第379章 战略投资京东，雷布斯错亿！（月票加更）
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王逸并不否认，京东真有这个实力！ 前世的格力、美的等品牌，在2019年就接入了小京鱼，但是迟迟没有接入米家，哪怕米家起步更早，做得更大。 无他，这种大品牌可以不鸟米家，但是不能不在乎京东。 除非不想在京东卖货了。 同样，王逸想要让格力、美的接入星逸智家，很是困难，甚至不现实。 但若是京东出面，这事把握就大了。 潜在的逻辑就是，在人家的平台卖货赚钱，就得听人家的话。 除非格力美的能打造自己的商城，并且流量媲美京东，但这不现实。 “刘董，你们的能量我相信，这样的合作我也愿意接受，不知道刘董需要什么？” 王逸开门见山，刘董可不是大善人。 “王董爽快，那我就直接说了！” “但说无妨。” “是这样的，京东准备冲击上市，但眼下缺少资金，京东物流烧钱严重，年年亏损，让我们捉襟见肘，业绩也不好看。因此上市这事就变得遥遥无期。” 王逸懂了，和前世一样，京东的处境很难。 淘宝不做物流，纯抽成，纯赚钱。 京东光那些快递员就占了很大的开支，毕竟京东的快递员和其他行业不一样，都是交五险一金，并且待遇高，自然成本高。 王逸笑说：“京东虽然眼下连年亏损，但是前途我还是比较看好的。投资京东的事，可以商量。” “谢谢王董。”刘董心情大好，这事稳了，接下来就看如何谈了： “王董，京东和星逸科技的合作，我们抱着最大的诚意来的。首先，京东可以号召各大家电品牌，加入星逸智家，助力星逸智家的发展。” “其次，京东物流可以和星逸科技合作，给星逸科技提供物流仓储体系，这样星逸科技就不用费时费力地从头建自己的物流体系。” “作为交换，我希望星逸科技战略投资京东，帮助京东冲击上市。并且放弃自营综合性电商的打算。” 王逸明白了，最后一点，才是关键。 当下bat都在做综合性电商，阿里的淘宝一家独大。 腾讯和百度虽然规模小，但一次性推出三四个电商平台，也是吓人的很。 相比之下，星逸科技不做综合性电商，唯一的美柚商城，星逸商城，也不过是垂直品类，对京东冲击很小。 但可惜，现在不做，不代表以后不做。 短视频得筹备了！ 前世快手就是在2012年第四季度，正式转型，做短视频。 王逸只能提前下手，在第三季度就得做短视频。 否则等快手转型短视频后，王逸再做短视频，那就成了跟风快手，容易挨骂。 都重生了，哪能当跟风者？自然要第一个做短视频平台。 至于名字，就叫抖音！ 几年后短视频爆发，直播带货，抖音商城，也都会悉数上马。 没错，眼下王逸没有做综合性电商的打算，美柚商城也不会转型综合电商。 但几年后，王逸会上线抖音电商业务。 至于下沉市场pdd，容易败口碑，还是只投资好了，没必要亲自下场做pdd。 相反，抖音电商才是出路！ “刘董，投资京东的事没问题，物流合作的事也可以商量。但是永远不做综合性电商的承诺，我没法保证。我能保证两年，两年之内，星逸科技不做综合性电商，全力帮助京东上市！” “两年后，京东上市成功，做大做强，星逸科技功成身退，有可能会推出自己的电商。” “这……”刘董沉默了，这和他想得不太一样，但又比较合理。 两年的时间，足够京东上市了。 王逸继续道：“此外，作为战略投资的一部分，畅聊可以给京东一级入口！” “王董，此话当真？”刘董来了兴致。 这诱惑太大了，压根无法拒绝！ 畅聊全球用户已经突破1.5亿！ 而且是不带水份的活跃用户，不是一般的恐怖。 