第378章 连续王炸，三分天下！
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下午，王逸来到星逸智家研发实验室。 恰好看到星逸智能化部门负责人孙胜宇，正和研发人员对传感器做着测试： “这个人体移动传感器还是有点问题，不够灵敏，甚至有点智障！这种垃圾产品，怎么推出？” “咱们智能化部门负责对外智能化赋能，这种垃圾产品一旦上市，岂不是砸招牌？” “尽快复盘，看一看到底是硬件问题，还是算法问题！解决不了，集体加班！” 闻言，王逸笑了。 其他传感器容易搞定，但人体移动传感器却是最难的。 无他，人体移动传感器感应移动物体很容易，但是当人静坐不动的时候，就成了瞎子。 最简单的，厕所里进出频繁，不想每次都开关灯，就会用人体移动传感器联动厕所灯光。 当人走到厕所门口，传感器感应到人体移动，立即开灯。 当人离开后，传感器感应不到人体移动两分钟，立即关灯。 可当人蹲坑的时候，动作幅度也很小，人还在，但传感器却感应不到，直接关灯，让用户两眼黑！ 不是一般地尴尬。 为什么王逸这么清楚？ 前世，米家推出的人体传感器就是这鸟样。 别说蹲坑，就算王逸在洗澡的时候，都会感应不到人体移动，直接关灯。 哪怕设置成两分钟无人移动才关灯，都不行。 动作小了，感应不到。 有时候刮风吹的毛巾舞动，也会错误感应，进而开灯。 可以说，人体移动传感器，的确是最难研发的一个。 王逸拍了拍孙胜宇的肩膀，背对王逸的孙胜宇，这才发现王逸来了，连忙道： “董事长，我……” “没事，你们继续就行。”王逸笑说。 孙胜宇点点头：“董事长，经过我们的研发，目前多功能网关、温湿度传感器，浸水传感器，门窗传感器，天然气警报传感器，烟雾传感器都搞定了。” 这些传感器技术难度不大，很容易研发出来，也是智能家居必备的传感器。 “但这个人体存在传感器，效果很不理想，不够敏感。” 王逸点点头：“已经做得很好了，至于人体移动传感器的确困难，不同的场景需要不同的灵敏度，很难一刀切。不如把灵敏度权限开放给用户，让用户根据自己设定的场景需求，自己调教。当然，我们也会推出几档推荐的灵敏度。” 孙胜宇眼睛一亮：“妙啊，如此一来，用户自己设定，就能实现最精准的调教。最主要的，万一不灵敏，用户也会觉得是自己设置的问题，不是我们产品的问题。” “没错，就是这样！”王逸继续道： “这款人体移动传感器是红外传感，灵敏度确实高不了。我们还可以开发一款高档点的人体存在传感器，通过毫米波雷达，能够主动探测人体，哪怕静止不动，都能探测到。成本或许高一点，但大批量生产的话，成本摊到50元以内，实体店卖159，还是没问题的。” “毫米波雷达！”孙胜宇陷入沉思，良久道：“这个方案可以，我怎么没想到！” “董事长，你比我们专业研发智能家居的还专业。” 王逸摆了摆手：“我只是提個建议而已，具体的解决方案还得你们搞定！” 原本的智能家居只有星逸智家一个部门，负责人是孟庆振，主要研发新的智能设备。 比如小艾ai音响，这种从无到有的产品，就是星逸智家部门的产品。 而后来成立的智能化部门，则是帮助用户和第三方品牌实现智能化，并提供设备和解决方案，算是智能化赋能部门。 而孙胜宇就是星逸科技猎头团队，专门挖过来的顶级人才。 典型的研发狂魔，王逸提出什么需求，他二话不说，立即带着人开搞。 这种人才，王逸很是欣赏。 和乔治的配合，更是得当。 “董事长，人体存在传感器我尽快规划下，尽快开搞！” “好。” “对了，董事长，你要求的其他传感器和设备，我们也都研发出来了。这边请。” 孙胜宇走向隔壁屋子：“董事长，您看，这是您要求的无线开关。通过网关和智能家居联动，联动后用这种无线开关，就可以控制对应的电器，并且通过设定，可以一个开关控制多个电器。” “比如按一下，控制卧室灯开关，双击控制客厅灯。” “还有凌动开关，智能插座，空调伴侣，也都研发出来了。” 王逸很是满意，这些东西，几个月前他就交代了。 