第568章 谈判，入坑（二合一，求订阅）
他们三人并不知道，在他们刚进入会议室不久之后，远处的马芸伫立原地，观望许久。 “他们三人这么鬼鬼祟祟的是在聊些什么?”不知为何，老马的心里莫名地闪过一种不太好的感觉。 作为华夏互联网当中举足轻重的大佬，老马一向对于自己的第六感有着充足的信心。 所以阿里在他的掌舵下一路走来，总能化险为夷。 老马心中带着一丝不满，这可是在杭城，他的地盘，却有人悄悄地背着自己商量着怎么来对付他。 他的脑子一向灵活，之所以在如此短的时间内笃定此点，是因为这三人当中有京东的创始人刘镪东。 然后腾讯旗下有拍拍网，而悠悠又投资了360商城，这三人会聚在一起，最大的交界点就是电子商务。 “马总，客人那边都等着呢。”就在老马有些愣愣出神的时候，他的助手走了过来，小声说着。他觉得很奇怪，为何老板突然不走了，停在远处张望着，四周也没什么人影啊。 “走吧。”老马收回了目光，淡然地说，“别让客人久等了。” …… 不大的会议室，继续传出了柳云的声音。 “很长一段时间内，业内对于阿里的非议主要来自淘宝网上的假货实在太多。当然一家基于C2C的网站想要避免假货是不太可能的。 你们看名字就知道了，淘宝，淘宝，顾名思义就是让你在一大堆廉价物品当中淘出好货的。” 刘镪东嘿嘿一笑，说：“这老马，取名字的本事是一绝，我不得不承认。阿里巴巴，淘宝网，这脑子够厉害。我这公司名字，哎，是当年一时兴起，取了自己和前妻的名。从立意上，的确差了他不少。” 柳云点点头，继续说着：“不止如此，在今年四月的时候，阿里刚刚在淘宝上成立了一个新的子网站——淘宝商城，两位应该知道吧。” 果然，小马哥和刘镪东听了“淘宝商城”这四字后，很自然地互看了一眼，眼眸之中都不约而同闪过一丝担忧之色。 “阿里之所以成立淘宝商城，个中缘由想必我们都明白。它的出现，虽然说不能完全杜绝假货，但在很大程度上能够解决如今的假货所造成的问题。” 这意味着什么，这两人当然心知肚明。毫无疑问，阿里将通过淘宝商城进一步扩大他们在电子商务市场的优势。 “京东的优势是自营商店，还有自建的物流系统。”刘镪东强调着自己的优势。这可是他手里最大的筹码。 “这需要很多资金。”柳云平淡地回答着，“等你们的物流系统建立了起来，阿里的帝国已经牢不可破了。” 小马哥对于柳云的话深表认同，说道：“互联网这个地方，时间就是金钱。有一点必须承认，无论腾讯还是悠悠都是占了时间上的优势。” 柳云微微一愣，看了小马哥一眼，随即默然地点了点头。他承认一点，腾讯和悠悠能够走到今天都是抢占了先机。 他继续说道：“虽然无法否认QQ是一个出色的聊天软件，但也得意于它出现年代是互联网的蛮荒时期，抢先一步形成了固定的社交生态圈，如果玩几年，即使能够成功，那代价也会大上许多。” “悠悠也是如此，我们在一个好的时机，拿下了hao123，还有魔兽的代理权，为公司之后的腾飞打下了基础。如果再晚个几年，一家新兴的网络公司已经不太可能拿下一款热门游戏的代理权，并一飞冲天。所以马总说得很对，时间很重要，越晚留给我们的时间就越少。” 刘镪东听后有些意动，他明白自己也正在与时间赛跑。阿里的实力本就远远强于自己，如果他不抓紧时间，寻找外部的资金，双方之间的差距只会越来越大。 所以他必须寻找合作对象，刘镪东一直对于自己的规划充满着信心，只是苦于缺少流动资金。 