可想而知，到年底，畅聊用户突破2.5亿都不成问题。 至于明年年底，怕是四亿都有了！ 若是有了畅聊的流量支持和一级入口，那京东发达了，想不起飞都难。 上市也就问题不大了。 哪怕两年后星逸科技做综合性电商，届时京东已经上市成功，成为庞然大物，同样问题不大。 但刘董没有冲动，而是压下心中的兴奋，缓缓道： “王董，那畅聊的一级入口会给多久？两年后星逸科技做自己的电商，是不是就取消京东的一级入口？换成你们自己的？” 若是如此，那京东损失惨重啊。 王逸摆了摆手：“刘董多虑了，我王逸不是那种过河拆桥的人。若是双方达成战略合作，畅聊给京东的流量和一级入口，五年！五年后，京东可以根据自己需求，选择是否购买一级入口。” “总之，哪怕未来星逸科技做综合性电商，京东永远都是星逸科技的朋友。畅聊的一级入口也都会出售给京东。” 刘董心情大好，很是明白这种流量入口的战略意义，绝不是钱可以买到的。 相反，只有战略盟友才能买到。 像是之前的美团，就是在星逸科技战略入股后，才拿到畅聊一级入口，然后赚得盆满钵满。 千团大战虽然还在继续，可有了畅聊一级入口和恐怖流量的加持，原本惨不忍睹的美团仿佛有了黄金圣衣，大杀四方，拿下一城又一城，已经提前锁定了总决赛名额！ 这都是畅聊的功劳！ 京东也需要，花钱买，都需要！ 毕竟其他企业想出双倍价格，王逸都不卖！ “没问题，王董，我愿意合作！”刘董笑说。 随后，双方又进行了深入谈判，敲定了一系列细节。 首先就是京东的估值问题。 这种投资不是简单几句话就能说好的，而是得按照估值一一计算。 京东给王逸价值多少钱的股票，王逸给京东价值多少钱的服务 资金。 双方达成平衡，才能实现对等合作。 “王董，去年5月15日京东估值为54.7亿美元，当下京东的估值为63.5亿美元。” 63.5亿美金，也就是400亿人民币。 这个估值有些水分，但是不大，算是业内比较认可的估值。 曾经，京东的估值高达100亿美金，但今年就只有63.5亿了。 没办法，由于京东物流烧钱太狠，今年京东利润下滑，亏损严重，没有巨头投资的话，上市遥遥无期，自然被资本抛弃。 资本需要的是那种能迅速上市，最好上半年投资，下半年就上市赚大钱的企业。 比如前世的2014年，鹅厂投资京东，现金十几亿人民币 业务 其他，总共价值62亿人民币。 但这個投资过后，原本估值80多亿美金的京东，迅速暴涨到150多亿，足足翻到一倍。 两个月后，京东上市，市值超过200亿美金！ 鹅厂价值62亿人民币的投资，也直接暴涨到200多亿人民币，翻了三倍！ 两个月翻三倍，这投资简直不能再划算了。 这才是资本喜欢的节奏。 若是投资了，上市遥遥无期，股票只是废纸，那就废了。 何况上市只是开始，后续京东的市值更是一路暴涨，巅峰时破千亿美金，后续腰斩到500亿美金。 同样，王逸对京东的投资，也是以小博大。 当下400亿人民币的估值，也算是合理。 王逸点点头：“400亿人民币的估值我接受，那我出资价值100亿的服务和现金。投资后京东新估值达到500亿，我占股20%，并且享受上市时5%的优先追购权！” “没问题，王董爽快！” 刘董喜出望外，还以为王逸会砍价，没想到直接接受了京东提出的估值，并且直接投资100亿！ “至于100亿如何分配，任由刘董选择。”王逸道：“五年畅聊一级入口，价值25亿。” “五年25亿，一年5亿！”刘董陷入沉思。 这个价格不算便宜，但也不算贵。 毕竟当下畅聊的用户数量已经突破1.5亿，后续还会暴涨，一年5亿也算划算。 