原本是星逸智家部门研发，后来分出智能化部门，这些东西更适合智能化部门，就将相关研发团队都划到了智能化部门。 有了孙胜宇的加入，研发进度也突飞猛进。 毕竟部门一把手亲自下场搞研发，其他研发工程师更不敢不努力。 当然，之前进度慢，也不是星逸智家负责人孟庆振不上心。 相反，孟庆振作为星逸智家一把手，精力大都放在更重要的星逸智家生态体系和小艾音响的研发上，自然顾不上这些传感器。 也幸好有孟庆振，星逸智家生态和小艾音响才能顺利产出。 如今孙胜宇的加入和智能化部门的成立，相当于多了一驾马车，于是大项目、小项目，都效率飙升。 而这些设备的产出，可以更好地对传统非智能家电，进行智能化赋能！ 智能家居的发展有两个路径，一个路径是星逸智家，直接研发全新的智能化产品，比如智能音响，智能空调，智能电视等等，从根本上实现智能。 这就要求推出新产品，用户也得购买新产品。 另一个路径，则是星逸智能化，通过智能化赋能，将用户家里的传统非智能家电，变成智能化家电，接入星逸智家！ 小艾音响带的红外功能，可以通过红外配码，将附近支持红外遥控的空调，电视，灯等设备，实现智能化，接入星逸智家。 但小艾音响价格贵，1399一台，而且红外控制范围有限。 卧室的小艾音响控制卧室红外电器没问题，但控制客厅的红外电器，就够不着了。 为此，有些用户会一次性买多台小艾音响，一个屋子一台。 但成本就高了，只适合土豪用户。 而凌动开关和空调伴侣，就不一样了，便宜，效果也不错。 凌动开关和家里的普通开关很像，将普通开关拆下来，换上灵动开关。 如此一来，家里不支持智能的筒灯，大灯，都全部智能了。 同样，空调伴侣也是如此，也能在没有小艾音响的情况下，让传统空调变成智能空调。 而且两者便宜得多。 小艾音响红外版一台1399，买个两台撑死了。 而其他地方，大可以用空调伴侣，凌动开关，将卧室的空调，灯，智能化，接入星逸智家。 并且成本低。 凌动开关，几年后价格做到三五十块一个，比普通开关贵不了多少。 当下比较时髦，作为首创，王逸卖99一个都算是很便宜了。 毕竟比尔盖茨家的，都是百倍以上的成本。 还有空调伴侣，前世小米的空调伴侣2017年上市，当初售价169。 如今王逸提前几年推出，成本高一些，定价299也不成问题。 299让家里的传统空调变成智能空调，用户完全不会拒绝。 这两种方案，可比1399的小艾音响便宜多了。 也是未来智能化部门的核心设备之一。 没办法，哪怕星逸科技明年推出星逸智能空调，很多人依旧选择格力空调。 想让传统的格力空调变智能，最好的方案就是空调伴侣。 当然，更好的方案，还是合作。 直接将空调品牌拉入星逸智家，让第三方空调出厂就内置h1芯片，就加入星逸智家生态体系。 这样用户买回去，直接激活就是。 但这事不好整。 尤其是格力和美的这样的巨头，都野心不小，难搞。 王逸看向孙胜宇：“孙总，眼下正值天热，有没有大品牌空调商家愿意加入星逸智家？” 孙胜宇叹了口气：“王董，我安排人接洽了一些客户，但格力、美的这样的大品牌，都不算积极。反倒是奥克斯很感兴趣，咱们的人准备和他们深入谈一谈。” “奥克斯！”王逸眼睛一亮：“奥克斯也不错。” 这年头的空调领域，格力一枝独秀，接下来就是美的、海尔、奥克斯、海信等品牌了。 奥克斯空调的销量，也稳居国内前五。 王逸有了计较：“行，就拿下奥克斯空调，谈过后，立即派出团队，帮助奥克斯空调实现智能化，尽快推出加入星逸智家的奥克斯空调。” 这一点很简单，只是在奥克斯原有的空调里面，接入一个h1智能家居芯片模组，就能变成支持h1的智能空调！ “好，董事长。” 王逸继续道：“还有海信那边，也可以争取一下。” 当下星逸电视工厂还没交付，第一批星逸电视还得交给海信代工。 海信赚了代工费，投桃报李，加入星逸智家，没毛病吧？ 没错，海信就是王逸瞄准的第一个大客户。 要知道，海信旗下可不只是电视，还有冰箱，空调等产品。 大可以直接打包，能加入星逸智家的，全部加入。 还有海尔那边，也可以接洽一下，但估计不容易。 