆点，花钱赚吆喝的方式，过了一段时间就会被人遗忘。 苹果在去年推出的第一代iphone手机，即使存在这样那样的问题，可标价依旧很高，还是能够吸引不少果粉蜂拥而至，排队购买。 “这便是品牌影响力，号召力！”当时吴强以斩钉截铁，再带着一丝羡慕的语气说道。 “柳总，坦率地说，我个人并不赞同搞活动送手机的方式。”他又紧接着补充了一句。 柳云听后，看了一眼吴强，微皱着眉头，陷入沉思。 他并没有因为吴强的坦诚而反感，而是思考着对方的话语，是否真的如他所说，自己的这个计划其实并不稳妥。 许多情况下，他都是靠着先知信息快人一步，才获得了成功，比起当世的几个大佬，他的能力并不比对方强上多少。 时刻反省自己走出的每一步，及时纠正发生的错误，才能走得更远。 柳云沉思片刻，舒展了眉头，说道：“你可以说得详细点。” “柳总，搞活动赠送不是不行，但稍微拿出一些就行了。”吴强有些无奈地摇头，继续说着，“但悠悠第一款测试机，就将生产的1000台全部拿出来赠送，这未免对自己的产品信心太不够了。 这样一来，别说是那些用户了，即使自己公司的员工，都不会对这款手机有信心。” “当然，这样可以促进微博的流量，但对于手机这一块业务而言，意义不大。” 柳云有些无奈地说：“吴总，你确定这样一款不太成熟，甚至不方便的伪智能机会有市场？” 吴强微微一愣，口中还喃喃自语着柳云口中的那句“伪智能机”。他觉得这个评价很到位，如今市面上那些号称着智能的手机，其实离他理念当中的智能手机差太多，“伪智能机”这四字恰到好处。 “柳总，我刚才举例个苹果公司。” “我有自知之明，悠悠比不了苹果，悠悠的用户无论消费能力还是忠诚度都比不上苹果粉。” 苹果粉有多疯狂?他们愿意去购买苹果公司旗下所有的产品。 他们的疯狂，柳云早已经深有体会。 “柳总，你可以定价低一点，加上悠悠的渠道至少能够卖出一部分。” “可以，这个建议不错。不过第一款测试机已经没有存货了，我只能从第二款测试机开始试验。” 吴强叹了一口气，也辛亏是悠悠这样财大气粗的公司，有钱任性，投入巨资生产出的手机，竟然都送人了。 即使这手机质量再差，通话、拍照的功能还是有的。 如今自己出任了掌舵人，绝不允许这种荒唐的事情再出现。 “柳总，这5000台手机我不建议搞活动赠送，而是通过线上，线下的渠道销售出去。”吴强给出了自己的建议。 “能卖出去吗?” “如果悠悠不缺钱，完全能以成本价，甚至低于成本价的价格去出售，总之再便宜都不能免费！因为免费就是对自己的产品没信心！” 柳云淡然一笑，已经被吴强的话语说服了大半，回道：“那行，第二批的伪智能机就不送了，我以较低的价格出售，把这个市场搅和地天翻地覆。” 吴强准备再加一把劲，又继续说道：“柳总，悠悠的优势就是资金流充足，我们不和四大手机商比，和那些国产手机商对比，就是如此。所以我们可以如此任性地持续烧上一段时间的资金。” 柳云点点头，说：“很多公司玩不起这样。” 他想起来，如今的国产手机一直没有大资本进入，可能是面对着四座大山信心不足。 如果排除HTC，在另一个时空，是华为和小米引领了国产手机发起冲锋的号角。 但柳云的布局更早，而他盯上的踏脚石正是HTC。 吴强又继续问：“柳总，你还准备烧多少钱，或者多少时间，有答案吗？” 柳云想了想，说道：“一年，或者一年半，悠悠的资金耗得起。” 吴强盯着柳云的双眼，一字一句地说道：“我把握让悠悠推出一款新的手机，并能够从市场获得盈利。” 