193.办事得讲究方法

    阎王好见，小鬼难缠。

    刘万程去找李副主任，空着手去是办不成任何事的，人家光跟你玩嘴，甚至直接就躲着你不见。

    刘万程的钱也不是大风刮来的，花多了他也心疼。在公司资金紧张的时候，他得琢磨着花最少的钱办最大的事才成。

    他记得和李副主任最初认识的时候，好像是在一次朋友聚会上。但那天到底是谁请客，为什么请客？他记不起来了。

    有时候，通过相熟的朋友，去联系另一个相熟的朋友熟而自己不熟的人办事，会相对容易一些，花费也可以节省不少。

    所以，他必须得想起来，他到底是通过谁认识了李副主任的。

    现在已经不是刚开始创业的时候，朋友圈子窄，就那么几个人。现在，这城里有头脸的人物，他几乎都认识，有过接触，再要像以前一般把每一次聚会的朋友都记住，已经是不可能的了，他只能记住几个重要的，对自己未来发展有用的人物。

    李副主任当时还是一个小秘书，应该是跟着哪个领导来的，当时肯定不显眼，所以他只是打了个招呼，说几句话，算是彼此认识了，并没有深交。

    那么，当时他是跟着谁，来参加哪个朋友的聚会呢？

    刘万程就开始冥思苦想，把那一年那一段时间的聚会一点点从脑子里倒出来，一点点回忆。

    终于，他好像有了一点印象。

    在这市里的南部山区，有一个地方发现了铝土矿，矿脉不大，国家也就放弃了开采。

    接近这矿脉的一个村子，便成立一个矿业公司，利用土法生产铝锭。刘万程的精密制造分厂需要铝锭铸造铝制工件，这家矿业公司的铝锭便宜，他便放弃了与大企业的合作，从那里采购。

    这家矿业公司后来做大了，总部就搬进了市里，公司老总姓张，是万程工贸的供应商之一，时而也与刘万程有来往。

    刘万程的记忆里，好像就是在这个张总请客的时候，认识的那个当时还是秘办小秘书的李副主任。

    这事儿刘万程不能向张总直接询问。张总这人是他的供货商，他们公司一多半的产品，都是供应给万程工贸的。

    对张总来说，刘万程就是他的客户。这年头客户就是上帝，刘万程有难处，他当然会热情相帮。但这帮忙也要讲究策略，弄不好就会弄巧成拙。

    刘万程已经和李副主任多次接触了，这时候张总再从中插一杠子，李副主任会怎么想？他会认为刘万程在找熟人来逼迫他，心里反而会不痛快。

    所以，刘万程不能跟张总直接提这个事。他只能等机会，等着张总派人过来结账的时候，他顺口把来人请到自己屋里，过问一下，让来人顺便给张总带好。

    万程工贸对张总这样的供货商结算，都是月结的，这事儿也用不着刘万程亲自过问，有财务总监张静负责。

    他就嘱咐张静，张总那边结账的时候，如果有人过来，就让来人到他那里去一下。

    其实他找人家也没有什么事，就是通过来人，问一下他们老总最近忙什么，公司经营如何，身体如何等等一类的废话。但这些废话到了张总那里，张总可不敢真当废话。

    万程工贸的老总突然想起来问候他，他没有什么表示，当然不太合适。再说，他也得弄明白人家为什么要这么关心他呀。于是，他就得打电话给刘万程，两个人在电话里聊投机了，自然就会约了出来一起吃个饭，打几把牌。

    到刘万程这样的地步，想和谁亲热起来，其实是很容易的事情。同样，他暂时不需要你，也就和你没什么好聊，几句话就会把电话挂掉了。

    和张总在一起吃完饭，再约两个人凑一桌，有时候会玩到很晚。而许多事情，就在牌桌上解决了。同时，打牌有输有赢，就有喜有悲，也是一种不错的娱乐。

    刘万程有许多的时间，就是在这种娱乐中度过了，既没有时间回家和徐洁在一起，也没有时间去高秀菊那里看她。

    从张总那里，他终于弄明白了他是怎么认识李副主任这回事儿了。原来，李副主任和张总是一个村子的，他们从小学到初中都是同学。后来，李副主任考上了市里的重点高中，上了大学离开了那个村子。而张总，初中毕业以后，就在家里务农了。

    张总和李副主任不但是同学，小时候还是好朋友。张总把山里的矿业公司总部搬到市里，就又和李副主任联系上，关系再次拉近了。

    有一次，张总请刘万程吃饭，商量铝锭价格的事，恰巧李副主任也在。原本，张总是拉着李副主任给他长个面子的，可刘万程当时并没有拿这位“李领导”太当回事，所以印象不深。不过，那一次刘万程也没驳这位“李领导”的面子，也不算得罪他。

