第373章 一局定输赢

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    张剑枫说到这里，销售总监蒋维熙补充道：“今年5.5寸智能手机的比重一直在增加，6寸屏的手机数量也在增长。”

    吴风国不用继续听，也大致能猜到天英控股的主打产品并非大屏手机，若要攻占印度市场，不仅得采取惯用的价格战，还得花大功夫改良产品设计，确实不易。

    蒋维熙继续道：“而且印度现在也开始用指纹手机了，就是去年开始的，指纹手机出货量大概86o万部吧，占比2o%，以后指纹手机市场需求肯定还会增大，官方数据说渗透率将达到3o%。”

    “关于指纹机，其实我们也可以推出这种机型。”张剑枫接话道，“但现在销售国8o%的用户还没有足够的经济条件支付这样技术的手机，他们目前也不需要，所以我们的机型不能出得太前，得跟着主要市场的经济展水平走。”

    吴风国微微点了点头，他想起之前看过一篇报道，报道称2o16年为中国手机全面进军海外市场的元年。

    除天英控股外，联想、中兴和TcL均有聚焦海外市场，未来十年无疑是中国品牌走向海外的黄金十年，但残酷的血拼才刚刚开始。

    “华为之前出了一个千县计划，小米也搞了新渠道运动，这其实都是手机品牌完善线下布局的战略安排。”

    吴风国说到这里顿了顿，看向张剑枫继续道：“在咱们国内市场是这样，海外市场我想也一样，咱们天英在目前销售国的最大优势，或许就是经销渠道。”

    张剑枫立即表示认同，“手机行业，渠道为王，渠道永远是决定手机品牌走势的一个很重要、甚至是决定性的因素。”

    吴风国的手指轮流轻敲着桌面，“那么你们若想在印度建立同样的渠道优势，需要多久？”

    张剑枫听后深一口气，有些凝重道，“很多实力大的经销商都已经有固定合作的手机品牌了，签的都还是排他协议，跟他们现在的品牌商合作就不能跟我们合作，所以我们只能找小点儿的经销商下手，但是小的不太稳定，这个月有钱下个月没钱的事情经常生。”

    张剑枫并没直接回答吴风国关于在印度建立稳定经销体系究竟需要多少年的问题，或许连他自己也不知道。

    手机经销商这个职业，其实只要有钱，在手机城认识些人，有自己的路子，谁都可以做，没啥技术含量，拼的就是钱和人脉。

    大型经销商往往资金实力雄厚，能够一次性买下天英控股更多的产品，于是天英控股就会让他们做一级经销商，给予的价格也是当地最低的。

    这些一级经销商只要在最找好几家固定的下家，将大量批来的电子产品分批转卖给下一级的分销商，生意也就完成了，整个过程有点类似玩资金周转，短平快，通常货物在一级经销商处停留的时间不会过一周。

    由此可见，只要上下游渠道建立好，经销商是一个躺着都能赚钱的职业，一买一卖赚差价而已。

    但最关键的是，这些人一开始先得有钱。

    无论在哪个地方，有钱人相对穷人来说都是少数，能一次性支付手机厂商几千万，且还愿意做手机生意的人其实不多，这些人如果已经被其他手机品牌商抢光了，自然没法跟天英做生意。

    所以天英不得不找那些不是太有钱的小分销商合作，想着让这些小鱼富起来，成为大鱼后再自己独享。

    只不过小鱼长成大鱼是需要时间的，而且印度的消费者有更多的选择，不一定就买天英的账。

    就目前状况而言，吴风国推断印度市场的经销体系在某种程度上，已经被诸多竞争对手掌控了，新品牌很难打入，如果硬要啃别人剩下的骨头，必定会出不少的血，结果也不见得一定会好。

    万一啃骨头时伤了元气，可就得不偿失了。

    于是吴风国认真思忖良久，才开口道：“如果继续开拓印度市场，你们这一两年内的利润还可以持续稳定增长么？”

    张剑枫不知可否地看向了财务总监陈星，陈星抿了抿嘴唇，无奈一句，“够呛，不扩大还好，如果想要夺取印度更多地区的市场份额，得先亏个几年。”

    “亏也就是单独印度市场亏，其他市场还是赚的。”张剑枫道。

    “嗯，但是如果亏的这部分口子越来越大，总体净利润难免受影响。”

    听见吴风国这么说，邓玲立即担心起来，“上市前是不是没法接受净利润下滑”

    “也不是绝对不能，但最好不要，否则解释起来比较麻烦。”吴风国答道，“如果咱们决心搞上市，可能进攻印度市场的事情需要放一放；当然，我知道很多机会转瞬即逝，那个市场现在不进去，可能一辈子都进不去了，究竟如何抉择，还得由在座的共同决定。”

    “那如果我们一定要吃下印度市场，利润下滑了，也想同期上市呢？”张剑枫突然很认真地看着吴风国。

    吴风国淡淡一笑，端起酒杯道：“那我们明和证券就全力以赴，怎么样的条件我们都接受，天英是好公司，难得的好公司，您只管在前线打仗，后方交给我们，一定将天英送上去！”

    饭局的最后，众人起身碰杯，张剑枫兴致高昂道：“祝我们合作愉快！”

    而邓玲更是说出了让明和证券所有人激动不已的一句话，这句话是：“希望你们跟我们一起，去交易所敲钟！”

    与柴胡、王立松和曹平生前往地下停车场的一路上，柴胡都在总结着吴风国今晚的策略。

    先，吴风国用“中国父亲的共同难点”这一主题与在场的大部分男性建立亲切感，结尾又很自然地顺着邓玲的意思举杯，讨好天英控股唯一的女主人；

    其次，客户提出的问题，尽管一开始与业务无关，他都尽可能以专业视角去回答，试图提升客户对他的认同感；

    再次，他在恰当的时候主动将话题带入天英控股最棘手的经销核查问题上，试探对方的态度，整个过程他充分让对方说明困难，再适当给出自己的意见，且他的意见并非一成不变，他会根据事态变化做及时的调整，甚至是大胆的调整；

    最后，关于公司战略展方向他并没有与其他的投行领导一样，告诉企业一定要这样干，不能那样干，而是把决定权交给客户，当客户做出了自己的选择后，他也全然接受，并且给出了自己团队全力以赴的承诺。

    如此一来，今晚的这帮高管已经没必要跟其他券商吃饭了，实现了团队最开始的目的，一局定输赢。

    柴胡此刻才明白，自己或许已经是一名优秀的投行员工，但离一名优秀的投行领导人，还有很大的差距，而这样的差距，并不单单仅是努力就可以追上的。

    那么自己究竟应该如何提升呢？

    正当柴胡想到这里，他们四人已经上了王立松的车，今日曹平生的司机有事，故王立松主动提出送所有人回家。

    怎知，车还没开出停车场，柴胡的厄运就开始了。