眼前的悠悠和腾讯，资金充足，显然是最好的合作对象，只要他们不要求京东的控制权。 柳云看了一眼小马哥，说道：“刘总，我准备了2亿美金，还有悠悠的推广渠道。马总，你呢？” 小马哥轻轻地抖了下眉头，暗道悠悠好大的手笔。 他沉默片刻，说：“腾讯的流动资金并不多，2亿人民币是我能够拿出的最多现金，当然还有拍拍网并入京东，以及未来QQ推荐位。” 刘镪东问道：“马总希望获得多少股份。” “不能低于悠悠。” 柳云听后，暗骂一句：够贪心的。 这家伙想靠着2亿人民币，加上拍拍网，以及QQ的流量渠道，就想要获得和自己一样的股份。他可是2亿美金的真金白银啊。 这笔钱，是悠悠砸锅卖铁从银行里贷款过来的。 “马总，你这要求有点高了。” “不高，QQ作为一个垄断性质的社交软件，未来能够给京东带来的隐形价值是无限的。这点我相信刘总也是认同的。” 刘镪东听后，点点头没有说话。 “刘总，那我的微博是否也可以为京东网引流？” “当然行，微博也是一个非常火爆的社交软件。” 小马哥默不作声地撇了撇嘴，他到是没有提出自己手里的腾讯微博，因为它的体量实在不够看，这点自知之明他还是有的。 柳云又道：“马总，我们三人一起见面的机会是难得，可不要内讧。于情于理，悠悠拿出了2亿美金，绝不可能和腾讯的股份一致。这么亏本的融资，我绝对不干。” “柳总，你有什么建议？” “如果真没钱了，你们腾讯可以继续去融资啊。2004年之后，腾讯就没融过资，这实在是太浪费了。如今的互联网公司，像你们这样的太少。你瞧阿里，又在准备融资了。” 小马哥扶了一下镜框，说道：“柳总，这融资不融资是我们腾讯自己的事情。何况，如今我们现金充足，完全没有稀释股份的必要。” 略作停顿，他挑了下眉头问：“怎么柳总是嫌得钱多，想入股腾讯。” 柳云十分认真地说：“那是当然，只要腾讯想融资，我砸锅卖铁也要入股。” “不用想了，我们腾讯不需要融资。” 柳云呵呵一笑，话锋一转说：“行吧，你说腾讯资金流充足，可这次注资京东，也只能拿出2亿人民币，也不过如此。” “我们有其他业务。” “悠悠也有。马总，你给出的那点条件股份是不可能和我一样的。如果东哥同意这个条件，我站起身就走。我大不了找阿里合作去！” 柳云站起身，准备往外走，口中还喃喃自语着：“我觉得阿里的马总，就在外面不远处。我找他处。” 刘镪东见状马上站了起来，将他拦住，说：“柳总，你稍安勿躁，凡事好商量。” 东哥有点急了，他甚至觉得以柳云这小子说一出，是一出的个性，还真有可能这么去做。 他在网上悄悄地查过柳云的资料，分析过他的个性。毕竟这还是一个23岁的年轻人，完全不能和自己这样饱经沧桑的中年男人相提并论。 柳云装出一副气鼓鼓的样子做了下来 “为什么像我这样成熟稳重的男子想要创业，却是路途坎坷，而像柳云这样性格暴躁，喜欢意气用事的年轻人，开公司创业竟然能够一路开挂碾压，老天爷对他和其偏袒啊。” 这是刘镪东心中的一声感叹。 可无论他心里怎么想的，表面的工作依然要做到位。 毕竟都走到了三人坐在一起谈条件的这一步，如果前功尽弃实在太可惜了。 “刘总，关于京东的事情，我前前后后也一直上心。我知道你看好腾讯，可也不能太厚此薄彼啊。” 年轻人就应该这样，想到什么说什么，不用虚与委蛇。 这一回，连小马哥和东哥的心中暗自无奈，这家伙仗着自己年纪小，真是想到什么就说什么，一点顾忌都没有。 “马总，您的条件其实已经很丰厚了，我也不好要求什么。”