    张总一提醒，刘万程也就记起来了。他整天应酬，酒喝多了，也就有了“断片儿”的毛病，估计是那一次，他又喝断片儿了。

    知道是怎么回事了，他就得想法从张总这里再重新认识李副主任，设法成为好朋友。

    原先，他虽然也算认识人家，可只不过是托人家办事，给人家点好处，这与这种认识，在人情上不是一个道理。

    而这种做为朋友的认识，最终会让对方顾虑朋友之间的感情，不只考虑钱的因素，给你办起事来，才会有诚意。即便事办不成，都会告诉你什么原因，哪里有障碍。

    所以，托人办事，也是有不同的方式的，有没有私情的公事公办，也有掺和着感情的“人情办事”。当然，后者的效果和成本，都要明显好于前者。

    想和李副主任重新认识并成为朋友，就得沉住气下功夫了。你不能刚从张总那里认识人家，就开口要人家办以前花钱没办成的事，那样人家也不是傻子，而且还是专门干经济犯罪调查的，自然会立刻引起警觉，尽量避免和你接触，反而会适得其反。

    刘万程和张总来往的频繁一些，亲密一些，时候稍长，自然就会和李副主任产生交集。但这时候，刘万程却只字不提过去和李副主任的关系，就当重新认识。

    偶尔的来往几回，有时候是张总请客，有时候刘万程回请，就会故意跟张总说那位李副主任人不错，挺值得结交，让张总一并和李副主任过来。

    对刘万程请客，李副主任当然是有警觉的，但这时候刘万程已经基本摸清了他的爱好，拿他最想的诱惑他，不怕他不上道。

    比如，那时候，北方大国经济危机，好多的女人都跑过来挣钱，而李副主任最喜欢这个。你拿这个诱惑他，他明知道是陷阱，都忍不住要跳下去。

    但刘万程不会落井下石。不到时机成熟，他只和李副主任当朋友交往，绝不主动求他办事。人家把你当朋友了，主动替你办事，和你拿着人家的短处，要挟人家办事，效果是不一样的。

    这样一拖就是两三个月，从夏天就拖到冬天了。其实，刘万程已经有些心急如焚了。

    那刘彩城也不是省油的灯。派人来万程工贸找刘万程，好好说不起作用，就动用地痞流氓捣乱。好在徐艳有一帮老弟兄从当中说和，才能让那些新长起来的痞子们有所顾忌，不敢轻易答应刘彩城的要求。

    这两招没管用，刘彩城就出第三招，给子弟中学断水断电。你学校的电路和水路都是人家江山机器厂的，你不还人家地盘，人家不给你用人家的水电，你也没脾气。

    好在现在炎热的夏季已经过去，天也不是太冷，工人们白天上班，没电也能凑合。然后刘万程就找个送水的，每天拉一卡车水过去，又买个茶水炉子，让门卫负责烧水，暂时解决了困难。

    可是，没有电，教室里采光又不太好，干活总是背劲。电脑手机充不上电，也很麻烦。谁知道后面刘彩城还能想出什么损招来？

    所以，刘万程心里也是很着急，但再着急他也不能在李副主任面前露出来，他得等着李副主任自己觉悟。李副主任能做到经调科副主任的位置，说明他有当官的天赋。如果他连刘万程这点小心思都不能察觉的话，那这官岂不是白当了？

    这天，在市里一家娱乐中心的私人包房里，看完了罗刹姑娘的表演，刘万程又陪着李副主任去了棋牌室。

    在棋牌室里的沙发上坐着休息的时候，李副主任就主动问刘万程:“你接受的那些工人都怎么样了，安置好了吗？”

    刘万程这才回答说:“就我那个小公司，我上哪儿放那么多工人啊？我借了江山机器厂刘总的中学，把他们安置在那里，弄点手工活让他们干着。”

    说到这里，就又说:“这个我跟您汇报过的，这也是响应赵副书记的指示。我还怕我这个办法不妥当，求您去参观指导一下的，主任您贵人多忘事，给忘了吧？”

    李副主任就微笑一下说:“老弟你的事情我敢给你忘了吗？不过这个事情，我也需要时间，需要看领导的安排呀。领导日理万机，得有闲工夫的时候，咱们才好麻烦领导的。”

    刘万程就说:“我知道主任您关心我，不会把这事儿忘了的，就是跟您说句笑话。还是得麻烦您多费心啊。”