123.乱点鸳鸯
如何隐藏起自己的精明，让对方放松警惕？如何投其所好，很快和对方亲近起来？什么样的手段用在什么时候合适？这些学问，绝大多数人，一辈子也学不会，都是顾着脸皮或者点火就着。要是这样，那您一辈子不能发达，也怨不得别人不是？ 说完了，这才想起来他不是老大，试探着问刘万程:“万程，这么着成吗？” 刘万程就一句话:“一切都听叔的。”有人替他操心，他高兴还来不及呢。 现在，公司里还缺个打磨毛刺的，缺个做饭给大家吃的。高强的意思，当然是先用江山机器厂下岗在家的职工，这个他来给找。刘万程还是没有意见。 说完这些，高强就风风火火地走了。他得先把毛坯件干出来，这边才能有活干啊。 小时可以干二十件，十个小时二百件。加上等工件已经过去的时间，一天得出四百件才可以，那就得干二十个小时啊！” 刘万程说:“时间是有点紧了，我和你一起干。你白天，我晚上，咱们刚开始，就一台设备，艰苦点，没办法。” 徐洁就说:“不吃苦中苦，哪来甜中甜啊？这个我知道。” 刘万程点点头，问她:“丫头，你知道咱们干一件可以挣多少钱吗？” 徐洁就看着他摇摇头。合同上没写这个，她怎么会知道？ 刘万程说:“我算了，刨去材料成本，咱们一件的毛利是七十。再刨去工人工资和各种耗材、水电、租金，咱们一件的纯利润，应该不少于四十。” 徐洁就又嘟囔:“一件四十，十件四百……一万件，咱们一月可以挣四十万？”接着就大叫一声，“这怎么可能？发大财啦！” 刘万程让她给吓一跳，接着就拉住要蹦起来的徐洁:“你小声点。这四十万，也不能都算咱的。” 徐洁脸上就充满疑惑，看着他。 刘万程就耐心解释说:“这做买卖啊，里面门道很多的。人家为啥单单把活给你，不给别人？也不完全是因为别人干不了。你得学会感恩，得给人家回报，这样咱的活才能长久。还有，将来咱们挣钱了，这四周难免就有眼红来找事的。你怎么办？你还得花钱买平安。这些钱呢，咱能留下一半，花出去一半，日子才能顺顺当当的，明白吗？” 徐洁就摇摇头说:“不怎么明白，咱们挣的钱为啥要给别人花？” 刘万程也知道她弄不明白，就说:“你以后要记住，挣来的钱，只能一半归咱们，另一半去铺平道。如果还有剩余，就要设法做慈善。你只记住就行了，这是铁律。” 其实，这个也是他过去在乡企干，以及这次去南方，和南方一些商人，甚至包括在那里开厂的海外公司老板们交流请教，才得到的知识。 徐洁在工厂那个封闭环境里长大，如何理解这些？就说:“这些你自己看着办就好了，干吗要告诉我？” 刘万程就耐心解释说:“咱们将来要发展的，挣了钱就会进更多的设备。将来公司会越来越大，我就只能顾外面。这个家早晚还是你来当，你不知道这些不成啊。” 徐洁就“哦”一声，心里却没有要当家的想法。却问:“那周边这些有人了的厂子，也和咱们一样，都要这样吗？” 刘万程说:“各有各的道。你不要去打听，也不要把咱们的事告诉人家。公司越小，麻烦事就越多。所以，咱们得尽快发展起来。将来做大了，有名了，事情反而会少的多。” 徐洁想不明白刘万程说的这些话，但却忽然有了些感慨。看着别人开工厂发财，觉得那么容易，原来自己做了，却又不是那么一回事。 她就又想起她和刘万程在厂里时候的情景。其实，那样的生活，倒比现在省心的多，也快乐的多。 到第二天的傍晚，天还亮着，高强竟然送来了四百件铸件，这速度连刘万程都佩服的五体投地。 高强在江山机器厂，外号就叫高老虎，当真是雷厉风行，效率奇高。 高强告诉刘万程，第二天还是这个时候，还会送过来四百件。 刘万程差点就傻了。这种干活速度，也只有高老头能够做到。 刘万程不由在心里感叹，都说江山机器厂没有能人，能人却就在眼前。只是，识别能人的伯乐，实在是太少了！ 跟着高强过来的，还有一个四十多岁的女人，叫李秀琴，是一分厂原来的一个仓库保管员。 去年高强退休之后，一分厂精简人员，李秀琴下岗了。她不要太多的工钱，一天给做三顿饭，让刘万程看着给。 