海尔的野心很大，在当下，海尔的影响力比起美的不差多少，妥妥地一线白电巨头。 还是海信容易一些。 至于海信会不会也不想加入？也想做自己的智能家居生态？ 若是如此，那代工星逸电视的事就别想了。 那么大的订单，交给比亚迪也成。 何况星逸电视工厂一期六月份就交付了，也能自产一些。 而比亚迪原本就准备造电视，工厂和生产线都准备好了。 可惜前世遭遇黑天鹅事件，比亚迪遭遇致命危机，不得不放弃电视业务。 这一次有没有黑天鹅事件，王逸也不知道。 但比亚迪做电视，肯定失败。 大可以把准备的电视工厂、生产线，都给星逸电视代工，赚一大笔代工费。 星逸电视工厂一期产能有限，大概率还是要代工的。 至于是海信代工，还是比亚迪代工，到时候就看海信愿不愿意加入星逸智家。 愿意加入，数百万台电视的代工大单给海信。 若是不愿意，那就给比亚迪。 商场都是如此，从来没有天上掉馅饼，相反都是资源互换。 像是前世的长虹，原本自家电视卖得不咋地，不断走下坡，可后来代工了小米电视，反而凭借代工就赚了不少。 王逸拍了拍孙胜宇的肩膀：“奥克斯加入星逸智家的事，就交给你了。” “放心，王董，我明天就去奥克斯总部，谈判！” “很好！”王逸满意地点点头，正准备离开，恰好接到了乔治的电话。 这是芯片流片有了结果？ 王逸来了兴致，按下接听键，里面传来乔治兴奋的声音： “董事长，流片成功！路由器系统芯片、双频wifi芯片、蓝牙4.0芯片，全部流片成功！” “好，很好，你们没让我失望！”王逸喜出望外。 都是德州仪器的研发团队，又招募了一些国内的半导体人才，这种普通芯片没什么难度。 哪怕全球第一款支持2.4g和5g赫兹的双频wifi5.0芯片，都成功了！ 乔治笑说：“董事长，立即安排试产和量产吗？” “立即安排，试产没什么问题，直接量产。” “是，不过董事长，我们的三款芯片还没有命名。” “对，都要量产了，得命名。”王逸想了想：“路由器router，第一代路由器芯片就叫r1！” “第一代蓝牙芯片就叫b1，第一代wifi芯片就叫w1！” “好，这样正好和之前的快充芯片c1，电源管理芯片p1，智能家居芯片h1呼应上。” “没错，这样简洁好记，就这么来。后面字母冲突了再说。” 王逸想得清楚，高端芯片都有自己的大名。 比如手机芯片鲲鹏500、700、900。 3g基带芯片翼龙2800、翼龙3000。未来的4g基带芯片翼龙4000！ 但智能家居，路由器这些低端芯片，就不用这么复杂了，直接字母命名好了。 “还有产量，董事长，这怎么定？” “产量！”王逸陷入沉思。 这种低端芯片还是代工，根本没必要浪费星逸晶圆厂的高端产能。 毕竟星逸晶圆厂的产能，在搞定40纳米工艺后，将用于生产鲲鹏500和鲲鹏700，不可能浪费给这些低端芯片，还是台积电代工。 “wifi芯片、蓝牙芯片，星逸手机、星逸平板、星逸电视，以及小艾音响等智能家居设备都需要，那就疯狂量产。” 王逸果断道：“wifi芯片w1和蓝牙芯片b1，都冲着单款3个亿的体量去下单。” 光手机 平板，一年就能干掉2亿枚wifi芯片和蓝牙芯片。 毕竟明年千元机就是一个亿的体量，星逸手机，星逸平板加起来一年也能上亿。 何况还有星逸电视，小艾音响，智能家居…… 单款3亿枚的大单，也就一年的销量！ “好！”乔治兴奋了：“单款3亿枚，能将成本摊薄到最低，哪怕加上台积电的代工费，一枚芯片的平均成本也就1元左右。” 如果代工一亿枚，这种小芯片自产成本一元左右。台积电收点代工费，合到1.2元左右。 如今单款3亿，成本也就八毛，加上代工费也就1元。 还是那句话，规模递减效应。 “至于路由器芯片……”王逸皱了皱眉。 路由器芯片用途很有限，基本主要用于智能路由器，随身wifi路由器，nfc路由器，光猫，无线设备管理器(ac)，以及nas！ 说白了，就是光猫，路由器，nas…… 这不完犊子了。 星逸路由器卖的再厉害，一年一两千万台到天了吧。 而且r1路由器是单核，在2012-2013年无敌，但到了2014年就是双核路由器的天下。 