第二十二章 话术
话术，也就是说话的艺术。 以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。 华夏五千年悠久文化，几乎绝大多数都是围绕着话术摊开的。 一套完整的话术，借用语言设伏以及思维逻辑偏差或者偷换概念，能够让对方顺着自己想要的方式去思考行事吗，得到意想不到的结果。 因此，它看似简单，却包含着做人做事的技巧，安身立命的法门，平步青云的“官道”，治人控场的手腕。 就像一个土豪在路边吃臭豆腐，有熟人过来拍了拍土豪的肩膀说：“老萝卜头，你这么有钱的人，居然在路边吃臭豆腐。” 土豪说：“我不在路边吃，难道去马路中间吃啊。” 这就是话术。 土豪的朋友意思是，有钱人不应该这么没有身份吃臭豆腐。 但土豪却将这个论题换成了，“吃臭豆腐就该在路边，而不是天上。” 当然，福汇投资公司的话术并没有这种论题和逻辑的概念转变，而是一套专门针对小白，白菜，韭菜编的固定话术。 大多数人，对于证券，期货、期权，基金，投资理财或者其他金融产品、金融衍生品并没有什么太直观的概念。 比如说，涨，跌，多，空。 建仓，开仓，头寸以及规模。 再或者，收益率或者其他专业性的东西。 即便是公司一些投顾也需要一到两个月培训，才能够勉强理解一些专业术语。 华夏一亿金融产品或者衍生品投资者里，有百分之九十的人更是根本就不明白自己为什么会投资。 许多人买股票自己都稀里糊涂的，要么是听熟人推荐，要么是看到某个消息产生了联想，最后亏的老逼朝天，才开始一点点了解学习。 跟这种人交流，一套专业完整的话术，就会比较容易让客户产生投资心理或者产生兴趣了。 呃！ 大白话就是，包装点高大上起来，就会有很多脑瘫交智商税了。 二楼总经理办公室，杨逝水义愤填膺向廖天华诉说着张楚河的各种罪名。 但廖天华却一脸平静听着，完全没有接腔，一点也没有打算顺着杨逝水的意思炒了张楚河。 废话。 张楚河现在账户上资产有九十多万。 这么一大笔资金，在福汇投资管理公司的客户里已经是三a级客户了，以杠杆交易的成本，每天随便刷上几次交易，一天手续费也得好几千了。 把张楚河炒了，那不就等于把这个客户给赶走了。 两千五底薪？ 算个屁啊。 杨逝水却没有意识到这点，不知不觉亏了五十多万，潜意识已经让他心里被愤怒和可能要输了赌约的紧迫以及惶恐填满。 一个声音在不断提醒他，得赶紧让张楚河滚蛋，不然自己输了，那就完了。 “廖总。你说他像话么！” 廖天华丢给杨逝水一根灰狼，安抚道：“小张不是新人嘛，多包容点。老员工不都是从新员工度过的。” “可是......” 杨逝水准备再说些什么，恍然意识到自己被气昏了头。 很快，时间到了一点。 张楚河掐着点，准时进了公司，刚好碰到杨逝水愤愤瞪着眼从楼上下来。 嗨！ 瞪我？ 你特么找事呢。 张楚河贱笑道：“杨老师，可别忘了咱们的赌约哦？” 这特么简直就是火上浇油。 杨逝水被气的怒目圆睁，如果不是比张楚河矮了半个头，真想上去将那张脸一拳打烂。 刚上班，四周很安静。 不少人听到张楚河的话顿时朝两人看了过去，一个个面面相觑，像是发现了新大陆。 跟杨逝水有赌约，这特么不是直接挑战么。 你们听说了么？ 杨逝水那哈逼输了要问张楚河叫爸爸。 哈哈。 这个哈逼输定了。 虽然没有人说话，杨逝水却感觉所有人都在等看他的笑话。 “看什么看？任务完成了？现在开始都给我打电话，每人六百个，打不够，晚上给我留公司加班。” “你好。是张娟女士么？” “我是光大证券高级投资理财顾问宋晓光，这两天大盘回调，你是不是有股票被套了。” “不知道你有没有看我们之前给你推荐的股票。” “我们推荐的特力a连续上涨了百分之三百六......” “......” “李先生是么？我是达摩咨询高级理财规划师裴杰。” “是这样。我们了解到您对阳光私募感兴趣，最近我们推出了一款收益率很高的产品，是我们公司ceo兼首席执行官沈建南先生量身为您这样高价值客户打造的专业投资工具。” “沈建南先生您都没听过啊？” “他曾经在美国金融市场管理六千万美元资产，四年收益达到了百分之一千三。” “对对，就是那位沈先生。” “你放心。我们公司发行的阳光私募是一套非常完美的组合产品，我们拥有最专业的交易团队和最先进的ea交易系统，可以从最专业的角度帮你的资产再上一个台阶......” “......” “风险？ 当然会有风险，这个世界上从来不存在毫无风险的投资，会说没有风险的，那只能是骗子，而会相信没有风险投资的，那也只能是傻子。 不过我可以告诉你，我们的投资组合是风险最低的，这只产品的主要投资渠道建立在金砖四国，相信以李先生您的学识和智慧，一定都能够看到其中无限空间。” “您放心，我们的交易系统采用最先进的ea智能交易，可以完美对冲掉所有存在的非系统性风险。” “您自己投资，难免会遇到各种意外。我们有最专业的交易团队，和银行系统完美接入，可以避免您因为操作不及时带来的风险。” “.......” “唐女士，您好。我是高盛资源投资经理沈慕青。” “是这样，我们了解到您对于能源投资很感兴趣。最近，我们公司和乾纳银行合作上线了一款能源类投资产品，可以进行原油资产投资。” “您真是太有眼光了。原油属于不可再生资源，每消耗一桶，就会永久失去一桶，未来一定存在着广阔的升值空间。” “您可以下载我们的app原油宝了解下。” “您大可放心，我们有专业的风控人员会根据客户风险度来帮您进行仓位管理，不会像您自己操作期货那样出现穿仓负债。” “......”