第560章 越玩越大了（求订阅）
第二天，柳云依照约定的地点见到了京东的创始人刘镪东。 如今，对方35岁的年纪正值壮年，虽然没有前世电视看到的那么意气风发，但却显得更年轻，一副风尘仆仆的模样。 当然，论年轻，互联网里的那些大佬没有一年比得上柳云。他是一个前无古人的异类。 “刘总，幸会。”柳云微笑着，主动地跟他握了握手，“我经常听周总提起你，夸你是业内不可多得的出色掌门人，能让老周这个爆脾气怎么称赞，实属难得啊。” 刘镪东微微一愣，实在没想到这个年轻的富豪会以这样的开场白方式。不过这也难怪，两人之间并不熟悉，只能以他们两人相对熟悉的的第三者来进入话题。 柳云夹水果的时候，漫不经心地看了一眼对方，不知为何心里想起了那位奶茶妹妹的身影。 在前世互联网里的几个大佬当中，也唯有他们这一对夫妻最高调，也最引人注目，话题不断。 不知为何，柳云的脑子里莫名的闪过一个念头：如果自己和田馥组成夫妻，是不是能够碾压他们这一对呢？ 刘镪东看着柳云似乎在想事，小声地说道：“柳总，那老周是一个直脾气，想到什么说什么。对了，在我面前的时候，这家伙可是对你赞不绝口啊。 比如悠悠浏览器，输入法，安全卫士，杀毒软件，这种四合一的闭环生态链，在我看来也绝对算得上是一个天才的想法。” 是天才的想法，当然也是窃取了别人的点子。 他淡然一笑，问道：“以刘总的眼光，你认为这样的模式在未来会遭遇挑战吗?我想听实话。” “有!”刘镪东语气坚决，“比如有一天腾讯也这么搞了，依靠巨大的流量是能够稀释你们的市场份额的。” 哦? 柳云并不认为腾讯有这个实力，至少在另一个时空，他们连360都没干倒。 真正让360衰落的是，移动互联网时代的开启，以及周鸿祎本人错误的预判。 不过从谈话当中，他得出来一个信息，这位东哥很推崇腾讯。 这就是这家伙在前世，千方百计拉腾讯入伙一起去对抗阿里的原因。 柳云笑呵呵地说：“刘总，我们都知道QQ的界面框上有一个拍拍网的按键，如果有一天QQ的这个位置变成了京东网，那网友的访问量节节攀升。” 刘镪东有些意外地微张着嘴，完全没有想到柳云竟然会开这样的玩笑话，但却直接击中了自己的内心。 在他的心里，马云的阿里始终是京东最为强大的竞争对手，这就像一座大山，横跨在他的面前。 不过，他很快将自己表情掩饰了起来，说道：“柳总，你真幽默。QQ的界面怎么可能不推广自家的购物网站，反而推广我们京东来，这我可想都不敢想呢。” 不敢想？可几年之后，这事情就成真了。 当时，柳云还纳闷着明明是点了拍拍网，结果跳出来的竟然是京东网，然后上网仔细一查，原来是这两家公司达成了战略合作。 不仅是QQ，连微信界面也出现了京东的选项。 也是从那个时间点开始，京东的业绩以一个惊人的速度不断扩张着。 柳云笑道：“为什么不敢想呢，我觉得刘总的魄力就决定了你的格局不会低到哪里，京东的牌面更不是360商城可以比的。” “何况……，以刘总的眼光也应该注意到，几年以来，阿里在电商网站的市场份额已经越来越多，可以说是一枝独秀，无人与其争锋。” 刘镪东很是赞同的点了点头。 业内都在传，阿里那边正在筹备淘宝商城，一旦这个项目正式启动，淘宝的假货问题不能说全部解决，但至少也能够做到解决一大部分。 可以预计，届时阿里的市场份额将会进一步提升，优势也会更稳固。 