前世京东和腾讯五年合约到期，2019年重新续约，亿！ 如今畅聊体量比不了19年的年那么高。 一年5亿，算是合理价格。王逸早就考虑清楚了。 “好，那就五年25亿人民币。剩下的75亿，我想再拿出一部分换成星逸视频等平台的广告服务！” 王逸点点头：“没问题，作为你帮助我发展星逸智家的感谢，广告服务可以一次性买未来五年的，都按照当下市价算！” “都按当下市价算！”刘董喜上眉梢，这太好了。 随着星逸科技的发展，畅聊，星逸视频的用户越来越多，未来的广告费也会越来越贵。 现在提前低价锁定未来五年，已经占了大便宜！ “王董，40亿现金，未来五年价值35亿的广告服务，再加五年畅聊一级入口！” “完全没问题！”王逸笑说。 刘董也心情大好，京东帮助王逸推广星逸智家，王逸百亿投资京东！ 这买卖绝对划算。 用京东用不到的资源换需要的资源，无疑是最划算的。 而京东物流也会给星逸科技提供仓储和物流服务，这就是王逸入股京东，得到的大股东特权。 当然，每单物流，星逸科技都得按照京东的价格给京东支付物流费。 不过，京东给了八折优惠的内部价。 如此一来，星逸物流压力锐减，不用再那么疯狂地全国到处建立仓储物流体系，直接用京东的就是。 毕竟当下星逸物流的仓储物流体系，用于手机、平板和服装、美妆还够。 可一旦上线各大品牌的智能家居，比如各大品牌的空调、洗衣机之类，那就难了。 这些大件占用仓储空间，星逸物流的仓库根本不够，运力也不够。 除非投入巨资，打造第二个京东物流。 但谁都明白，这是一条不归路，京东就是因此亏损惨重。 可现在好了，和京东合作，直接用京东的仓储物流体系就是。 同样，有了星逸科技的物流大单，京东物流收入暴增，也能缓解年年亏损的局面。 可以说，双方优势互补，合作双赢。 前世小米的米家，就是接入京东物流，直接走京东仓库，京东物流。 当然，星逸物流还会推进，不过侧重点就成了小时达！ 这年头的京东物流，也做不到小时达。 多年以后，京东招募骑手，推出闪送，才实现了小时达。 如此一来，星逸物流的小时达，和京东物流完美互补，也算是相得益彰。 下属准备好协议，双方签约。 至此，王逸用40亿现金，未来五年35亿的广告服务，25亿的一级入口，拿下京东20%的股份，成为京东第一大股东！ 并且享有京东上市时，5%的股票优先购买权。 而京东的估值也到了500亿人民币！ “王董，咱们强强联合，双赢！”刘董心情大好。 这一笔投资，京东钱有了，入口有了，广告服务也有了。 当然，这35亿的广告不是一年用完，京东可以自己分，分成星逸科技旗下多个平台，分三年用，还是五年用，都可以。 “那是肯定的，两年内，京东必定上市，市值必定翻三倍起步，我说的！” “好，王董，借你吉言，咱们一起努力！”刘董笑得合不拢嘴：“至于星逸智家的事情，好说，接下来我一一去拜访各大客户！亲自谈这个事！” 两个八折优惠，让京东省下了10亿，刘董可不会心里没数。 何况眼下星逸科技成了京东第一大股东，星逸科技发展的越好，京东越稳！ 这就是战略绑定的意义。 比起野心滔天的bat，京东和美团一样，还是选择了更加友善的星逸科技！ 毕竟bat很多都想控股，甚至吞并京东，而王逸两年后要做自己的综合性电商，完全没有控股京东的意思。 “那就多谢刘董了！” 王逸心情大好，有了京东推进星逸智家，那些拿不下来的品牌，也就好说了。 “对了，王董，我去找他们谈的时候，那个iot模组的价格怎么定？