第四十七章 三场融资
很早之前，赵泽君在互联网就有一个蜘蛛侠的外号。 四方串联，八面织网，即为自己编织一个大大的网络，也通过网络，把互联网行业的各大企业联合在一起。 现在他做的工作，就是在数据中心和阿里巴巴之间，编织一条线，首先必须要落实双方的意愿。 阿里巴巴第五轮融资，对象是数据中心成员。 理论上来说，三大门户网站现在也是数据中心成员。 但这三家网站加盟数据中心，和阿里巴巴其实是同一批，只不过谈判先后不同而已。 这么一来，三家门户网站就处于可参与和不可参与的门槛之间。 最后能决定他们是否有资格参与的，还是数据中心的投票，三大门户一张票，百度腾讯泽联科各一张票，结果显而易见。 让不让他们参与，在场三个人一句话的事情。 整件事都是赵泽君独立谈下来的，百度和阿里巴巴最多起到了辅助作用，所以李总和马总在这个问题上，还是以赵泽君马首是瞻。 赵泽君想了想，说：“毕竟已经成为数据中心成员，如果完全排除在外，不能共享数据中心这个联盟带来的红利，这个联盟的意义也就弱化了，而且这三家之后也要承担推广阿里巴巴的责任，所以还是让他们参与。但是他们毕竟是新加入的，在阿里巴巴融资事宜上，没有起到关键作用。” “我同意，他们三家可以参与融资，但只占极少的股份。” “我去和他们谈。” …… …… 在经历了一番前期准备，各方商谈后，这次西湖论剑的最大成果，终于达成。 阿里巴巴集团宣布，进行第五轮融资，整个阿里巴巴估值25亿美金，拿出20%的集团股份，邀请百度、腾讯、泽联科和三大门户网站参与。 这也是唯一一次，没有风投公司，全部由国内知名互联网企业参与的融资。 与此同时，泽联科旗下的泽阅中文网、博客中国，开启首轮融资。 无论是国内外的企业，还是各大风投机构，始终牢牢关注着泽联科旗下这两个子公司。 尤其是博客中国。 在放出风声的第一时间，就有包括红杉资本、IDG、高盛等在内的，一共八家知名风投公司主动联系了泽联科。 最后确定，泽联科邀请阿里巴巴集团、雅虎国际、软件银行和中国国际金融有限公司，百度腾讯，四家公司参与首轮融资。 其中，中国国际金融有限公司，也就是俗称的‘中金’，是赵泽君专门邀请来的。 为了邀请中金，还请乔欣云帮了个忙。 她供职于高盛，但这次风投，赵泽君没有考虑高盛，在百度和腾讯两家的极力推荐下，通过乔家小妹乔欣云在风投界的关系，邀请到了中金公司。 和高盛、红杉、软银这些国际知名的风投公司相比，中金并不算特别出名。 但是在大陆市场，中金有着不可撼动的地位。 这家成立于95年的投资银行，是大陆第一家中外合资投资银行，是大陆资本市场上的主要金融中介，在大陆国字头风投公司中，当之无愧属于第一梯队。 请这家公司来，即是融资，更是利用中金国字头的政府背景，为将来的上市、发展保驾护航。 阿里巴巴的融资商谈和泽联科的融资商谈，都在香格里拉国家大酒店举行，相邻的两个会议室。 首先举行的，是泽阅的融资。 泽阅市场估值1亿美金，中金领投，百度腾讯跟投。 第一轮融资后，泽阅以35%的股权为代价，收获3500万美金，创始人赵泽君实际占股65%，中金占股25%，百度和腾讯各自占股5%； 这仅仅是一道开胃菜，也是三场融资中，最早完成的一次融资。 之后，阿里巴巴的第五轮融资和博客中国的第一轮融资，几乎是同时拉开帷幕，交错进行。 博客中国的估值，超过所有人意料，达到了惊人的5亿美金！ 这个数字，甚至超过赵泽君的预料。 要知道，在三年前，百度上市前最后一轮融资的估值，也只有两亿美金而已。 尽管这三年来，大陆互联网产业蓬勃发展，互联网公司的身价打着滚朝上涨； 尽管web2.0在全世界飞快普及，博客中国又是大陆最大的web2.0媒体代表，最大的社交网络； 尽管赵泽君是近年来国内互联网最亮的一颗星…… 尽管有很多原因，但无论如何，博客中国也不至于达到5亿美金的估值。 当前可不是2016年，随便一个知名项目，就能动辄估值几亿甚至几十亿美金的泡沫时代。 想来想去，最重要的一个原因，恐怕还是之前用10%的股权，收购了新浪博客。 