117、批发与零售
张蓝笑笑：“没问题！” 这一大堆赤甲红有五抬筐，分摊点也顶多三抬筐，大水箱装下来也绰绰有余了。 几个人忙活一阵后，把这堆赤甲红一扫而光了。 鱼贩子们纷纷散去了，陈凡也跟张蓝一起收拾收拾车子。 没被大鱼贩子买走的各类海鲜就继续堆在码头上，一些散户蹲在那里挑选。 回去的路上，再路过大坡时，陈凡说：“要不要试试？” “试就试！” “这回有水有海鲜，可不一样哦。” 大铁箱子有盖子，也有透气的管子。 走在大坡上就会晃荡的厉害，水也有可能溢出来。 车子刚在大坡上停下就感觉不一样。 车头似乎按不住了，随时都能翻过去似地。 第一把张蓝就溜坡儿了，大铁箱子在后面“咣咣”直响。 这大铁箱子并不是焊在车上的，而是铆钉铆上的。 虽然很结实，但怎么也会有点间隙。 又试了一次，还是失败了，张蓝额头都冒汗了。 “要不你来吧。” “没事儿，大不了死几只螃蟹，继续！” 第三把张蓝终于成功了。 又试了几个大坡，都是一把过去的，这么一趟走下来，不论空载还是满载，张蓝基本都能应付坡起了。 张蓝在老鱼市只有两个柜台，平时用大摩托多装点就足够应付了，用10一下拉回来这么多该怎么消化呢？ 陈凡当然知道，但他觉得张蓝更门儿清，所以也不动声色。 回到老鱼市后，张蓝先给其它运输能力比较差的柜台匀了些海鲜，又骑上摩托，给市内的几家酒楼送了些，剩下的就足够两个柜台卖了。 这就等于张蓝的海鲜生意开始向批发兼零售发展了。 …… 眼下，蓝都药店也增加了不少批发的业务。 这主要是老范的功劳。 整个蓝城市只有两家药店，一个是国营的药材公司，一个就是蓝都药店了。 城市周边的县乡镇上的小药店、小诊所却比比皆是。 以前，这些小药店小诊所都从药材公司上货。 药材公司的药物、医疗器械价格贵不说，服务态度也不好。 蓝都药店渐渐有了知名度后，这些县乡镇的小药店、小诊所开始纷纷登门了。 这一块儿，老范可是轻车熟路。 当初他在乡镇计生服务站的时候，就经营过小药店、小诊所。 这回干自己的买卖了，他格外卖力。 在老范的张罗下，批发的生意越做越好，已经占到销售额的一半了。 “虽然利润没法跟零售比，不过比较省事儿。” 陈凡翻看着账本，老范在一旁说。 “嗯，服务成本不高。” 陈波却撇撇嘴说：“这些农村人可矫情了。昨天有个家伙都买完了走出老远了，又转回来，说药盒破了，非要换。” 陈凡问：“你给换了吗？” “当然换了。” 老范直摇头：“开了这个头可不好，农村人比城里人心眼儿多，再说药品不是别的……” “没错，买的时候就让他看好，出店概不负责。” 随着批发生意的增多，药店的仓储再次吃紧了。 药店开业以来，药柜里、以及办公室里储存不下的药品都放到陈锋新房的偏厦子里了。 这会儿已经有点装不下了。 “嗯，我对面大屋子还能放一些。”陈锋说。 陈锋的那套房子是北方标准的挑担间，中间厨房两边大屋子。 他们刚结婚没孩子，一个大屋子也够用了。 陈凡点头：“先坚持一段时间，咱蓝都药业的仓库年前就能盖好了。” 蓝都药业投产以后，建筑施工并未停止。 还在继续盖正式的办公楼、更大的生产车间、以及更多的仓库。 …… 第一批延生护宝液两个月后才能正式出炉，宣传攻势已经在紧锣密鼓展开了。 眼下，最给力的宣传就是电视。 电视机就是老百姓最大的信仰。 广告是大海主导设计的，也不用太复杂。 因为眼下的电视广告就要简单粗暴。 老百姓吃这一套。 半分钟的画面传达出延年益寿、提高某方面功能的就足够了。 主要内容就是拄拐老人喝了延生护宝液后，扔掉拐杖“噔噔”上楼了。 再就是年轻男子喝了延生护宝液后，妻子脸上露出神秘羞涩的笑容。 姜伟已经找人把广告片制作剪辑出来了。 陈凡看了看，挺满意。 “嗯，这个就行，简单粗暴直击人心……哎，等等！” 陈凡把画面又倒回去仔细看，姜伟脸上顿时露出尴尬的神情。 原来，在这个0秒的小广告中出现了一两秒一闪而过的飞龙在天的画面。 “那个啥，我就是想宣传一下咱们的品牌。” 延生护宝液的品牌是飞龙，飞龙牌延生护宝液。 同时，姜伟的公司也叫飞龙保健品有限公司。 按照当初陈凡跟他合资建厂的协议，他们的产品只宣传蓝都药业，不宣传各自的公司。 陈凡笑了：“你这很巧妙啊，顺便宣传了自己公司。” 姜伟有些心虚：“要不我那边承担制作费用吧。” 眼下，电视广告还不算贵。 这种0秒的广告在央视非黄金时段估计得两三百万，在省台只要五六十万。 对一般企业来说，这不亚于天文数字了。 相比之下，广告制作费用就要少多了。 这么三十秒的广告两三万就差不多，姜伟承担这点费用简直不疼不痒。 “算了吧，下次记得咱们商量商量。” “嗯，知道了。” 其实，姜伟私下里宣传自己的飞龙公司对蓝都药业倒也没有太大影响。 只是陈凡不想把蓝都药业跟飞龙品牌深度捆绑。 简单粗暴的广告宣传有很大反噬效果。 上一世，那些过度宣传的企业几乎都没有好下场。 什么秦池、飞龙、三株…… 连脑白金这种，由于过度宣传，史玉柱后来创立的其它企业都给人很lo的感觉。 但实际上，史玉柱是个极具开拓精神的企业家。 到后来，他的企业只能把更多的精力放到投资上了，这也是无奈之举。 省台得花五六十万的广告费，旅大台起码也得二三十万。 这还没见效益就投入这么多，姜伟不免有些肉疼。 “要不旅大电视台的就算了吧。” “别啊，我都跟朋友定下来了。” “唉，好吧。” “放心吧，咱们赶上好时候了，这个时候广告投入1元，回报率至少能达到100元。”