还有技术服务之类的，你得给我一个章程。”刘董突然认真起来。 王逸点点头：“这是应该的，你告诉那些大品牌，他们什么都不用操心，我们星逸科技会提供技术支持和解决方案，以及绝对的设备优惠！” 若是iot模组卖得太贵了，那肯定无法推广。 但王逸为了做星逸智家，不会高价卖，相反会提供很优惠的价格，以及服务费。 前世2014年，iot模组成本在60元左右，加上技术服务，售价都要100。 后来小米成立iot模组研发部门，经过几年努力，在2019年，将成本打到了个位数字，售价10元左右。 不过在2012年，iot模组的成本还很高，比2014年的成本还高，售价更是150 ！ 毕竟那么多芯片的研发成本，流片成本，以及智能化部门那么多研发工程师，技术工程师，工资福利等等，都是成本。 王逸也不能干赔本的买卖，只能给个良心价。 “刘董，当下友商iot卖150甚至200，我们的iot模组更先进，也只卖150，并且首批加入星逸智家的大客户再补贴50元，相当于只要100元一套！” “iot模组 技术支持 解决方案 星逸智家宣传一条龙服务，并且还能上线星逸商城，只要100元，绝对划算！” 100元的价格，王逸有一半的利润，也算是可进可退。 当然，在星逸商城成交的第三方产品，星逸科技都会提3%-10%的提点。 “才100元一套，那是真不贵！”刘董松了口气，很是担心王逸狮子大开口，直接要200元。 没想到不但没有多要，反而比友商降低了三分之一！ 那就没压力了。 “一台普通的格力空调，加上100元成本，成为支持星逸智家生态的格力智能空调，售价可以多卖300，格力多赚200，肯定不会拒绝！”刘董笑说。 “没错，这些智能空调等产品，可以同步上线京东，星逸商城，以及品牌的其他渠道。咱们采用统一的定价和促销活动，统一的销售提成，统一的京东仓储和物流。另外星逸商城成交的订单，京东再收取品牌商的物流仓储费用。”王逸继续道。 “好，没问题，我可以保证，星逸商城的快递速度和京东商城一样快！” 刘董拍着胸牌保证道，毕竟是自己的大股东，不得不支持。 “好！”王逸满意地点点头。 第三方品牌的产品，王逸可懒得存到自家仓库，直接让品牌商存到京东仓库，到时候直接从附近的京东仓库发货就是。 而星逸商城只赚销售额3%-10%的销售提成，至于京东物流仓储费用，都是品牌商支付。 至于线下的星逸旗舰店，专卖店，不会上线这些第三方产品。 相反，只会上线星逸科技自家产品，以及后续加入星逸科技战略投资的生态链产品。 比如科大讯飞是星逸科技战略投资的盟友，那么科大讯飞的翻译机可以上线星逸商城，以及线下实体店。 但格力空调，美的空调，加入了星逸智家，也只能上线线上的星逸商城。 这对王逸来说，没有丝毫压力。 客服、售后、发货都是品牌商负责，仓储物流都是京东。星逸科技就是提供个平台，赚3到10个点的抽成。 比如一台格力空调4000元，加入星逸智家，成为格力智能空调，成本多了100，售价达到4300。 在星逸商城成交，王逸抽成5%，也就是215元。 京东负责仓储物流发货，再抽点仓储费和物流费用。 剩下的利润大头，都是格力的了。 实际上，格力空调在天猫、腾讯拍拍等平台销售，也是这样抽成。 区别就是他们的物流仓储不是京东，换成了其他。 星逸科技都是按照业内行情抽成，多了一个有流量的销售渠道，格力绝不会拒绝。 合作谈得很是愉快，敲定了所有协议，签约完，晚上还一起吃了饭，喝了些酒，最后醉了三分，才各自离去。 王逸摇了摇头：“重生后酒量不行了，真差劲。