柳云也看着吴强的表情，问：“如今，国产手机生存环境很差，确切地说，连汤都喝不到，如何盈利？” 他没有怀疑吴强的话语，因为这家伙前世对于oppo的设计和营销堪称经典，手机销量一度力压小米，仅此于华为，这绝对是一个令人骄傲的成绩。 吴强略作沉吟，开口说道：“我的灵感来自于前一任公司。当时我推出的OPPOA103，是一款时尚音乐手机。” “传统的按键手机？” “对，按键手机还是非常有市场的，至少如今比柳总口里的伪智能机还有市场！” 柳云听后，站起身子来回踱步，陷入沉思。 他在思考着吴强的话，也在计算着时间，如今离智能机时代的真正开启还有两年时间，然后便以一种无法逆转的趋势淘汰着按键手机。 所以按键手机的市场，还有两年光景。 “吴总，按你的意思我们推出一款按键的音乐手机？” “是的，MP3有的功能我们都有，甚至可以研发一些MP3没有的功能。柳总，我在oppo公司钻研MP3业务数年，已经开始意识了一点。” “是什么？” “MP3这个产品，迟早会成为一个历史名词，就像曾经的步步高游戏机一样。” 这是必然的，作为过来人的柳云再清楚不过了。 如果手机可以放音乐，并且音质都不低，谁还会画蛇添足再去购买一个MP3。 吴强又补充了一句：“柳总，我们觉得智能机可以一边研发，但我们可以再推出一款主打音乐的时尚手机，来吸引那些年轻人的目光。价格便宜，个性又实用。我有信心做到盈利。” 柳云淡然回道：“盈利不是第一位，就像你所说，打响这个品牌的价值。有价值的付费产品，比毫无意义的免费，或者赠与产品更有意义。通过这款音乐时尚手机，我们可以积累为数不少的粉丝用户。这对我们将来的业务拓展非常重要。” 吴强听得非常认真，对于老板举一反三的能力十分佩服。柳云并不会是一个独断专行的独裁者，他愿意听从属下的建议，并及时纠正所犯的错误。 他也很合时宜地说了一句：“柳总，也许我们这款手机会让MP3这个产品彻底成为历史。” 柳云意味深长地笑了下，他知道这个产品被淘汰是必然的事情。 他望着吴强，心中闪过一丝怪异的感觉，命运有时候真的很奇妙。 OPPO涉及手机市场的第一款产品就是时尚音乐手机，并以此为契机，开启了一段算得上辉煌的事业。 如今，柳云从那家公司挖到了吴强，也准备借此推出一款时尚音乐手机，去打响品牌价值，去革MP3的命。 这是否意味着，前世的OPPO手机是否会被这个时空的YOYO手机取而代之？ 很有这个可能，但他依旧不满足于现状，他想要得还有更多。 柳云带着吴强，来到了华夏的首都，燕京。 差不多在3个多月之后，这里因为将举办奥运会，成为世界关注的中心。 柳云事先约好了院长李泽光，三人在一处私人山庄里进行了一次会谈。 由悠悠和华科院联合成立的设计院，又名悠悠云思半导体公司，公司地址在沪市，如今已手机芯片的研发为主。公司员工的数量已经超过千人，并计划在明年下半年正式推出青云100芯片。 谈话当中，吴强得到了一个信息。 以后所有由悠悠海思研发出的手机芯片，都只供给公司自主研发的YOYO系列手机，不会对外出售。 这一刻，吴强才意识到老板所图非小，从手机芯片到手机研发，他想垄断这至关重要的两个支点。 “在我的设想里，YOYO手机不能给用户落下一个“只会堆料”的市场印象。我们需要自主，独立的技术，不用看人脸色。”柳云十分认真地说道。 他悄悄地观察过心中的假想敌—华为。 如今，成立有段时间的华为海思是国内最为强大的集成电路设计公司。 