刘万程想想，还是答应一月给她四百。这在江山机器厂，已经算是很高的工资了。 从表情看，刘秀琴很高兴，答应做完饭之后，还可以帮着打磨毛刺。刘万程就又给她加了一百。 有了毛坯，徐洁就要当晚开干，能早干一个就是一个，要不然等到人家要求的工期到了，就一点空余时间没有了。 刘万程担心她白天没睡，晚上撑不住，不许她干。这一回，徐洁却不听刘万程的，异常固执。 她本来就是个有活沉不住气的性格，这又是给自己干，就更等不得了。 没办法，刘万程只好在大工房里支一张简易折叠床，就守在加工中心那间小房子的门口，陪着徐洁。 毕竟是自己的爱人，徐洁在工房里干活，刘万程就是回到外面的卧室里，也睡不着。 谁也不会想到，夫妻俩艰苦奋斗的日子，就这么突然开始了。 原先刘万程还打算今年买房子，和徐洁办婚礼呢，有这么多的事情要做，哪儿还有时间呢？ 躺在设备不远处的床上，看着徐洁一件件地干活，刘万程就想，要不就先不办婚礼，把留着的钱拿出来，加上这回挣到的钱，再买一台加工中心？ 还是少花点钱，买个小一些的房子，办个简单一点的婚礼？ 可是，他曾经答应她，给她一个最豪华的婚礼的，也答应她，让她住上大房子，还要在买一间房子，把她爸也接过去。 那就把这些预算往后拖一拖，先攒够钱，再买一台加工中心再说。 可是，再花一百多万，徐洁知道了会怎么想，会不会害怕，还是觉得钱来路不正，会不会让她心里更加不安？ 兴许以后活越来越多，徐洁忙了，可能就没有心思算他手里到底有多少钱了。 等这个活干上俩月，自己再编几个谎，估计徐洁就算不明白了。那时候就再买一台，不要让她这样辛苦了。 想着，就慢慢地睡了过去。这几天接连不断地忙这忙那，刘万程太累了，无论脑力还是体力，都已经到了极限。 一觉醒来，天已经大亮。 他从折叠床上坐起来，这才发现，徐洁还站在那台加工中心跟前。一旁的空地上，已经摆了两排精光闪烁的，加工好的工件。 他慌忙掀了盖着的被子，趿着鞋跑进小房间里去，问她:“你干了一晚上？” 徐洁盯着加工中心观察窗，也不回头说:“你醒了？再干两个就不干了，肚子饿的受不了了。” 刘万程看看自己的手表，已经是早上八点了。也就是说，徐洁干了整整有十二个小时！ 这个小丫头，比他都财迷，听说这东西挣钱了，这是直接就要把命拼上的节凑啊！ “一个也不干了！”刘万程就急了，“你这不是要钱不要命吗？赶紧停下！” 徐洁就回过头来:“你咋呼什么呀，你以为我愿意呢？这东西得按时交货，你算算离着交货期还有几天呀，不加紧干行吗？” 刘万程说:“我算着日子呢，咱签的本来就是下月的单，一天干三百个，到交货正好干完。” 徐洁就分辩说:“你不得打点富余出来呀？他们说这开发区经常停电的，这个至少得留出三天来吧？产品万一有不合格的，需要回来补干，不也得留出两天来？你说是白天你干，你一天到晚不是这事儿就是那事儿，不断有人来找你，你白天能干多少啊？平均一天一百个我看也够呛!还有，咱就一台设备，万一出故障，不也得留出修理的时间来呀？这么一算，时间还是很紧，我不趁着能干的时候猛干，怎么办呀？” 刘万程却是真心疼了，一把把徐洁搂进怀里。她嘴上说不会操心，可是已经替他操了所有的心。 “咱就是交不了货，赔钱也不能这么干了。”他搂着她说，“丫头，你要明白，只有你，才是我最宝贵的。其余的，所有的东西加起来，也没有你一个手指头宝贵！” 徐洁心里，就被他这句话感动了。跟着这样的男人，就是再苦再累她都愿意。 让他抱一会儿，徐洁就挣开他说:“李姐已经来了，在外面做饭呢，别让人家看见了。” 刘万程琢磨一下，才明白李姐就是昨天来的那个下岗女工李秀琴。就放开她。 徐洁就去拿机床上已经加工好的工件去了，顺手就又放进去一个。 刘万程就说她:“跟你说了不干了，你怎么不听话呢？” 徐洁边关加工中心的门边说:“就干一个，李姐做好了饭我就不干了。” 刘万程一把拖开她说:“我干，你去床上躺会儿。做好了饭我叫你。”