刘镪东沉默了一会，说道：“京东的模式决定了在前期，需要不断投钱进去，甚至在一段时间内很难看到盈利的曙光，但我相信这个模式是正确的，京东走在一条正确的道路上。” 京东的自营店铺，加上物流方面一直拒绝外包，极大地提升运营成本。 人最忌讳的就是交浅言深，京东的运营政策是否正确，也轮不到自己这个外人指手画脚。 不过这家伙的行事作风，到有几分让他欣赏的地方。 比如每年春节他回到农村的家乡，派发红包；比如坚持缴纳劳务人员的五险一金，用他的话说，不能黑了兄弟们退休后的辛苦钱。 他从农村走出，最终靠着奋斗成为金字塔顶尖的商业大佬，也算是一段传奇。 当然还有他那位未来的妻子，一个93年出生的漂亮姑娘，一度让不少网友咬牙切齿，并痛斥老牛吃嫩草。 如今，那位姑娘还在上初中吧。 柳云收回思绪，说道：“京东是否走在正确道路上，刘总心里是有数的，即使外人再怎么说三道四也不会改变你的想法。” 略作沉吟，他又说：“我可以向刘总透露一点，我作为悠悠的掌舵人，和刘总一样，也喜欢大权独揽。当初承诺不踏足房地产，进军手机行业，很多管理层也不认同，但也只能接受。” 刘镪东深表赞同的点了点头，回道：“掌舵人就应该把握公司的发展方向，不能被管理层的意见所左右，要不然就压不住下面的人，谈何威信。” 此刻，他的表情虽然一如既往的平淡，但心里却有了一丝焦急之色。 两人见面聊天的时间已经不短了，但一直平淡如水。对方迟迟没有谈到融资的事宜。 他不是柳云，当然不知道对于京东而言，只需等到明年，高瓴资本就会带着3亿美金，解了他的燃煤之急。 更难能可贵的是，张磊投钱还不要话语权，高瓴资本手中的投票权全都由刘镪东本人代理。 这样的投资者，可遇而不可求，也让京东引来了第一次腾飞。 而此时，刘镪东正犹豫着该怎么开口。 悠悠不是风投机构，他们肯定会要话语权。 对方提出注资，和自己提出融资，在心态和主动权是有很大不同的。 柳云又漫不经心地聊了一会，终于进入了话题。 “刘总，京东在数年之内很难盈利，如果我投资的话，分红就不指望了，只能寄望于贵公司股票的升值。” 他并不介意自己提起这个话题。因为他有着自己的算盘。 “我相信京东的模式是独一无二的，只要有充足的资金，我们的业务扩展会非常迅速。” “如果我向京东注资了，悠悠能够获得同股同权吗?” “这……”刘镪东犹豫了一会，这便是他最为担心，也最为在意的问题。 他并不在意手中京东的股份被稀释，要融资，这是必然的结果。 但他一直想要牢牢地将手中的投票权保持在一个主导地位。 有了投票权，京东的控制权就会一直在自己的手里，不会旁落他人。 “柳总，如果你信得过我的能力，那我们可以签订一个协议，悠悠的投票权由我代持。” 这是刘镪东的底线，任何融资行为都要遵循这一原则。 前世，他面对高瓴资本的张磊也是如此，并以自己的战略眼光和个人能力说服了对方。 至于柳云呢，这些因素对他丝毫没用。 “我可以投资，也可以不要投票权，但有一个要求。” “什么要求?” “我刚才提到过腾讯，我希望将那只企鹅拉进来，共建对抗阿里的联盟，这样一来，我作为投资人也有信心多了。” 腾讯?柳云又扔出了一枚重磅炸弹。 投资京东获取回报，是一回事，但更重要的目的是讲互联网这一块搅和的面目全非，他才能火中取栗。 刘镪东微微一愣，随即明白为何柳云在两人见面的时候，总是有意地谈起了腾讯，他早有了这个想法。 “柳总，腾讯那边，我可以去尝试下。”