这点酒就有点晕。” 前世在国企喝了那么多年……咳咳，呆了那么多年，他的酒量很好的，一斤没啥事。 现在半斤就头晕…… 头脑昏沉，王逸没有再回公司，直接让吴霜把他送到林舒的家。 王逸走进门，酒气扑面而来，林舒吓了一跳：“呀，怎么喝了这么多酒！” “没事，今天谈了个大生意，又花了100亿，其中40亿现金！” 王逸说着，突然感觉最近花钱如流水。 前几天投资科大讯飞，花了21亿现金。 今天投资京东，又是40亿现金！ 不过无所谓，钱这个东西，越花越多。 最起码投资科大讯飞的21亿，现在已经盈利50%多了，马上就能翻倍！ 至于京东的投资，虽然漫长一些，但回报率也是惊人，两年后京东上市就能从100亿，变成300亿，甚至更多。 都划算。 “谈生意也不能喝那么多，小喝怡情，大喝伤身。走，去屋里躺着吧，我给你泡壶茶解酒。” “好！” 林舒将王逸扶到屋子里，轻轻地放到床上，又给王逸倒了杯温水，让他喝下。 接着去掉王逸的衣服，体贴地用热毛巾给王逸擦拭。 王逸看着眼前的林舒，心中爱意升腾，忍不住将林舒拉入怀里。 拥吻。 醉意之下，一切水到渠成。 然而关键时候，王逸恢复了理智，猛地摇头：“不行，小舒不愿意，我不能乱来。” 闻言，林舒心中感动不已。 这么久以来，两人一直一起。 每一次王逸都很尊重她，没有强迫她。 一年下来，都是如此。 换了那个女孩子都会感动。 “笨蛋，我没拒绝，就是……” 林舒低着头，红着脸道。 王逸心中大喜，如何不知道林舒的心意？ 这个时候再犹豫，都不是男人！ 可接着却被林舒阻止：“不要。” “？？？”王逸懵圈了，怎么又不行了？ 不是刚答应吗？ 看着王逸纠结的表情，林舒俏皮一笑，指了指抽屉： “做保护……” “好！” 第二天一早。 王逸醒来，恰好看到林舒盯着自己，认真道：“王逸，以后你不会欺负我吧？” “不会，永远不会！”王逸果断道。 “嗯！”林舒将头埋到王逸的怀里，轻声道：“老公，我爱伱！” “宝宝，我也爱你！”王逸笑说。 以后得统一称呼，不管是林舒还是宋思凝，一律称呼宝宝。 绝对不带名字，万一嘴飘了，叫错了，那完犊子了。 还有香水，以后车上也得常备。 倒不是王逸骚包，而是可以用来掩盖另一个人身上的香味。 老司机，经验之谈！ “老公，我起来做饭。”说着，林舒就要起床，却只感到一阵吃痛。 之前的她，和异性都没怎么接触过，都便宜了王逸。 王逸抚摸着林舒的秀发：“宝宝，你再睡会，早饭我来。” “好！”林舒乖巧点头，看着王逸起身忙碌的身影，只感到甜甜的，心中暗道“一辈子和他这个样，真的挺好呢！嘻嘻。” 林舒躺了一会，起床洗漱，随后走进厨房，像个树袋熊一样，抱住王逸的后背，寸步不离。 “你啊！”王逸哑然失笑，继续做饭。 别说，被喜欢的人粘着，那种滋味也很幸福。 由于接近中午，王逸直接做了三菜一汤，和林舒一起享用了早午饭。 另一边，雷布斯一行来到济州。 一位高层很是不解：“雷董，咱们想参观星逸科技的手机研发、智能家居研发，他们反而安排我们来参观美柚，这就是赤裸裸地羞辱我们！我们为什么要来？” 闻言，其他高层也很是气愤。 更有人道：“而且我可是听说，京东和小米都申请去星逸科技参观，京东刘董那边，王逸亲自接待，貌似还达成了战略投资。换了小米，直接把我们丢到美柚科技，王董面都不露！” “如此差别对待，王董就是看不起我们小米科技！” “没错。他们这样歧视我们，我们没必要再来自取其辱。” 对此，雷董却是毫不在意，只是摆了摆手：“成大事者不拘小节。