97、权力的游戏
飞燕减肥茶是1988年创立的，算的上全国最早的保健品了。 虽然大名鼎鼎，但一直不算特别火。 比它稍晚一两年的飞龙药业却火的一塌糊涂，在90年代初，飞龙说自己第二，没人敢说自己第一。 可30年后，飞燕减肥茶依然健在。飞龙却早不知飞哪去了。 “是啊，是啊，能跟您合作那真是荣幸之至。”姜伟连声奉承。 “对于保健品市场不知您有什么想法？”陈凡先抛出问题。 姜伟叹口气：“感觉这个市场很小啊。” “对你们卖减肥茶的人来说当然有点小，大家这会儿才吃饱饭几天啊，胖子并不多，减肥市场当然不会太大。” “说得也是啊，怪不得飞燕专门在国外卖。” 飞燕减肥茶定位于日韩市场不是没道理的，国内的减肥市场目前还很小。 而且这会儿对肥胖的定义跟30年后迥然不同。 比如在北方，一个女孩子身高一米六几，要是不到100斤大家就会觉得有点柴，到120斤就觉得刚刚好。 至于男青年，大家都羡慕有点肚子的人，称这种肚子为芝麻肚，哪怕瘦子也故意把裤腰往下放一放，露出肚脐眼儿。 面对这样的消费者，减肥药好卖才怪了。 “陈总您有没有什么想法？”姜伟又把球踢了回来。 “我觉得您还是应该从传统中医药入手，比如中医最喜欢强调什么？” “肾虚，补肾啥的。” “肾虚对老百姓来说虚了点。” “那就壮阳，延年益寿。” “对啊，你整保健品就照这个方向来。” “嗯，好！这个不难，医古籍里能找出一堆。” 这是实话，按照中医中药的说法，随便什么东西都有补肾壮阳的效果。 韭菜壮阳、香蕉壮阳、山药壮阳、鸡蛋壮阳、海蛎子壮阳…… 你几乎找不到不壮阳的东西。 连西瓜都壮阳，八个西瓜能顶一片万艾可。 尼玛，上床之前先干掉八个西瓜再说。 姜伟肯定不甘心自己的保健品仅仅是补肾壮阳。 因为当下的保健品都得宣扬包治百病。 老百姓就吃这一套。 刚吃饱肚子，大家都吝惜口袋里的钱，你说你的保健品只有一两种疗效，那我不亏大了吗？ 就像脑白金一样，它要是直接说自己是褪黑素，能够改善睡眠，哪还会有市场？ 就说得语焉不详，看似什么病都治不了，其实又包治百病，大家才会纷纷掏腰包。 脑白金还好，史玉柱够聪明，懂得此时无声胜有声的效果。 三株就比较傻了，直接说自己包治百病。 这就给自己埋下了重大隐患。 既然你包治百病，那么随便一个小毛病都能成为压垮你的一根稻草。 “你就限定补肾壮阳、延年益寿，千万不要再强调其它功效了。因为你强调的越多，越容易被人挑出毛病。但补肾壮阳这种事消费者就挑不出毛病。就算没疗效，他也不好意思说，谁用谁知道。” 陈凡特地解释一番，好让姜伟心服口服。 姜伟满口答应：“嗯，就按你说的来。” 至于合作方式，陈凡还得跟曲大眼儿他们这些厂子里的高层商量。 陈凡自己跟姜伟开保健品厂也开得起。 姜伟的这个飞龙保健品有限公司启动资金也不过5万块钱。 陈凡给他投资20万就足够他用的了。 但陈凡志不在此。 他要成立药业公司，保健品只是原始积累。 可私人开药业公司在当下还是有一定难度的。 更何况，陈凡将来还打算用这个药业公司吃掉当下的制药厂。 两天后，在市场战略部第一次会议上，陈凡提出自己的初步想法时，曲大眼儿兴奋不已：“补肾壮阳？好啊！这个很有市场前景呢。” 当然有市场了，曲大眼儿他们这个年龄段的人，眼下正是当权派。 其他人也纷纷赞同。 这本来是务虚的会议，陈凡一下提出这么个很落地的动议，大家当然兴奋不已。 参加会议的有十来个人。 质检科就陈凡自己。 销售科来了罗军和安立波。 财务科也来了两个，许大马棒和小敬。 小敬在一旁埋头记录着，大家纷纷发言。 等大家都说完了，许大马棒皱着眉头：“虽然说生产保健品投入不算大，可咱们厂的情况，大家也知道。” 制药厂是2000来号人的大厂，利润却少的可怜，一年也就五六百万，勉强够开销的。 开一个保健品厂，少说也得投入100万，厂子还真拿不出来。 一时间，大家又七嘴八舌一番。 等大家说完了，陈凡笑了：“资金的问题就不用大家操心了，我能解决。” 老安竖起大拇指：“还是咱们小陈厉害！看来这一年没少赚啊。” “哪里，哪里，资金实在不够我还可以从朋友哪里弄点过来。” 曲大眼儿连连点头：“好！这事儿就由小陈来挑头了，需要厂子里怎么配合尽管说！” “嗯，厂子批块儿地就可以了。” “没问题。” 当下，地不值钱，制药厂周边到处都是一大片一大片的荒地。 陈凡先前在南山拿过100亩地，还是从城乡结合部的农村买来的。 制药厂要是批地的话，一分钱都不用花。 “为了将来发展需要，最好大点，能达到咱们厂现有规模最好了。” “嗯，问题不大。” 大家正兴奋地聊着，冷不丁罗军在旁边说：“厂长，咱们应该开分厂还是子厂好呢？” 曲大眼儿有些懵逼：“那个……当然是分厂好了。子厂听着多难听啊，矮了一辈儿呢。” 从表面看，分厂确实比子厂有逼格。 但实际上，分厂没有独立法人资格，自主权更低。 而子厂有独立法人，也有更多自主权。 这十来个人中，陈凡感觉就许大马棒懂这些。 其他像曲大眼、老安他们几个都不一定懂。 罗军应该也不例外。 其实，陈凡自己上一世活了大半辈子也不懂这些名堂。 这一世重生归来的这一年里，他下了不少功夫，大量地读书看报，多少了解些这方面的事情。 没想到罗军也不白给。 就冲他说出“子厂”、“分厂”的概念，看来是懂一些的。 但陈凡还是装傻充愣：“管它子厂分厂的，都在我们曲厂长领导之下嘛。” “是啊，是啊，”其它人随声附和。 罗军说：“分厂完全从属于本厂，不具有法人资格，子厂是独立法人，还可以拥有自主品牌……” “哦？”曲大眼瞪起牛蛋子一样的眼珠子，“那不成了自立门户了吗？”