059章 成田桥
这个时空的成田桥拿下传奇，比曾经轻松不少。 有网吧联盟的推广合同背书，Actoz对《传奇》在中国市场的表现充满了期待。 毕竟之前引进的几款韩国网游是什么样子，大家心知肚明。 韩国游戏在中国市场上的水土不服，似乎已经成了一道魔咒，但是即使水土不服，它们在中国市场的收益依然比本土高出不少。 这其中的关键，很多人都认为是网吧联盟。 正是因为网吧联盟的推广，这些本该早早死去的游戏，不但续命成功，还苟活了下来。 传奇I在韩国不愠不火的运营了两三年，一直没有什么起色。 Actoz后来咬牙花了不少力气进行改进，准备用它打一场翻身仗。 谈代理权的时候，手握网吧联盟推广合同的盛大进入了他们的视线，双方几乎一拍而合，很快就敲定了代理的事宜。 现在准备工作已经在紧锣密鼓的进行，作为接下来很长一段时间内充值商城的盈利重心，霍青推动网吧联盟极为深度的参与了传奇的上线工作。 随着接触的增多，大家对这款游戏的信心也渐渐足了起来，开始期待起游戏上线的那天。 网吧联盟和盛大的推广协议，在霍青的影响下，签订的极为严密。 主体部分包括将渠道费用从正常的18%提高到了23%，并且限定死了盛大在至少两年内不能通过任何方式自建销售渠道，作为这一条件的补充，网吧联盟会在《传奇》正式运营三个月后，将分成比例调回20%。 然后就是一些细节上的条款补充，完全保证了网吧联盟的利益。 对于很多游戏公司来说，这样的合同并不算苛刻。 甚至可以说，很多公司都很期待。 对于小公司来说，手上有好的产品，但是没钱做推广，才是最大的硬伤。 也许你的东西质量很好，但是没人知道你，能不能活下来都是问题，自然也就谈不上其他了。 任何一家游戏公司，玩家的数量永远都是他们最看重的数据。 而现今这个时期，如果论能影响到的游戏玩家数量，坐拥上万家网吧渠道的网吧联盟，就是所有游戏公司都想抱上的大腿。 如果说一年前，还有人信奉自己导入用户，自己搭建销售渠道，慢慢发展逐渐壮大的话，经过网吧联盟这大半年的教育，还抱着这个念头的人，已经基本没有了。 随着网吧联盟地位的逐渐巩固，很多人都意识到了，再想从它手上抢下点卡销售渠道的份额，是一件多么困难的事情。 没有足够的人力物力支持，一般的游戏公司根本熬不到成果初现的那一天。 对于很多小公司来说，与其花费那个资金人力，倒不如把这些钱交给网吧联盟，借用现成的销售渠道和强悍的推广能力。 只要游戏质量有保证，赚钱几乎是铁定的。 虽然网吧联盟要从他们手里拿走一笔不少的渠道费，但是把账算下来，5000人的利润能拿百分之百和一万人的利润能拿百分之八十，哪个更划算不言而喻。 更多的用户，才是根本。 没有了这层担心，成田桥顺利拿到代理权之后，一边让自己的老婆组织人力进行游戏本土化的工作，一边自己带着人到处跑商务合作。 游戏的推广这块，除了有个名义上的负责人不时跟踪一下进度。 其他的几乎完全放手，交给网吧联盟来操作。 他这么做除了因为网吧联盟的推广他说不上话外，还一个原因是他没钱了。 拿下传奇的代理权之后，盛大网络账上的资金只能坚持两个月，这还不算预留给服务器和电信服务商的钱。 不尽快解决服务器和网络的问题，游戏上线测试就只能想想了。 游戏不能上线，还怎么指望它赚钱。 跟这个关键的问题比起来，游戏推广方案这种事情，完全交给网吧联盟再好不过，既给自己省事，又能表现合作的诚意。 现在的成田桥就像一只上满发条的闹钟，脑子里每天都转个不停，怎么能搞到服务器和网络资源。 后来很多人都说，成功人士之间都有一种共通的能力。 这种能力是什么，有人说是口才，有人说是人格魅力。 在霍青看来，这种能力是坚持。 一个多月跑下来，车费花了不少，但是成田桥颗粒无收。 也许是受到现在游戏市场升温的影响，服务器和电信网络资源正变的越来越抢手，他并没有像曾经那样顺利的空手套白狼。 遍寻无果之下，最终他又调转枪头，将主意打在了网吧联盟头上。 “李总，传奇的游戏质量您也看见了，这款游戏有大火的潜力，只要您能伸手扶一下，网吧联盟很有可能就再收获一个石器时代这样的吸金利器。” 坐在聚宝盆网络服务公司的会客室里，成田桥一脸诚恳的对眼前的人说着话。 李利一脸微笑的看着成田桥，等他说完，端起茶杯抿了一口水。 既不接话，也不表态。 跟游戏公司的人交道打的多了，李利已经了解了这帮人吹牛逼的本事，成田桥之前已经从他这拿走了一份推广合同，这份合同现在对外的报价在五百万以上。 他也是拿着网吧联盟的渠道推广合同，才在韩国抢了一个游戏代理权下来。 现在又跑来告诉他，游戏有了，推广资源有了，就差服务器和电信网络了，你在帮帮忙，大家就能一起挣钱了。 这就跟有人说周末在家做饭吃，你帮着买了菜，找了做饭的人，然后就差再买个锅就能开始了有什么区别。 既然这样那我为什不在家自己做？ 见李利不说话，成田桥也跟他耗着。 这段时间跑下来，他什么难堪的局面没经历过，李利这已经算客气的了。 一杯茶喝完，见成田桥还是老神在在的坐着，李利也有些头大。 他是真没看出来眼前这个人有什么过人之处，偏偏霍青又极为重视，暑假刚一闲下来，就主动接过这块的事情。 现在游戏的初步推广已经开始了，该花的钱也已经花出去一部分了，如果传奇真的没法如期上线，这些钱都要打水漂。 这是他不能接受的，做了这么多游戏，他还没干过纯往里贴钱的事情。 这个家伙是不是算准了这一点，把自己当成冤大头了？ 李利看着成田桥，一时也有些琢磨不定。