刘镪东想了想，说道。 紧接着，他转过身子对着柳云说:“柳总，您的条件实在太丰厚了，我一点心理准备都没有。2亿美金实在太多了，这样吧打个对折一亿美金就够了。” 这便是东哥圆滑的地方，两不得罪。 柳云细细地想了下。在另一个时空，高领资本的张磊会在2009年给京东带去3亿美金，解了这位东哥的燃眉之急。 不过根据当时媒体给出的新闻，最初的时候刘镪东只想要7000万美金，是张磊被刘镪东的口才和能力所折服，然后毅然地掏出了3亿美金。 但以柳云这辈子在商场上摸爬打滚的经验来看，这则新闻多半有水分。 记者这一行，不夸大其词，怎么吸引读者的目光。 而且柳云觉得这篇文章有严重的拍马屁嫌疑。 既称赞了张磊深远的投资目光，又顺带着赞美了刘镪东的个人魅力。写这篇文章的记者，一下子拍了两个人的马屁，可谓一举二得。 他们两人私下，肯定还会有不少不为人知的协议。 7000万美金和3亿美金，这之间的差距实在太大了。这可不是靠几句激情四射的演讲口才就能摆平的。 这东哥可不是那位大忽悠贾跃亭啊。两人之间差太远了。要知道贾老板的口才，那是连老马都甘拜下风的。 对了！老马！ 老马的名望更高，口才更好，能力更强，而且背后的阿里规模更大，可他为了几次融资的时候，能够获得更多资金，也是绞尽了脑汁。 刘镪东难道只需安静地坐着，然后动动嘴皮子，别人就会带着现金上门，甚至还大方地给出比预期还要高上太多的资金？ 所以，这一定有猫腻！ “刘总。”柳云意味深长地说，“既然合作了，咱们就是自己人是不。” 自己人？这家伙就这么直接地来套近乎了？ 不过他能否认吗？当然不行。 “是的，既然合作了，那肯定是自己人。” 柳云呵呵一笑，又问：“刘总，说实话，这一亿美金真的够用吗？你给我的计划，那可是很庞大的。覆盖全国范围的物流和仓库，还有数量庞大的快递人员，想想也知道这是一笔多么庞大的开支。” 刘镪东灿灿一笑：“可以慢慢来啊。” 柳云不以为然地摇了摇头：“刚才我们说什么来着？时间就是金钱，哦，不对，时间比金钱更加宝贵。外有强敌，我们真不能拖拖拉拉的。” 说到此处，他拿起杯子喝可一口水，继续道：“这样吧，我可以给你们透露一点，阿里和顺丰之间的合作会进一步加深，甚至有可能共建新的物流系统，到时候你们京东手里的优势更少了。” 柳云又放出了一个半真半假的重磅炸弹！ 之所以是半真半假，是因为这事情迟早会成真，但如今还是没影的事情。 柳云就丝毫不知廉耻地将这件未来会发生的事情，拿出来吓唬这两人。 他们是否会信？如果是其他人说这话，可能不会信。但说话的是悠悠创始人，也是他们潜在的合作对象，那就由不得他们不信了。 比如此刻的东哥，便是属于宁可信其有不可信其无的那一类人。 作为京东掌舵人，他需要考虑到所有潜在的隐患。 “我觉得3亿美金的融资是需要的。”他沉吟许久开口说道。 “悠悠能够出2亿美金是极限了。马总，你呢？” “一亿美金太多了，暂时拿不出来。”小马哥有些咬牙切齿地说道。 “不愿意融资，可以向银行贷款啊。” “不贷款！” 柳云暗骂一句，这家伙嘴皮子怎么这么硬。 沉默许久，小马哥开口了：“我……，想想办法吧，先给6000万美金，剩下的给我半年时间筹齐。” 他想到的是，腾讯下半年会有几款新的游戏大作会上线，加上本身不低的利润率，到时候钱应该够了。 “马总够爽气！”柳云拍了拍手，笑道 没有人注意到，他的嘴角还露出了一丝意味深长的笑容。