何况来美柚科技参观，我们也能收获不小。别忘了，美柚app，畅聊，都是出自美柚团队！” “对，忘了这事。美柚才是星逸科技发家之地。” “若是能参观美柚的开发部门，也不算是白来。” “可万一美柚开发部门，也不让我们参观，只让我们去工厂，那又该如何是好？” “这……”一时间，众人都沉默了。 “是啊，这可咋办？” “咱们来美柚，就是偷师……不，就是学习的，去了服装厂，又能学到什么？” “学如何做服装？若是这样，雷董，你不该带我们来，应该带老陈来，他的凡客做的那么差劲，就该好好学学。” “对，若是老陈学会了美柚纯欲风那一套，凡客也不至于濒临破产！” 前年的凡客还牛气哄哄，大干一场。 去年的凡客就扩产太快，走下坡路了。 今年的凡客直接日薄西山，奄奄一息了。 没办法，美柚科技做女装，全球热销，以至于hm和zara都节节败退，业绩下滑。 女装卖不动了，无奈之下，为了稳住市场份额，hm、zara、优衣库等品牌纷纷发力男装。 女装干不过美柚，那就错位竞争，疯狂做男装，多简单的事啊！ 却不想，他们这一做好了，男装市场也给干饱和了，打起了价格战，疯狂降价。 一顿操作猛如虎，hm、zara、优衣库疯狂降价，家大业大，还能承受得住，可把凡哥这个弟中弟给干崩了。 当优衣库、hm、zara的男装价格，都腰斩凡客级别，那谁还买凡客？ 至于凡客继续腰斩……那就亏损了。 毕竟凡客大手笔扩张，到处烧钱，资金链紧张。 雷董一拍大腿：“特么的，把老陈给忘了！真该带老陈来的，好好学习一下美柚。错亿啊！” 众人集体无语：“……” 几人正说着，几辆商务车行驶过来，魏明笑着迎了上来： “您好，雷董，我是美柚科技秋韵服装厂厂长魏明，欢迎您们来秋韵服装厂参观。” 雷布斯嘴角抽搐：“……” 心中暗骂：“果然，美柚研发不让去，直接给送到了服装厂！艹！” 但脸上还是笑盈盈道：“有劳魏厂长了。” “都是我应该的。”魏明笑说。 一行人纷纷上车，直奔大东郊的大东郊，秋韵服装厂。 嗯，就是快到隔壁市的大东郊。 看着越来越荒的地貌，越来越多的山，雷布斯心中暗叹：‘美柚工厂在这鸟不拉屎的地方？这么偏，商业间谍都懒得来！’ 足足开了一个多小时，才到了秋韵服装厂。 魏明带着众人一顿参观，交流。 看着全新的现代化秋韵服装厂，雷布斯感慨万千：“不愧是王董，一个服装厂都给我上了一课。就这阵容，比凡客专业多了。” 老黎也道：“是啊，你看这工厂，研发设计，生成，一体化，并且是产业园的模式，员工吃住都在厂里，方便又安全。非常利于新款式保密。” 中午，在秋韵服装厂吃了个招待餐，下午又参观了一些，魏明将雷董一行送到了美柚科技展销楼。 宋思凝亲自接待：“雷董，我是美柚科技总裁宋思凝，欢迎各位到来。” “有劳！”雷董面色好看了不少。 王董不出面，宋总裁出面，也算是不错。 展销楼比起服装厂，又上档次不少。 再看到展销楼内部，一层层都是数不清的各类服装，各种设计，各种风格，雷董等人的眼睛都看直了…… 原本雷董还想着记下来，回头让凡客复刻一下。 可后来发现，太多了，看不过来，根本看不过来，更别说记下来了，记不住！ 谁来了都记不住。 但是都很好看。 在展销楼逛了半下午，晚上，宋思凝和陈传清在展销楼的接待厅，款待了雷董一行。 王逸交代过，研发等机要之地不能让雷董去，核心人才也不能让雷总见，但礼数不能少！ dengbidmxswqqxswyifan shuyueepzwqqwxwxsguan xs007zhuikereadw23zw