没有了新浪博客，博客中国一跃成为大陆博客业当之无愧的霸主，市场份额几乎接近100%，举目四望，再无敌手。 而数据中心的存在，使得有能力和泽联科在博客这一项上竞争得企业，在短时间内，不会和泽联科产生冲突。 至于几年之后，任由博客中国疯狂生长，这家企业会成长到何种惊人的地步？到时候，任何竞争对手想要赶超博客中国，几乎都是不可能的事。 而且在当前的大环境下，泽联科和百度、腾讯战略合作，业内一致认为，未来博客中国很可能不会有第二轮融资，这一轮，是资本最后的机会。 风投一直认为，未来的博客中国发展潜力无限，可以适当的溢价，才有了这五个亿的天价估值。 博客中国的第一轮融资，由软银领投，雅虎、中金跟投。 拿出50%股权。 融资后，博客中国创始人赵泽君占股不到一半，只剩下45%股权，之前的新浪稀释后占股5%，领投方软银占股25%，雅虎占股20%，中金占股5%。 其中中金、软银和新浪，和博客中国签订代管协议，由赵泽君本人，代为行使在董事会中的决策权。 按理说，这一轮风投，博客中国可以拿到2.5美金的资金。 但实际上，最后只有中金出钱，给了2500万美金。 在博客中国的要求和阿里巴巴集团内部的推动下，进行了一场股权置换。 软银、雅虎所持的博客中国股份，并没有花钱，他们分别持有阿里巴巴的股份，在第五轮融资中，进行股权置换。 阿里巴巴方面，第五轮估值25个亿美金，拿出20%的股权。 这一轮，领投的是泽联科。 泽联科用旗下博客中国给予软银、雅虎的45%股权，换得了阿里巴巴9个点的股份，同时将中金的2500万美金，以博客中国‘投资合作’的名义，再拿下一个点，总共占阿里巴巴10%的股份。 百度、腾讯跟投，各自出资，各自占4%。 三大门户网站的确就只是‘意思意思’，每家1个点。 在阿里巴巴的第五轮融资中，泽联科成为最大的赢家。 经过这三场融资，股权变动，赵泽君本人的持股和各项收益都发生了比较大的变化： 在泽阅占股65%，但得到了中金的支持； 博客中国实际占股45%，但拥有80%的决策权； 收获阿里巴巴10%的股权，但没有决策权。 此外还有3500万美金。 这个结局，其实皆大欢喜。 赵泽君最初的目的达成，甚至远超，在西湖论剑之前，连他本人都没有想到，能一口吃下阿里巴巴十个点的股份，当时他的心里预期，能有五个点就很不错了。 同时，两家互联网公司，终于朝上市迈出了第一步。 而百度、腾讯，包括三大门户网站，收获了从天而降的股权，无论是阿里巴巴还是泽阅，都是毫无疑问的优质企业。 一直紧盯着博客中国的风投公司，也用可以承受的代价，拿到了他们想要的。 至于软银还是雅虎，并没有任何损失。 此时用来置换的阿里巴巴股权，和当初投资相比，已经为他们带来了几倍甚至几十倍的回报。 但是一些在水面下的看不见的地方，不知不觉中，发生了本质性的变化！ 阿里巴巴方面，雅虎、软银和管理团队的股份，同时被稀释了21%。 由于雅虎占股最多，所以被稀释的也最多，股份由接近40%，降至不到32%。 马芸团队，虽然股权略微减少，从29%略微出头变成了不到24%，但由于在之前和数据中心签署了不公开的委托管理协议，决策权在暗中陡然增加了21%。 多出这21%的决策权，即便没有软银孙正义的帮助，马芸团队的决策权也已经超过了50%。 超过的很少，刚刚达到临界点，50.17%！ 马芸团队，通过这次融资，悄悄的夺回了失去已久的阿里巴巴实际控制权！ …… 融资完成后，阿里巴巴集团和泽联科集团，联袂举行了一场新闻发布会暨庆功酒会，地点就在香格里拉国际大酒店。 有意思的是，这次没有特意邀请媒体。 因为大陆互联网有话语权的媒体，全部都已经参与到这场股权盛宴之中，不需要再额外的邀请媒体。 在酒会上，除了详细的披露融资过程外，还宣布了两个重磅消息。 百度、泽联科、腾讯、阿里巴巴和三大门户网站，七家正式宣布，将联手建设‘大数据研究工业园区’。数据园的企业，彼此之间，进行规模、程度不同的战略合作，并正式签署战略合作协议。 阿里巴巴将每年的11月11日，定为购物狂欢节，每年这一天的24小时之内，在淘宝下单，将享受不同额度的大幅优惠。