他们研发的业务包括移动通信系统设备芯片、传输网络设备芯片、家庭数字设备芯片等，但唯独尚未涉及到手机芯片的研发。 因为，如今互联网移动时代尚未开启，这家公司的重心尚未转移。 如果青云芯片早一步麒麟芯片面世，如果悠悠云思借着青云芯片而名声大噪，那么悠悠和华科院之间的同盟将会牢不可破。 那时候，华为是否还会有进军手机业的想法，就不得而知了。 “柳总，你所图非小啊。不过这研发资金将会是一个天文数字啊，悠悠即使资金链充足，耗得起吗？”吴强有些感叹，他的手上还拿着一份文件，上面是很长的一窜招聘计划。 未来几日，吴强将亲自前往中关村，招聘各种软硬件方面的人才，当然薪资会更丰厚。 “如果手机业务可以大货成功，这点研发资金的投入，我消耗得起。”柳云淡然说道。 他的心里默默补充了一句：如果失败了，就当过去，甚至未来几年从游戏里获取的高额利润，全部打了水漂。 “悠悠海思在2008年投入的研发资金将会是15亿元，而明年将会提升到20亿元。”吴强看到这里，不由感到心脏砰砰直跳。这样的天文数字，在刺激着他的神经。 柳云为了支撑起悠悠云思，几乎将整个集团一半的利润尽数投入到了手机芯片的研发当中，这还是华科院提高技术支出的情况下。在整个华夏当中，仅此于华为。 如果做一个横向比较，柳云记得另一家手机巨头小米，在2015年的研发经费也才15亿元。悠悠在2008年，就已经追平了小米在2015年的研发费用了。 这样的手笔，这样的决心不可谓不大。 华为能够投入如此巨量的研发资金，是因为他们遍布全球的业务。因为几乎在世界的每一个角落，都会有华为生产的通信设备，传输网络设备。 而悠悠的资金来源呢，是一款又一款大火的热门游戏。 作为一个重生者的柳云，在选择研发手机芯片的时候，其实就选择了一个困难模式，一个未知的未来。 当然，他还有一张未曾对任何人说起的底牌，那便是将会在明年上线的《英雄联盟》。 这款游戏至少会火上十余年，而每一年带来的利润都会不断创造一个新的高度，尤其是在柳云重生前的两年，2016年和2017年，年利润都突破了100亿。 这便是柳云手里最大的底牌，如果没有这款游戏来支持，他对于手里的资金能否经得起手机芯片研发的消耗，心里是没有多少底的。 吴强意识到，自己跳槽来到悠悠是一个明智的决定，他的老板是一个狂人，有野心，有想法。如果有一天，国产手机崛起了，他也会成为其中的亲历者。 “可是悠悠，真的能够挑战如今四大手机商垄断的局面吗？”他的心中闪过如此的疑问。 柳云观察着吴强的表情，能够看出他有点担忧的神色，也带着一丝兴奋之情。 他淡然一笑说道：“吴总，跟上时代的步伐就是成功的开始。这个世界无时无刻不在改变，只要我们够仔细就能发现。” “比如我已经注意到一个新闻，苹果公司宣布，iphone-3g将在今年7月发售，据说新款手机在外观设计上跟上一代iphone比没有多大变化，但是它支持3g网络，移动数据传输速度更快，同时这款手机拥有gps功能。此外，苹果还将发布其移动应用商店app-store。” “还有，去年11月，谷歌与84家硬件制造商、软件开发商及电信营运商组建开放手机联盟，共同研发改良andrid系统。随后谷歌以apahe开源许可证的授权方式，发布了安卓的源代码。据传，第一部安卓智能手机将在今年10月发布。” “所以，别只盯着四大手机商。机遇就在眼前，看我们能不能抓住。在燕京奥运结束后，你跟我一起去趟美国。” 吴强点点头，虽然柳云没有将话点名，让他依旧带着一丝疑惑，但隐隐约约似乎看到了前方的一丝亮光。