83、室外高人
进来的是个女孩子，身材倒挺匀称，就是脸长得灰突突的。说不上黑，就是有点发黄那种。 女孩子将几张单子双手递给陈凡，陈凡接过来埋头看起来。 单子上有将近300种药，西药、中成药，几乎涉及所有的常见药。 陈凡这边刚一低头看着，侯总和老安又东拉西扯聊起来。 当下，北方生意人和南方生意人有很大不同。 北方人更随意，招待顾客不会那么热情主动，对方心思敏感的话可能会不爽。 南方人更热情，但也透着虚伪，对有些人来说感觉也不是很舒适。 但总体来说，南方生意人的举止更得体。 因为哪怕是假装微笑也是对别人的尊重，言外之意“我想讨好你哦，我很重视你哦，”绝大多数人应当更容易接受。 从东华医药商行出来，老安又领陈凡到其它几家转转，反正基本都是老安的老客户。 老安的小心思陈凡明白，他是想借机巩固自己跟老客户的关系。 不过，这属于利己不损人的事，何乐而不为。 选药品也像服装经营的备货一样，必须精挑细选，常见药不能缺，可又不能面面俱到，不然就容易积压。 老范主导，大家在一起精挑细选半天，总算初步确定好名录。 店面装修也差不多了，招牌、药柜、展柜也做好了。 就等着选个良辰吉日开张了。 在此之前，还有个重要的事情得厘清。 陈凡、陈锋、范雨林三人各出资10万，创立了这个药店。 按照陈凡的意思，三个人平分股份比较合适。 范雨林却表示反对：“哪能平分啊，老陈你是发起人，又是大政方针的制定者，必须有绝对权威才行啊。” “啥绝对权威，有事商量着来嘛。” “咱们三个人好说，以后人越来越多了，哪能事事都去商量？还是你略占优比较好。” 陈锋也说：“对啊，哥，你就别谦让了。” 最后定下来陈凡拥有百分之三十的股份，陈锋和老范各百分之二十五，剩下的百分之二十作为员工股，奖励达到一定年限、业绩突出的员工。 谈到具体职务，几乎每个人都得身兼数职。 陈凡负责采购以及药店的中远期规划。 老范负责药店的日常业务，陈锋负责财务。 陈波负责店面管理，李海儿负责企划宣传，许明负责保安、打扫卫生、搬运库管…… 老中医花洲花大爷，陈凡本来就拿他当个幌子，每个月给他开个百八十的，让他隔三差五来药店转转就可以了。 没成想老爷子还挺有精神头，愿意每天过来上班。 正好卖中药饮片那一块儿还没人撑得起来，花大爷愿意来那还真是省事多了。 中药饮片这玩意比中成药、西药复杂。 虽然每个小抽屉上都写着饮片的名称，但中药饮片的名称经常不统一。 比如骨碎补有的地方叫毛姜，牵牛子有的叫二丑，槟榔也被称作大白。地黄分为熟地黄、生地黄，有的人就把它当一回事，但实际效果却截然不同。就跟桔子一样，新鲜的上火，陈皮却去火。 这跟传武也一个意思，这种东西要不是搞的这么模棱两可、语焉不详，就失去了那种博大精深、神秘莫测的感觉。 这是一个方面。另一方面，在这个不强调处方药的年代，来拿中药饮片的顾客却大多是拿着处方的。 医生是一个神秘组织，他们的神秘文字只有他们组织内部的人能看懂。 陈波不行，老范也不行，大海能看懂一点，完全能看懂的只有花大爷了。 要说花大爷没真才实学那真是冤枉他了。 虽然他给人号脉，十有八九都是肾虚之类的。 但这事儿不能怪他，他学的就是这套理论。 他们这个年代的中医大夫基本功还是相当扎实的。 不提汤头歌之类的了，伤寒论、金匮要略等医古籍他们也基本如数家珍。 二三十年后的年轻的中医大夫们，有的都是硕士、博士毕业，却连汤头歌都背不下来，因为根本用不上，实在需要了，临时上网查一查也行。 眼下的中老年顾客们对中药饮片非常信赖，有老中医坐堂，更是深信不疑了。年轻人也因为最近几年流行各种保健品，也开始对中药材兴趣浓厚。 花大爷这么热情高涨，陈凡不得不调整先前的经营策略。 先前，陈凡把更多的精力放到西药和中成药上，中药饮片只是个辅助，更多的起到装饰的作用，作为大药店不能缺少这个环节。 眼下看起来，得做些调整，在这方面加大投入，说不定还能带动西药和中成药的销售。 几个人商议一番，就把大海跟花大爷弄到一组，由大海专门负责中成药和中药饮片的柜台，负责给花大爷打打下手。 花大爷的工资也是全店最高的，每月180元，年底再根据药店的效益分红。 其他店员，像陈波、李海儿都是120元。 按照规定，陈波、李海儿她们几个接受岗前培训几天，陈凡、陈锋、老范则在一起商议开业前的宣传活动。 老范说：“买它十万响的鞭炮，噼里啪啦放一顿，肯定能招来一大堆人围观。” 陈锋却觉得不妥：“太吵了吧，还不如让花大爷义诊，坐在门口给人号脉。” 陈锋的建议确实不错。 眼下，老年人对中医很相信，年轻人对望闻问切那一套又充满好奇，甚至把它跟传武之类的结合起来，好像中医大夫都是室外高人。 花大爷本身也长得鹤发童颜、白须飘飘，保不齐真能吸引很多年轻人过来。 可对陈凡来说，发财的道路千万条，消费民智、宣扬怪力乱神却是最不济的一条。 “既然我们与粮店比邻，不如我们就宣传健康生活、健康饮食吧，再弄个血压仪，免费给大家量血压。” 在刚吃饱肚子的当下，这种宣传方式确实略显超前。不过也显得比较有逼格。 老范和陈锋虽然不完全赞同，但还是出谋划策。 “再弄个秤，免费给大家称体重量身高。” “嗯，以后药店就常备身高体重秤。”