在他的心中，那只企鹅一直是最为合适的合作对象。 但也担心一向霸道惯了的腾讯，会不会狮子大开口。 柳云继续说道：“腾讯那边，我可以帮你一起去说。如今的互联网早已经不流行单打独斗了，强强联合才是王道。” 刘镪东突然觉得眼前的这位悠悠创始人，是不是在与自己见面前就想到了这一步。 他意识到这次会面极有可能会成为创业史上的一个重要转折点。 “刘总，既然是合作，我们就应该选择最有效的方式。我也不希望自己的资金打水漂，拉入腾讯是一个最好的方式。” 悠悠在社交帝国方面和腾讯交锋，兵戎相见，但同样也可以在其他领域继续合作。 没有永远的朋友，只有永远的利益。 柳云在昨天接到吴强的电话，关于刘镪东希望和自己见面的事宜后，一直在想着如何布局能够让悠悠的利益最大化。 入股京东，而投票权依旧由对方代持，这和前世高瓴资本的张磊没有区别。 而这个时空的腾讯，在自己的干扰之下，很有可能达不到前世的高度。 他就突然闪过一个念头，以悠悠为一根线，将京东和腾讯连接起来，让一切回到原有的历史轨迹，甚至提前了几年。 因为他本身没有太多精力涉足电商市场，即使这两家公司把电商市场搅和的天翻地覆，于悠悠而言，丝毫没有损失，甚至乐见于此。 百度依旧是前世的百度，掉队是大概率的事情；腾讯已经不再是前世的百度，能否逆袭是一个未知之数；而阿里还是前世的阿里，至少如今没有人能够这个帝国的形成。 在未来，悠悠系和阿里系是否会有一场较量，他心知肚明，这一次很难避免。 柳云为了增加刘镪东的信心，决定再给他一个甜枣：“刘总，我知道你一直希望将京东网的链接出现在QQ的界面框上。我觉得这个目标并不难实现，你我甚至可以一起和马总谈判，关键在于我们可以给出什么样的条件。” 刘镪东坦然说道：“如果京东网的链接真能够出现在QQ的界面框上，我愿意以公司少量的股份置换。” 柳云微叹一口气，一切又回到了原来的轨道上了。 前世的腾讯注资京东的时候，不止金钱，而且充分利用了自己手中的资源。 QQ和微信的渠道推广，也从刘镪东手里置换了部分的京东股份。 这个手笔可以说是非常漂亮，可以看作是商业行为上的一个典范。 柳云只是提前几年把这个策略提了出来，如果未来悠信可以成功，他也不介意和前世的微信一样，将京东购物放到悠信的推广渠道上。 “真能成吗?”刘镪东又问了一句，显然他信心不是很足。 “事在人为，如果条件合适，YOYO语音也愿意提供推广链接。”柳云又补充了一句。 不过让柳云失望的是，眼前的这位大叔显然对于YOYO语音的兴趣不大，只是淡然地说：“等我回去考虑下。” 这语气明显是在敷衍，与刚才听到QQ时候，那溢于言表的兴奋之情，形成了鲜明对比。 柳云有些无奈地摸了摸下巴，YOYO语音和QQ相比的确差了太多。 不过他有自己的算盘，到也不在意这些细节。 如果有一天悠信大获成功了，这家伙肯定会带着京东的股份来求自己。 刘镪东也悄悄盘算着，京东加拍拍网，加上360商城，面对阿里即使没有一战之力，也有了自保的资本。 不过两人聊到最后，柳云还是没有给出巨体的投资额度。 他只表示这事要从长计议，至少要等待到腾讯那边有了结果，再决定不迟。 事实是，只有柳云自己明白，悠悠现金流是有不少，但真的很差钱，如今只是缓兵之计。 离开后，柳云回头望了一眼两人刚才见面的地方，口中喃喃自语着：“真是越玩越大了，不过我倒是很期待，华夏互联网的未来不知会变成什么模样。”