换句话说，r1路由器哪怕是全球第一款wifi5的双频路由器，哪怕全球热销，其黄金生命周期就一年半！ 一年半的时间，搭载r1芯片的星逸路由器，全球最多卖3000万台。 再加上随身wifi，全球最多4000万台。 想要再多了，就得和三大运营商合作，做光猫了！ 光猫的销量，比起路由器一点不差。 至于合作的可能也不是没有，相反很大。 前世三大运营商的光猫，大都是华为、中兴提供。 这一次，星逸科技率先突破，完全可以插入其中，分一杯羹。 最简单的，就星逸科技和联通当下的合作关系，拿下联通的光猫大单，完全没问题！ 毕竟战略盟友！ 电信和移动也是星逸科技的合作伙伴，星逸手机的电信合约机，移动合约机都卖的很好，都有合作的基础。 到时候光猫市场成了星逸科技，中兴，华为，三分天下，也未尝不可。 再加上光猫，那r1芯片的销量，还能再多两千万。 至于再多了，就得看ac、ap、nas市场了。 ac、ap也有芯片的。 念此，王逸问道：“路由器芯片，台积电那边报价和成本，你算了没？” 乔治连忙道：“算了，董事长。量产1000万枚路由器芯片，摊薄成本10元一枚。5000万枚，成本5元一枚。1亿枚，成本3元一枚。” 王逸无言以对：“……” 1000万枚，总成本1亿。 5000万枚总成本2.5亿。 1亿枚总成本3亿！ 嗯，多花五千万，直接多出五千万枚r1路由器芯片！ ‘我王董是缺这五千万的人？’ 王逸笑了：“得了，直接做一亿枚吧，咱不差这五千万！” 一年半内，至少能消耗掉5000万枚r1路由器芯片。 到了2014年、2015年，虽然是双核路由器的时代，但是刚出的双核都很贵，大部分用户还是买便宜的单核路由器。 届时星逸路由器一代还能继续销售，或者推出无界单核路由器，降价促销，也能卖个两三千万。 剩下的两千万枚路由器芯片r1，可以卖给其他友商做路由器，也可以留着慢慢出货。 反正以后不会再生产单核路由器芯片了，总归不会砸手里。 “好，试产成功后，我就让台积电量产。” “嗯。”王逸挂断电话，接着来到隔壁的星逸智家研发实验室。 孟庆振连忙迎了上来：“董事长，您来了，我们正在进行路由器的研发，进展很顺利。” “尽快推进吧。路由器芯片r1，wifi芯片w1，蓝牙芯片b1都流片成功，马上试产。到时候乔治带一批试产后的芯片回来，给你们路由器试产。” “那真是太好了！”孟庆振心情大好。 小艾音响和星逸智家研发成功之后，他就全身心地投入路由器项目。 没想到路由器芯片也研发成功，那真是顺利。 “董事长，芯片量产后，我估计本月底就能做出路由器样机，然后测试。顺利的话，下个月就能试产量产，7月份上市！” “很好！”王逸很是满意：“正好，路由器和星逸电视，都放到七月份。” 星逸电视研发半年多了，进展也很顺利。 用的也是英伟达四核芯片tegra3，性能、弊端星逸科技早已熟悉，调教起来得心应手。 星逸电视再有两个月上市，完全没问题。 基本上都在七月份了！ 正好暑假，大家看电视时间多，星逸智能电视，星逸wifi5双频路由器，全部发布，直接一波王炸！ 七月炸完电视圈，九月份再发布星逸手二代，继续炸手机圈，干iphone5！ 王逸的作风就是如此，不出手则已，一出手惊人！ 第二天，王逸见到了京东刘董。 “王董，幸会幸会。”刘董呲着牙，很是热情。 “幸会，刘董，请坐！” 一番寒暄，进入正题：“王董，星逸科技做智能家居，京东很是看好，愿意助一臂之力！” “哦？这怎么说？”王逸来了兴致。 前世的京东可是做了京东智能家居，如今不但放弃，还要帮着王逸做星逸智家！ 只能说太上道了！ 或者说，所图甚大。 毕竟这世上，没有无缘无故的好。 “王董，京东作为第一家电平台，还是有几分薄面的。不客气地说，如果京东全力推动，不管是格力，还是美的，都得给几分面子。” 这话，刘董说的很自信。 dengbidmxswqqxswyifan shuyueepzwqqwxwxsguan xs007zhuikereadw23zw